原标题：爆单的Temu，爱恨交错的卖家 | 图解Temu平台控价策略

作者：Vicky

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题图来源 | pexels

围绕“全力狙击下沉市场”的核心逻辑，以“极致低价折扣”的平台定位配合“社交裂变营销”的扩张打法，让 Temu 出海首战告捷。上线不到一年，Temu 急速开辟海外 28 站，战绩辉煌。上一期，我们图解拼多多海外版 Temu 的布局打法，直观地展示了其在全球市场的扩张路径。

作为新生的跨境电商黑马，Temu 很快吸引了大批卖家，这些卖家一方面看重 Temu 巨大的客群潜力，另一方面 Temu 的全托管模式也降低了卖家入驻的门槛。而伴随着平台屡次“爆单”“爆仓”的流量冲刷，卖家的众生态也逐渐展露出来。

具体拆解来看，Temu 能精准找到海外市场切口，抓住性价比赛道，成为海外电商市场霸榜常客，除了不断加速扩张，从社群裂变中收割大批流量，还有其关键性的控价战略：在全托管模式下，通过严格的平台管控向卖家施压，从供应链之中卷出超低价。

在 Temu 的“全托管”模式下，平台成为了全局唯一的掌控者。从目前的结构上来看，Temu 比起跨境电商平台，更像是一个“超级大卖”，决定商品从上架到销售的每一步流程。这种对平台商品价格和质量的强硬把控，让商家沦为了供货商的角色，而 Temu 则可以通过这种方式源源不断地将“物美价廉”的商品送至消费者手中。

据悉，Temu 即将开放美国本土卖家入驻平台，但消息洋洋洒洒传了几个月，其上线时间仍未确定，可以看出对于这一步棋 Temu 也犹豫不决。笔者认为，Temu 该项计划迟迟无法推进的具体原因或许是，Temu 官方对于在现行模式下是否能够有足够多的美国本土卖家愿意入驻平台也并不确定。

毕竟在 Temu 的游戏规则里，卖家们就是身处在一个巨大的竞价池中，竞争越激烈，商品价格越低，平台对消费者的吸引力越大，而这背后的成本代价却不是每个卖家都能够承担的。目前 Temu 的打法，虽然维持住了平台一贯的“超高性价比”定位，但却几乎将压力全部让渡给了卖家，因此在“爆单”背后，买家、卖家、平台三者之间的关系失衡似乎十分严重。

总结来看，除了急速扩张市场，拼凑全球版图，伴随着平台发展的不断壮大，Temu 在卖家政策上还需要不断深耕。本期，笔者继续图解 Temu 平台的控价策略，通过平台卖货全流程的展示，分析不同类型卖家在 Temu 上的 AB 面。

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