7 月 29 日，2023 ChinaJoy 大会期间，由茄子科技与 PayerMax 联合主办的“Level Up——抢滩‘新兴’市场，掘金蓝海”游戏高端闭门私享会在上海举行，Adjust、APLUS 等行业机构参会，围绕游戏大航海时代中获客、支付、本地化等问题，共同探讨出海破局新思路。

游戏出海势头强劲，挑战与机会并存

游戏行业在 2022 年经历下滑之后，在 2023 年终于迎来回暖。

Adjust 中国区渠道负责人李婷在私享会圆桌环节分享了一组数字，“2023 年我们通过数据发现，今年 Q1，游戏下载量增加了 10%，收入环比增加了 14%。从 2022 到 2023 年，游戏行业像是从山腰爬向山顶，虽然路上可能会有风暴，但大家还是正在一路向前。”

茄子科技出海业务 VP 陈忻也赞同这一看法，“广告行业一直是经济的晴雨表。2022 年，游戏行业的投放预算整体缩紧，2023 上半年看到复苏迹象，已经有非常多广告主希望尝试更多新的玩法，并开始大力推广过去不是非常热门、核心的游戏产品。”

茄子科技与 PayerMax 联合主办的“Level Up——抢滩‘新兴’市场，掘金蓝海”游戏高端闭门私享会现场

实际上，虽然全球游戏竞争加剧，但中国游戏厂商在新兴市场的发展势头依然迅猛。据 data.ai 数据显示，巴西近三个月收入 Top 20 的游戏中，中国厂商占比 15%，在沙特，这个数字是 35%，印尼则达到 40%。

在传统成熟游戏市场，中国游戏厂商同样有不俗表现。PayerMax 游戏行业资深支付专家 Jam Li 介绍，韩国是中国第三大手游出海市场，在韩国 Top 20 的收入榜单中，中国游戏占据了 7 席。

不过，虽然全球游戏市场依然有大量机会等待挖掘，但“挖掘”的成本却并不小。

以中东为例，茄子科技出海广告游戏行业负责人介绍，阿联酋、沙特等地区因回报周期短、大 R 玩家付费能力高等优势备受关注，但由于本地化难度大、社交媒体分散、用户十分注重游戏体验等原因，买量成本很高，已经接近甚至超过日本。

资深游戏发行负责人张玉芳也在会上提到，“2023 上半年较 2022 年，整体呈上升趋势，但这种上升会到什么程度还不清楚，对厂商来说，怎么做好产品的融合、破圈和破圈后的承接，是今年要面临的挑战和重要课题。”

APLUS 联合创始人齐航分享了自己关于“破圈”的经验，他介绍，随着新兴市场游戏行业的发展，用户的选择越来越多，用户获取的难度也在增加。这种情况下，在产品早期就引入 IP 的力量，能够帮助游戏迅速打开知名度。

作为游戏出海的最后一环，跨境支付也是企业关注的重点，但也是一大难点。

PayerMax 的 Jam Li 表示，提升用户支付覆盖率、保证资金安全和规避财、法、税风险，是游戏厂商跨境支付最核心的几个痛点。但各国市场的支付环境极为复杂，尤其是新兴市场，支付方式众多，金融基础建设不完善，为游戏的最终变现造成了极大的阻碍。因此厂商需要慎重选择具有支付牌照及相应资质、本地化能力完善、支付通道丰富和技术能力过硬的支付公司，才能保障自己走完出海的“最后一公里”。

营销、支付强强联合，抢滩新兴市场

游戏行业竞争的加剧催动了厂商的自我革新，也对位居出海生态链条上下游的供应商提出了更高要求。作为出海战场角逐中的中坚力量，茄子科技与 PayerMax 此次联合主办游戏高端闭门私享会，通过对游戏营销与支付解决方案的深入探讨，为游戏企业出海提供高质量、定制化的增长、变现路径。

在游戏出海中关键的流量获取这一步，茄子科技凭借旗下矩阵产品积累的超 24 亿全球用户，依托自身的全球广告平台，以“自有流量+自有平台+本地化资源”为核心，搭载多维增值商业化业务，推出了游戏行业的定制化营销解决方案。该解决方案以独特的广告形式、任务场景激励、本地化品牌营销、专属优化策略、全球 PR 资源等多种方式，打造整合营销出海服务生态，为品牌深度赋能。

而到变现这一步，由 PayerMax 提供的游戏行业支付解决方案，能从提升支付成功率、优化风控策略、整合营销等多方面帮助游戏厂商实现降本增效。

据了解，目前 PayerMax 的业务遍及超过 83 个国家与地区，支持 70 多个交易币种和 530 多种支付方式，新兴市场主流支付方式覆盖率近 95%，并获得了中国香港、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼等国家或地区的支付牌照，能够最大限度地支持当地游戏用户的支付需求，同时保证资金安全与流转。

此外，通过丰富完善的产品、全球化与本地化能力、风控识别手段和丰富的渠道备份，PayerMax 力求有效避免支付环节的用户流失，同时以得当的风险管控拦截有风险交易，放过无风险交易，降低拒付（Charge Back）率。同时，凭借在当地的诸多支付及营销资源与财、法、税洞察能力，PayerMax 还为游戏厂商提供支付之外的附加价值。

时至今日，中国游戏出海走向全球化的竞争之路正在酝酿着一场巨大的变革，随着越来越多的企业入局其中，抬升行业天花板的标杆级产品不断涌现，所有希望在不断“内卷”的游戏赛道存活下来的游戏厂商，都到了不得不变的时候。而以茄子科技和 PayerMax 为代表的出海服务商，正积极以其在出海生态链条的营销与支付环节的专业能力和本地化经验，帮助厂商快速适应全球市场的新变化，助力游戏行业突破增长瓶颈。

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