原标题：亚马逊干货：返校季该如何备战？

作者：梅姐

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亚马逊“返校季”促销活动正在火热进行中，其中许多产品甚至卖到脱销。

Statista 的一份报告显示，自 2016 年以来，消费者重返校园的时间点越来越早，虽然 8 月仍然是返校季消费者的集中采购月，但 Statista 的最新调查显示，只有 12% 的受访者计划在 9 月才准备进行购物。

美国零售联合会（NRF）近期的调查结果显示，2023 年大多数返校季消费者瞄准了线上平台，其中亚马逊更是他们的首要目标。因此，卖家们更需要了解返校季的一二事。

图源 | Statista

返校季的别样呈现

因此，据《财富》 报道，返校季消费者支出预计将出现 9 年来首次下降。即使 Statista 数据显示，返校季期间，美国平均家庭支出约为 890 美元，而这一乐观预测也难以弥补通货膨胀带来的压力。

大多数家长预计 2023 年的返校季支出会比 2022 年多得多，但幅度不会太大。2022 年返校季中，美国电子产品的预期同比支出金额几乎翻了一番，但 2023 年的同比增幅预计仅为 11%。更重要的是，预计美国消费者 2023 年的服装支出将低于 2022 年 。

品类之间的支出金额差距也正在不断扩大。Statista 显示，截至 2022 年，人们计划在电子产品上的支出金额几乎是学校用品的 2 倍，而如今这一数据为 2.3 倍。

图源 | Statista

根据 CSA 报告显示，2023 年毕马威受访者对奢侈品的兴趣大大降低，计划购买奢侈品的人群比例为 37%，而 2022 年这一人群比例为 53%。

此外，57% 的父母愿意接受价格更便宜的品牌产品。预算紧张的父母将注意力集中在节日礼物支出预算上。DIY 和爱好物品也颇受家长欢迎，他们会更愿意亲手制作服装和道具，或者寻找学校烘焙义卖套装等。

便宜的学习用品自然也是必不可少，淡香型的记号笔和个性化铅笔，自粘白板和笔芯数量较多的套装也更受欢迎。

以下为更多的热卖产品范围：

美妆个护产品：面膜、指甲油、护发用品；

健身用品：瑜伽垫、健身带、水瓶；

电子产品及配件：笔记本电脑、笔记本电脑外壳；

游戏：棋盘游戏、拼图、视频游戏；

宠物用品：相机、追踪器、咀嚼玩具、刷子；

书籍：课本、励志类书籍、儿童书籍、电子书。

亚马逊返校季应该卖什么

尽管平台中的 Best Seller 热销品可以作为参考，但是这其中往往充斥着低利润与高饱和竞争度的产品，甚至部分还存在销量下降趋势。

为了避免销售难以盈利的产品，卖家可参考相应的产品页面，查看消费者还买了什么产品、相关产品视频、品牌等不同的平台信息。

另外，卖家还可以提前查看所在地区的学校并查找其愿望清单，了解对方在网上提到的任何用品与资源，并可联系对部分产品存在库存短缺情况的学校（例如一次性杯子）。

致卖家的 9 个小 Tips

1、别降价太多、太早，过早的库存短缺会影响产品排名，并对整体销售额造成滚雪球效应；

2、检查库存水平并进行分析，对比滞销产品与畅销产品的数据，从而决定复购哪些库存；

3、回顾 2022 年返校季的热销品，观察此类趋势是否能在 2023 年沿用；

4、务必将精力集中在自然流量排名上，使用关键字定位的 URL 和关键字查找工具将产品 listing 推上首页，切勿使用任何黑科技；

5、检查 listing 信息是否准确且相关，包括 UPC 代码、关键字、描述、产品图片等。查看消费者评论，以确定产品页面和问答中可能缺少的任何关键信息。为具有多种尺寸和颜色的商品创建变体；

6、完善 PPC 广告系列并开始出价，发布营销活动倒计时并在社媒渠道同步；

7、专注于 PPC 广告，针对有价值的产品投放赞助广告、针对任何互补产品的展示型推广广告以及用于提高点击率和自然排名的优惠券。如果可以也可以优化处理 A+内容 ；

8、了解每件产品的价格弹性区间，并根据正确的方式设定折扣。价格较高的产品可将折扣信息标注为百分比形式（例如 30%），价格较低的产品可标注为数字形式（如 5 美元折扣）；

9、查看过往的产品销量排名与价格历史数据、受限产品预警提示与跨渠道研究。

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