中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品278期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

不再BeReal？一款必须BeFake的社交App融资300万美元

年初，有消息显示，2022 年最大的社交黑马 BeReal 的日活用户较最好时期大幅下降，这是一个不好的征兆。

但有趣的是，2023 年，仍然有厂商在部分借鉴 BeReal 的模式推出新产品，且已经拿到融资。8 月，一款名为 BeFake AI 的 App 上线，并在月底宣布获得了 Khosla Ventures 领投的 300 万美元种子轮融资。

BeFake AI 是 AI 软件开发公司 Alias 旗下的第一款产品。BeFake AI 做出差异化的地方就像它的名字，利用了 BeReal 的玩法和 AI。

与 BeReal 相同，BeFake AI 也会在每天某一时间点统一向所有用户发送手机通知“闪电 emoji+time to BeFake+闪电 emoji”，要求用户在 20 分钟内“创作”动态。

小红书第五次出海，剑指纽约城市社区

作为一个连续写了 5 篇文章关注小红书出海的作者，可以说见证了小红书出海从简单试水、迷茫、复制，到放手去做、大胆尝试、探索新方向的整个过程。

虽然小红书仍然未能成功在海外打造爆品，但从另一个视角来看，3 年连续推出 Uniik、Spark、Takib、Catalog、habU、S'More 等 6 款专为海外用户打造的社区，小红书出海也绝非外界所说“对出海的态度暧昧不清”，只不过是暂时没有想清楚海外用户到底需要“什么样的小红书”。

从产品来倒推，笔者认为小红书关于出海的一大纠结是“到底是做一个直接复制国内小红书的全品类社区，还是先从不同市场推出可能受用户喜欢的细分品类社区切入”。

于是我们看到小红书先后在日本尝试了时尚、东南亚尝试了海淘、日本尝试了户外、在北美和欧洲尝试了家居，而现阶段两个仍在运营的项目是在日本做日文版小红书 habU、在纽约做城市生活社区 S'More。

小红书，开始了两条腿走路。

闲不住的大厂产品人，业余时间做出海，已有投资人找上门

由于互联网大厂普遍降本增效、产品产出减少等原因，不少大厂的产品人开始了自己的副业搞钱计划，特别是 AI、XR、NFT、跨境电商的火热，让部分产品人在近期开始做这些新技术、新商业方面的副业。有产品人甚至直言：在公司之外，正开启一种新的“小创业”热潮，并成为了产品圈里比较火的一种现象。

各种各样的产品人创业副业圈，每天都会讨论各种“副业搞钱”计划。Tech 星球了解到，一家做 XR 小游戏的产品人副业团队，还获得了资本的投资意向，这些团队成员来自美团、腾讯、阿里等大厂。除了搞钱之外，也有产品人用副业练手试水创业，进展顺利之后，把副业变为创业。

基于当下这一火热现象，Tech 星球对话了 AI、XR、跨境电商等相关领域搞副业的团队，讲述他们近期开启的副业故事。

游戏出海

猎杀时刻，两款同题材产品同时杀入美国下载和畅销总榜

打猎，是一个历史悠久的游戏题材，最早可以追溯到 1980 年代的红白机光枪射击游戏「Duck Hunt」，此后的许多年里也有很多厂商涉足。不过，打猎游戏的套路基本围绕在“踩点寻找猎物——瞄准射击——击杀后收集猎物”这个基础循环，走的是尽可能还原真实打猎体验的模拟路线。

在这种思路下，寻找猎物的时间很长，击杀的时间很短，导致游戏的节奏缓慢，也让这类游戏在节奏越来越快的手游市场里很难“破圈”。即便在打猎活动很受欢迎的美国，这类题材的手游也很难进入下载和畅销榜 Top 200。

但最近一款名为「Hunting Sniper」的产品从 8 月 12 日开始迅速爬榜。这款仅推出 iOS 版本的游戏，在 8 月 18 日拿下了美国 iOS 手游下载榜 Top 5（点点数据），截止到 29 日依然稳定维持在 Top 5，总榜前 100。可以说是打猎题材手游里近年来都颇为罕见的小胜利。

品牌出海

在Lululemon的“大伞”之下，还有瑜伽品牌跑出10亿美金年GMV

Lululemon 凭借一条瑜伽裤造出一个市值 490 亿大品牌的传奇故事让不少创业者将其增长打法奉为圭臬。对标 Lululemon、想做 Lululemon 平替的品牌这些年层出不穷。不过对于出海品牌来说，Lululemon 从线下店起家，通过健身房、瑜伽馆向外“人肉渗透”的打法上手门槛太高，似乎没那么好效仿。

对于大多数通过电商销售，轻装上阵试探海外消费者喜好，获得稳定用户群后才考虑拓展线下的出海品牌来说，另一个同样从瑜伽裤起家、虽然也有线下但更多依赖于线上 DTC 的品牌 Alo Yoga 的发展历程貌似有更多可借鉴的地方。并且这之外，Alo Yoga 和 Lululemon 一样，都属于中高端运动休闲服饰品牌，产品定价甚至比 Lululemon 还要更高一些，在这样的定价下疫情三年间年度 GMV 从 2 亿美金增长至 10 亿美金，对于挣扎于性价比围城的出海品牌们，同样具有参考意义。

Lululemon“撑起”的瑜伽服市场，百花齐放，Alo Yoga 又有什么特殊之处呢？

电摩出海的风也来了，但小牛在海外为什么卖不太动

小牛电动诞生于 2014 年，虽然成立时间比雅迪等传统两轮电动车企业晚，但小牛绕开低端市场价格战的泥潭，直接面向中高端市场精准发力，重塑了竞争格局。2016 年，刚刚成立两年的小牛高调宣布出海计划，并将德国作为海外扩张计划的第一站。从前期的海外营收数据来看，小牛在 2020-2022 年期间均保持了较快的增速，尤其在 2022 年，其海外营收同比增长达到 50%。

可惜的是，这样的高增长并没有维持下去。从 2022 年 4 季度起，小牛的海外营收开始急转而下。目前营收下滑的情况还在持续。

2020-2022 小牛不同车型的销量 | 截取自小红书

结合 2020 年-2022 年，小牛全球收入（国内+海外）中不同系列的占比变化来看，海外收入下滑与电摩销量下降直接相关。我们从小牛出海的两大主要市场——东南亚市场和欧美市场来分析。

不喜欢精致的美国Z世代，逼走中国老板

“我们正考虑撤离美区 TikTok，200 万砸进去拍短视频，但每个播放量不过 200。”某家居品牌海外业务负责人王西告诉虎嗅。入局 TikTok 一年多来，为了生产高质量短视频，他们重金搭建海外生活场景、聘请欧美面孔模特、雇佣专业拍摄团队，但即使如此，仍没掀起一点水花。

近段时间，像王西一样考虑是否从美区 TikTok 离场的跨境商家并不在少数。他们有的是因为 TikTok 将在 9 月 12 日推行的新规则：关闭英美融合车这一过渡性质的半闭环模式（通过第三方插件或外链引导至独立站交易），全力推进其 TikTok 闭环小店。在这一规则影响下，无力布局美区 TikTok 小店的跨境商家将被迫离开。在美国开一个 TikTok 小店要求并不低，不仅需要有美国本土仓，还需要有美国护照/驾照。有业内人士称，没有上百万，以后都拿不到 TikTok 美区的入场券。还有一部分则是像王西这类的商家和品牌。这类公司大多具备一定的资金实力，也不会受到平台规则的太大影响，他们考虑离场主要因为在 TikTok 上投入大量营销费用却反响平平，营销压力越来越大。

焦虑的安克创新“横着走”

2023 年上半年，亚马逊头部卖家安克创新（Anker）又获“丰收”。

上半年的营收达 70.66 亿元，净利润 8.2 亿元。

从营收渠道来看，安克创新的“亚马逊依赖症”仍然存在。

上半年，亚马逊给安克创新带来一半以上的收入（55.85%），达到 39.48 亿元。相比之下，其他第三方平台（速卖通、eBay、SHEIN 等）带来的收入略显单薄，总额约为 4.6 亿，占比仅为个位数（6.45%）。

当然，收入的一半来自亚马逊，其“依赖症”也不算严重。

相比之下，易百网络、子不语、赛维、致欧等大卖家的收入，75% 以上都来自亚马逊这一单一渠道。

此外，安克创新的营收还有一个特点，就是线上收入逐年下降，而线下收入逐年上升。

这是安克创新有意为之的。

因为它不仅要摆脱“亚马逊依赖症”和“线上渠道依赖症”，也要摆脱“电商公司”的标签，最终成为“全渠道品牌”。

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