原标题：海彼寻求变招，放置卡牌新作登顶美国免费榜Top 1

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

在此前，我们曾介绍过多款海彼旗下的游戏，包括《Kinja Run》、《弹壳特工队》、《蛇蛇贪吃》等等，均取得了不错的成绩。几款游戏的成功让海彼总结出了一套“休闲游戏+Roguelike+混合变现”的完整体系，并且一直沿用了下来。

《弓箭传说》

这套体系最早出现在了海彼旗下产品《弓箭传说》中，这款游戏最多进入到了全球 76 个国家或地区的 Google Play 畅销榜 TOP20 中，让当时才成立不久的海彼一战成名，一只脚迈入了头部出海厂商的行列。2022 年，《弹壳特工队》上线，无双割草模式加上 Roguelike 元素，让这款游戏在短时间内受到了极大的关注，在美国、日韩等主要市场表现亮眼，最高排名日本 Goole Play 免费榜首位，美国、韩国免费榜第二位。根据点点数据显示，《弹壳特工队》目前海外收入已经超过 6500 万美元，成为了海彼旗下收入最高的产品，也让他们正式成为了头部出海厂商的一员。

今年 6 月，海彼新游《SOULS》曝光，与之前几款产品不同的是，这款游戏并没有采用海彼熟悉的那套体系，清新亮丽的艺术风格加上传统的卡牌 RPG 玩法，让人很难相信这款游戏是出自于海彼之手。《SOULS》率先在澳大利亚、加拿大、和英国等地上线，初期没有引起太大声量。8 月 21 日，《SOULS》正式向更多的地区开放，在美国、韩国市场表现抢眼，登顶了 Google Play 美国角色扮演免费榜首位，韩国游戏总榜的 TOP3。

美国 Google Play 免费榜 8 月 29 日数据，来源：点点数据

寻求变招，海彼陷入玩法创新困境

今年 7 月，海彼创始人及 CEO 王嗣恩曾公开表示，目前海彼正经历着游戏玩法创新的困境。虽然海彼的这套“休闲游戏+Roguelike+混合变现”的体系已经相当成熟，并且出了几款爆款产品，但一直走中度休闲品类这条路很容易让玩家产生倦怠感，且不利于长线运营。另外，中度休闲游戏很容易被借鉴、抄袭，这或许也让海彼有了危机感。

《SOULS》由韩国游戏研发商 Concrit 开发，海彼负责发行，这也是二者首次合作，同时也是海彼入局中重度游戏赛道的首款产品。《SOULS》的画风和网易旗下治愈系冒险游戏《光遇》有些相似，充满了小清新的味道。

主界面设计称得上是《SOULS》最惊艳的部分，主角一行人漫步在原野中，画面中的景色会随着主角的步伐产生变化，山峦、树木、远方的灯塔构成了一幅唯美的动态画卷。随着不同章节的展开，界面中的景色也会有不同的变化。

主界面中的交互按钮设计的比较简洁，符合了游戏整体唯美、清新的美术风格。主角一行三人，前面的两位 NPC 都可以进行交互，左前方的白胡子老者提供了任务指引，右前方的大祭司模样的 NPC 则展示了日常、周常和成就系统。点击最上方的猫头鹰，就会出现离线挂机奖励。这里有一个细节非常有意思，猫头鹰脚下的袋子会随着挂机时长的增多而变得沉重，当玩家领取奖励之后袋子就会恢复原状。

与美术方面的惊艳相比，游戏在玩法上表现的有些令人失望。本质上，《SOULS》是一款放置卡牌游戏，在战斗中，游戏最多支持 5 人同时上场，遵循坦克在前，输出、辅助在后的逻辑。另外，关卡中还加入了 8 格棋盘，对小队成员的站位有了更细致的划分，也提高了策略性。另一方面，游戏在养成方面的设定也比较传统，英雄可以通过升级、突破来提高战斗力。

商业化方面，《SOULS》目前只提供了内购模式，商城中出售了礼包、月卡、游戏内货币等商品，也提供了通行证变现模式。

加大买量力度，游戏数据逐步上升

今年 6 月推出以来，《SOULS》在初期表现平平，一个原因是海彼在游戏上线前没有做太多的预热推广，另一个原因是没有进行大规模的买量。根据广大大数据显示，《SOULS》在今年 8 月 20 日前后加大了买量力度，截止到 9 月 7 日，该作仍然处于一个高投放的状态，最近 30 天广告去重投放数量超过了 2700 组。

《SOULS》投放情况，来源：广大大

从买量素材来看，《SOULS》早期投放的视频素材主要从画面切入，展示了游戏清新、静谧、治愈的画风，给人营造出了一幅美妙、舒服的环境，让人很容易沉浸其中。8 月的这波买量过程中，《SOULS》在素材上做了一些调整，除了展示画面内容之外，还找来了一些 KOL 为游戏来进行推广，利用个人影响力来收割一波目标人群，这种策略在韩国市场效果很好。

KOL 推广素材

另外据点点数据显示，《SOULS》从 8 月 20 日以来数据有了一波明显提升，9 月 3、4 日迎来收入最高峰，双端收入均超过了 10 万美元，目前累计收入 200 万美元左右，其中韩国市场表现抢眼，总收入超过了 80 万美元。下载量方面，在加大买量之后游戏在安卓端增速明显，8 月 29 日巅峰期下载量突破了 16 万次，累计下载量超过了 270 万次。

结语

从以往的爆款产品来看，海彼的盈利点还是在于《弓箭传说》、《弹壳特工队》等同体系游戏。但正如海彼 CEO 王嗣恩表示，海彼目前正在寻求一些在玩法内容上的改变，《SOULS》就是一款在中重度赛道上的尝试。从这款游戏还可以看出，无论是对于开发团队 Concrit 还是海彼来讲在玩法上已经卷不动了，从美术方面入手是一个简单有效且谨慎的做法。另外，海彼在之前发行的游戏《企鹅岛》也同样采用过清新、治愈的画风，在这一大方向上也并不是第一次尝试。

总体来看，海彼在《SOULS》在上线前期的预热阶段和初期的推广阶段并没有投入太多的精力，这款游戏也更像是一款海彼在其他赛道上的一次试水，也是众多求变作品中的其中一部。未来海彼还会在其他赛道带来什么样的惊喜，我们对此也很期待。

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