视频为什么流行疯传？火爆的短视频能否带来转化销售？

给大家看个经典案例。绝对让人拍案叫绝！

这两天发现一个在 TikTok 上爆火的产品。过了一下几条数据表现最优的带货视频，发现这简直是最经典的案例。几位卖家都非常巧妙地利用了 controversy （争议性）这个要素，迎合人性，调动受众情绪，触发活跃的用户行为，带来海量平台系统推荐流量。　

但是，有的视频极度火爆，却因为整个创意方向性的错误，不能带来可观的销售。　

这个产品很普通，就是可以随身携带的便携式门锁。在外出居住环境下，在房间内门锁上加上一道只有室内才能打开的附加门锁。　

网站：https://veemalshop.com/

这样的白牌产品谈不上有趣和新奇，也不像服装一样能用视频非常直观地展示穿搭效果，唤起受众的购物兴趣。　

用短视频带爆这个产品，太考验创意。　

这个世界不缺高手！

我们先来看一个在 TikTok 上拿下一千八百万播放的视频。

这一条 28 秒的视频中，仅仅是展示门锁使用，没有露脸出镜，加上非常简短的 AI 配音。

视频一开始旁白配音，“我丈夫带我去他家时，给我这把安全锁，现在我知道为什么了。”

漂亮的钩子，勾起受众的好奇心。去夫家要带上安全锁！反常识的事情，配音说的原因大家是不是也想知道呢？是不是就被勾着看下去呢？

在安上安全锁后，突然门把被剧烈地转动，门外似乎有人急迫地想闯入。视频旁白配音解说到，“我丈夫外出后，这就是他的双胞胎兄弟干的事情。”

哇哦！

仅仅用了两句话的配音，连人影都没出现，就让观众在心中脑补无数狗血剧情。集齐了恐怖，惊悚，伦理，悬疑等多个热门剧要素。

沃顿商学院教授，《传染性：为何事物流行》一书的作者乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 在书中表示：“情绪是病毒式疯狂传播的重要推动力 。”

这位卖家知道如何触动受众的心弦。仅有的两句台词配音，描述出的整个故事背景，非常巧妙地利用了 controversy（争议性）这个要素。

这条 28 秒的视频，有一百五十万的点赞，三千多条评论，十三万收藏和四千多的分享。被调动情绪的吃瓜观众踊跃评论和互动， 漂亮的行为数据带来平台推荐流量池的层层放大。

这位卖家不去做短剧编剧真是屈才！

不过，这条火爆的视频能带来可观的转化和销售么？

很遗憾，这样天才级的创意并不适合种草带货。这也是很多海外短视频专家说的典型错误：错误的流行原因（Viral for wrong reason）。

一条能带货的视频，要的不仅仅是爆火流行和产品价值展示。更为重要的是，观众在看完视频以后，是否会认为这条视频发布者就是这个产品的卖家，这个卖家人设又是否值得信任。这才是一条合格的带货视频应该实现的目的。

这类和小叔子的狗血剧情设计，演员人设和卖家角色很难关联，无助于引导观众进入 BIO 链接下单购买。

我们来看这个产品另一条带货视频，拿下了千万的播放的同时，也一定能收获大量的转化和销售。 

这位卖家也同样善于调动观众情绪，用恐惧营销来唤起观众对安全问题的负面情绪，促使人们做出购买决策，应对未来可能遭遇的问题。

视频采用非常典型的钩子，问题和解决方案结构（Hook - Problem- Solution)。

视频起始告知观众：“酒店似乎很安全，但是还是要警惕可能发生的坏事。”非常漂亮的钩子勾起观众的好奇心。

门锁可以很轻松的破坏，酒店员工也经常在未允许的情况下闯入，抛出令观众恐慌的问题。

在视频中，加入一个具体事件视频片段，一位酒店员工在住客女儿换衣时闯入。真实具体的事件，进一步强化放大了观众对问题后果严重性的感知。

然后切入解决方案，介绍产品。针对这一类问题，我们发明了便携式安全锁。展示使用过程和产品如何有效防止他人闯入。

在视频最后，再次利用恐惧营销强化观众对外出居住的恐惧和担忧，“记住，住酒店不是你想象中的那么安全，产品购买链接在 BIO。”

视频全程用黑暗风背景音乐，令人觉得莫名的幽暗诡异，阴气袭人。

每个要素都是刻意设计，在观众内心勾划出非常完整的画面感， 唤醒高强度的情绪反应。

这样的视频怎么会不火呢！

观看完整个视频是不是又让观众觉得这是一位值得信赖的卖家， 视频的讲解者是不是应该是一位安全专家的角色。

这样的视频带货效果怎么会不好呢！

视频能不能爆，爆了以后能否有效带货，取决于视频在观众内心能掀起多大的波澜，能否形成情绪共鸣，冲击，震撼的画面感，能否在受众脑海中构建我想要的人设。

你的视频传递的信息是如何触发受众的潜意识感知，人类行为被潜意识所驱动，而漂亮的行为数据，是不是又驱动平台分配更多流量呢。

从本质上说，流行和爆火，就是一种和观众内心世界同频共振的能量显化表现！

对营销、心理学、西方哲学和国学了解越多，越发觉得特斯拉的名言简直就是宇宙真相。

“如果你想了解宇宙的秘密，就要从能量、振动、频率的角度去思考。”

——尼古拉•特斯拉

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