泰国“美团点评”收购POS系统

原标题：泰国“美团点评”收购POS系统

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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题图来源 | pexels

前不久，泰国本地生活平台也是泰国估值最高的独角兽之一的 LINE MAN Wongnai 宣布完成收购本土 POS 初创公司 FoodStory，进一步增加对餐厅解决方案（POS）市场的投入。

泰国 LINE MAN 最初是基于韩国互联网公司 Naver 的子公司 LINE 的社交平台，逐步发展出包括外卖、网约车在内的一系列本地生活业务。

2020 年，LINE MAN 和泰国本国最大的餐饮点评平台 Wongnai 合并，成立 LINE MAN Wongnai，到现在已经建立起了一整套的生态系统，涵盖外卖、网约车、餐厅点评、跑腿、POS 系统等等。

2022 年，LINE MAN Wongnai 完成一轮由新加坡政府投资公司 GIC 领投的 2.65 亿美金投资，在泰国本地生活混战中充实了自己的弹药库。

根据墨腾《2023 年东南亚外卖平台报告》中的计算，2022 年，LINE MAN Wongnai 在泰国外卖市场的市占率大约为 24%。根据市场各方的反馈，这一市占率在过去几个月尤其是今年第二季度有所提高。

FoodStory 成立于 2012 年，是一家为商家提供外卖和堂食 POS 的公司，在餐饮解决方案方面有多年的经验和资源，和泰国各地的餐饮商家都合作紧密，此前还曾获得来自泰国开泰银行旗下风险投资公司 Beacon VC 以及 JWD 集团的 B 轮投资。

其实收购前，LINE MAN Wongnai 就和 FoodStory 合作很久了。

2018 年，Wongnai 对 FoodStory 投资了 100 万美元，随后，两家公司共同开发了 Wongnai POS，现在已经成为了泰国 POS 市场的头号玩家。

而本次收购后，FoodStory 的联合创始人 Thagoon Chartsutipol 和 Chawin Supawong 会加入 LINE MAN Wongnai 集团，担任负责 POS 业务的高级执行官，超过 150 名 FoodStory 员工也将会直接向 LINE MAN Wongnai 的 COO 汇报，公司表示不会发生裁员，两家公司可以进一步合并技术和人才资源。

过去几年 Wongnai 一直在积极铺设自家 POS，收购 FoodStory 除了整合业务外，对他们发展这一市场也有战略意义，LINE MAN Wongnai 的首席执行官 Yod Chinsupakul 透露，疫情以来，泰国高档餐厅的数量迅速增加，而 FoodStory 在高端餐厅和连锁餐厅领域基础扎实，收购后，还是能对 Wongnai 提高市占率和覆盖范围起到一些助力作用的。

我们年初就在《2023 年东南亚外卖平台报告》中提到过，推动 POS 系统会是 2023 年的一个关键点，LINE MAN Wongnai 此次收购也印证了这一点：随着实现盈利的压力增大，各个外卖平台都在积极优化成本或扩展辅助收入来源，而 POS 系统就是提高对供给端把控能力的重要措施之一。

Wongnai 本来就有覆盖面还挺广的到店业务，而且 LINE MAN 也是泰国钱包 Rabbit LINE MAN 的一大股东，通过 POS 来整合餐厅的营销投入和推进自己场景的支付理论上是可行的。

话说回来，今年 LINE MAN Wongnai 在市场上比较激进，在多方面出击提高市占率。还推出了一个微信外卖小程序，根据社交媒体上的评价来看还是不错的，可以全程中文操作（连大量本地餐馆的菜单也翻译成中文），支持微信支付，对当地的华人或者疫情后过去的大量中国游客都非常友好，要知道海外平台能做到这个程度的可不多。

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