反向操作，Trebel凭免费下载模式在拉美收获1300万MAU

题图来源：Rest of World

7 月 6 日，TikTok 正式宣布在印尼和巴西市场上线音乐流媒体服务 TikTok Music，取代此前的 Resso。此后在 7 月 19 日，TikTok Music 又在包括澳大利亚、新加坡以及墨西哥展开内测。与此前主打免费收听的 Resso 不同，TikTok Music 将采用订阅制，而 Resso 在今年 5 月 11 日也已经关闭了免费套餐，转型付费模式。

不只是字节，印度头部流媒体音乐平台 Gaana 也在去年关闭了免费套餐，此外流媒体平台 Tidal 也取消了 2021 年才推出的免费收听服务。这背后是免费音乐+广告变现的模式，很难支持业务运营（包括高昂的版权费），最头部的 Spotify 广告业务毛利率在 2023 年 Q1 也出现明显下滑。

不过，来自科技媒体《Rest of World》的消息显示，美国免费音乐流媒体平台 Trebel 却在这个“间隙”，在墨西哥等拉美市场跑出了不错的成绩，用户总量目前已经达到 1300 万人。和其它主打线上收听音乐的平台不同，Trebel 让用户先看广告兑换积分，下载歌曲离线播放，从而得到了许多拉美用户的青睐。

Trebel 的免费模式为什么在墨西哥能站稳脚跟？其原因在于本土用户的收听习惯以及消费观念。一方面，高昂的流量费用让墨西哥用户更习惯用Wifi下载歌曲，之后离线播放，因此对下载功能有着强烈的需求。另一方面，许多墨西哥用户收听的歌曲种类其实很少，因此虽然需要下载，但却并不想为了下载几首歌就支付高昂的订阅费。

来自墨西哥的尤美-梅迪纳·杜阿尔特（Yumi Medina Duarte）就是典型案例。她对《Rest of World》表示，自己虽然刚刚花大价钱换了新手机，但却不会为下载音乐而付费。因为自己只喜欢几位本土歌手，想听的歌曲也不多。她说道：“在大部分时间。我都只会听自己最喜欢的几首歌，比如本土歌星米格尔·波塞（Miguel Bosé）。”

对于看广告下载歌曲，杜阿尔特也认为可以接受，她说道：“虽然有些广告让我觉得有点烦人，但我不会因为这个原因就放弃 Trebel。”

与许多主流音乐平台不同，「Trebel」让用户看广告换取积分，从而下载歌曲 | 图片来源：「Trebel」

拉美用户的可支配收入偏低，是许多人不愿为下载歌曲付费的另一大原因。数据显示，2022 年墨西哥用户在音乐等流媒体服务上的人均支出不到 1.7 美元，巴西用户更是只有 1.23 美元。相比之下，美国用户的人均支出则超过 21 美元。

与看广告就能下载的 Trebel 相比，Spotify 在墨西哥的订阅费达到每个月 115 比索（6.8 美元），YouTube 则达到 119 比索（7 美元），接近当地最低日工资的一半。再加上墨西哥本地的数据流量价格 1GB 2.89 美元，用户很难在昂贵的流量费之外再去承担订阅费用。

在这种情况下，墨西哥用户往往只能去盗版网站下载歌曲。Trebel 则希望在提供实惠的收听方案同时，为音乐厂商提供一个进入拉美市场的落脚点。Trebel 联合创始人路易斯·索托·杜拉佐（Luis Soto Durazo）表示：“在拉美市场，有相当一部分用户要么没有意愿，要么没有经济能力来付费下载音乐。针对这一问题，我们和多家唱片公司合作，创立了 Trebel 这款‘离线音乐点播平台’。”

墨西哥美甲师弗洛尔·卡瓦哈尔（Flor Carvajal）表示，Trebel 的收听模式可以满足自己的音乐需求，还不会太贵。她说道：“在我们这里移动流量的价格太贵了，所以我没法用 YouTube 实时收听音乐。”她表示自己一般会用 Trebel 先下载好歌曲，之后带到美甲店离线播放。

不过，看广告换下载也带来了另一个问题——用户在下载几首自己想听的歌曲后，很可能就不会再看广告换取积分。对此 Trebel 会在播放下载音乐前插入广告，此外 Trebel 还在测试一系列游戏化设计，让看广告换取的积分有更多用处。同时 Trebel 也在不断上线新歌，丰富曲库，吸引用户下载更多歌曲。

Trebel 于 2018 年正式上线，直到去年才进入高速增长期。据该公司统计，平台用户人数在 2022 年几乎翻了一番。到今年 4 月份，其 MAU 已经突破 1300 万人。不过，相比 Spotify 在拉丁美洲的 1.02 亿 MAU，以及 YouTube 在墨西哥和哥伦比亚的 7500 万名月活用户，Trebel 依然还有很长的路要走。

本文编译自 The music streaming app for those who can’t pay for downloads。

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