新加坡必买女装？揭秘Love, Bonito成长史

原标题：七五品牌 | 新加坡必买女装？揭秘Love, Bonito成长史

作者：7点5度 （微信公众号ID：Asia7_5）

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题图来源 | pexels

新加坡时尚品牌 Love, Bonito，在 2023 年 6 月 16 日以惊艳姿态登陆美国纽约，开设了首家美国快闪店，这标志着 Love, Bonito 在亚洲以外的市场迈出了重要的一步。作为亚洲的时尚领军品牌，Love, Bonito 不仅追求时尚，更致力于为女性打造具有时尚感、实用性和舒适度的服装。据报道，Love, Bonito 的 Morie 高腰直筒裤在 TikTok 平台上引发了轰动的热潮，在日本市场上一经推出便迅速售罄，成为当地的时尚焦点和热门产品。最近收购 Butter（更名为 Cheak）以及对 Moom Health 的投资展示了 Love, Bonito 的品牌承诺，不仅仅关注时尚，更是为亚洲女性打造一个全面的生态系统。

背景：博客商店起家，逐成知名女装

在新加坡，有许多品牌深受当地人的喜爱，比如 Charles and Keith、Beyond The Vines 和 Pazzion。许多商店从网上店铺起步，后来逐渐发展成实体店，比如 Fayth 和 The Closet Lover 也同样非常受欢迎。凭借线上线下融合，Love, Bonito 也逐渐成为新加坡最多人熟知的女装品牌之一。

2005 年，Rachel Lim 和几位大学朋友共同创办了一个博客式二手服装店。五年后的 2010 年，他们建立了 Love, Bonito，并决定开始设计自己的服装。Love, Bonito 于 2017 年在新加坡推出了第一家实体店。与众不同的是，Love, Bonito 在全球经济低迷时期凭借其突破性的直销品牌模式崭露头角，与许多零售商形成鲜明对比。

截至 2022 年，品牌在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨和中国香港经营着 19 家直营线下零售店，并通过第三方渠道在其他市场销售。在中国，Love, Bonito 更是迅速展示了自己的魅力。2019 年，品牌首次进军中国香港市场，在中环 H Queen's 开设了为期三个月的线下快闪店；随后，2022 年 7 月，Love, Bonito 在中国香港中环皇后大道中隆重开设了品牌旗舰店，成为该品牌在中国的首家门店。不止如此，Love, Bonito 还将目光投向了日本市场。2022 年 8 月，Love, Bonito 在日本开设了自己的首家快闪店。而早在一年前，Love, Bonito 便通过建立电子商务店铺开始了对日本市场的探索。这一举动令人瞩目。

2014 年，创始人 Rachel Lim 确立了自己作为品牌形象的地位，成为东南亚崭露头角的女性企业家之一。2016 年，年仅 28 岁的她被《福布斯》评选为亚洲 30 位 30 岁以下杰出人士之一。

融资：获春华资本和活水资本等投资

据报道，2021 年 Love, Bonito 在国际市场取得了令人瞩目的增长成绩。仅在该年，其整体年增长率超过了 120%，线上销售额更是实现了 208% 的业务增长。这一快速发展的背后离不开资本的支持。

2021 年 10 月，Love, Bonito 宣布完成了 5,500 万美元的 C 轮融资，其中 5,000 万美元由春华资本集团（Primavera Capital Group）领投，500 万美元由活水资本（Ondie Capital）跟投。此次融资标志着春华资本首次在东南亚进行投资，此前该公司曾投资过阿里巴巴、字节跳动、百胜中国和美赞臣中国等知名企业。

此轮融资用于加速 Love, Bonito 在全球核心市场的全渠道发展，并且品牌还计划进一步探索拓展运动服饰、女性健康、美妆护肤等品类，以满足亚洲女性在不同场景下的需求，搭建女性消费生态系统。

值得一提的是，Love, Bonito 之前也获得过其他融资支持。2016 年末，Love, Bonito 获得了由Openspace Ventures 领投的 A 轮融资。2018 年初，该品牌完成了由日本比价购物网站 Kakaku.com 领投、NSI Ventures 跟投的 1300 万美元 B 轮融资。

数据来源：Crunchbase

对比：追赶同行，持续扩大市场份额

Love, Bonito 在时尚电子商务领域的竞争环境中表现出色。与之类似的品牌有 The Editor's Market、Beyond The Vines、ASOS、Mango、Zalora、Revolve 等等。文章选取了 Zalora、Asos、Mango 和 Pomelo 作为参照。

Zalora：Zalora 是东南亚地区领先的时尚电子商务平台，专注于时尚潮流，提供多个国家的时尚品牌和设计师商品。

ASOS：ASOS 是一家知名的时尚电子商务平台，提供多个品牌和设计师的时尚商品，满足年轻消费者的时尚需求。

Mango：Mango 是一家西班牙时尚品牌，致力于追求时尚潮流，并以提供舒适性和多样化款式选择而著称。

Pomelo：Pomelo 是一家泰国品牌，其设计灵感来自全球时尚趋势，同时也融入了东南亚本土文化和风格。

数据来源：Euromonitor

从图表中的信息可以看出，从 2017 年至 2022 年，Love, Bonito 的市场份额一直呈增长趋势，尤其是 2021 年至 2022 年，从 1.0% 增长到 1.3%，增长率达 30%，而其他三家品牌的市场份额保持不变或有小幅度的下降。

亮点：更了解亚洲女性的穿着和审美

1、理解客户的痛点

Love, Bonito 意识到许多国际品牌没有考虑到亚洲女性的小号尺码。因此，他们深入研究亚洲女性的肤色和身材特点，在尺码选择上非常注重顾客的需求，提供从 XXS 到 XXL 的全尺码范围，以确保每位顾客都能找到合适的尺码。除此之外，Love, Bonito 创造了针对客户痛点的服装，不仅关注时尚的设计，还特别关注适应炎热潮湿气候的材料和款式。由于东南亚地区全年都是夏季，Love, Bonito 非常注重选择透气性和舒适度出色的材料，以确保顾客在高温环境下感到轻松自在。

2、了解客户需求，提升购物体验

虽然在线数据可以有效地了解哪些产品销售得好或不好，但只有与客户的互动和对话才能揭示原因，因此 Love, Bonito 强调实体店的重要性。

此外，他们还是第一个在实体店引入独特排队系统的品牌。了解到许多顾客在高峰时段购物等待试衣间会感到沮丧，Love, Bonito 的排队系统可以让顾客先取号，而不是呆在试衣间前排队。之后，排队系统会显示大约等待时间，到时间便可进试衣间试衣，帮助女性充分利用购物时间。

3、品牌社交互动

Love, Bonito 通过积极的社交媒体和在线社区互动，提供时尚灵感、搭配建议和与品牌的互动体验，增强消费者与品牌的联系和忠诚度。截至 2023 年 6 月 29 日，Love, Bonito 的 Instagram 平台上已发布 2,441 篇帖子，拥有 49.2 万粉丝。具体互动方面，Love, Bonito 会定期在社交媒体平台上分享最新的潮流趋势、穿搭灵感和时尚技巧。他们发布时尚图片、造型建议和穿搭教程，激发粉丝们的灵感，并鼓励他们在评论和分享中互动。与此同时，Love, Bonito 鼓励粉丝们分享自己穿着 Love, Bonito 服装的照片，并使用特定的标签或主题进行标记，如 #LoveBonito。品牌会挑选一些精彩的用户生成内容，并在社交媒体上展示和分享，以表彰和感谢粉丝的支持和参与。

4、关注本地市场需求和趋势

作为新加坡本土品牌，Love, Bonito 密切关注本地和地区市场的时尚需求和趋势，并不断进化与创新。2022 年 4 月，Love, Bonito 与 2013 年港姐冠军陈凯琳合作推出专为现代女性打造的两个限定系列。第一个系列是名为“25 小时女性”的限定系列。此合作系列主打多功能上衣和精致的单品，融合了服饰的百搭性和时尚风格。不论是适合工作的中性色调，还是粉彩色调，都能轻松打造出办公和休闲两种造型。系列中的中性色调单品非常适合工作场合，而粉色调的长款连衣裙则很适合周末与家人和孩子们共进早午餐。

“25 小时女性”系列展现了 Love, Bonito 的品牌价值观，赋予亚洲女性更多力量，贴心地陪伴你踏上生活旅程的每个阶段和时刻。Love, Bonito 的联合创始人 Rachel Lim 补充道：“我们相信，当你外表出众时，内心也会感到美好。你会显得更加自信，言谈间更有力量，也会更加光芒闪耀。”

第二个系列是 Love, Bonito 畅销的家居服系列的复刻版。Love, Bonito 品牌在这个系列中采用了独特的压花印花设计，设计灵感来源于大自然，以薰衣草、迷迭香、无花果和柑橘等柔和的色彩为主题。这些图案不仅是视觉上的美感，更是一种深刻的提醒，鼓励穿着者在困难时刻放松身心，抽出时间来享受生活的美好。这个系列提醒女性朋友们，即使在忙碌中，也不应忘记照顾自己的身心健康，时刻注意休息。

产品：多样化，连衣裙和上衣最热销

Love, Bonito 网站上共有 17 个产品类别（根据分类），大部分产品的价格在 S$40 至 S$59.99 之间，提供从 XXS 到 XXL 的尺码选择。其中，产品最多的三个类别分别是连衣裙、上衣和衬衫。与此同时，网站还支持按照风格、颜色、价格、尺码、场合、款式、长度和图案进行搜索。

1、上衣

大部分产品的价格范围在 S$20-S$39.99 之间

上衣类别中最低的价格为 S$19.90，最高的价格为 S$74

热门的潮流示例

2、衬衫

大多数产品的价格范围在 S$40 至 S$59.99 之间

这个类别中最低的价格为 S$32，最高为 S$65

热门的潮流示例

3、连衣裙

大多数产品的价格范围在 S$40-S$59.99

这个类别中最低的价格是 S$29.90 ，最高价格是 S$109.90

热门的潮流示例

4、长裤

大多数产品的价格范围在 S$40-S$59.99

这个类别的最低价格是 S$36，最高价格是 S$79

热门的潮流示例

下表根据官方网站进行统计。标红部分表示该类别的最高数量。

从图表数据中可以观察到，Love, Bonito 的连衣裙和上衣是热门销售产品，而鞋类和内衣的销量相对较低。连衣裙的价格主要分布在 S$40-59.99 之间，少部分集中在 S$60-S$79.99。上衣的价格大部分集中在 S$20-S$39.99，也有一小部分集中在 S$40-S$59.99。

总结

Love, Bonito 是一个看得见亚洲女性个性化时尚需求的品牌，在尺码选择上提供极强的包容性。借助社交媒体的营销互动和强调本土的策略，Love, Bonito 逐渐赢得广大消费者的忠诚和认可。在 Love, Bonito 的产品线中，连衣裙和上衣的销量最高，这表明消费者对 Love, Bonito 连衣裙和上衣的质量和舒适性高度认可。这可以归因于 Love, Bonito 在材料选择、剪裁和工艺方面的精心设计和把控，致力于提供高品质的产品给消费者。并且，Love, Bonito 对市场趋势和消费者喜好有着较为敏锐的洞察。Love, Bonito 成功地捕捉到了市场对连衣裙和上衣的需求，并通过设计团队的努力提供了符合消费者口味的款式选择。他们可能专注于这些热销类别的设计和推广，投入更多的资源和注意力，从而取得了销量上的成功。

在竞争中，Love, Bonito 也将面临一些风险和挑战。考虑到消费者可能注重产品的个性化和多样性，Love, Bonito 可以进一步拓展产品线，以满足不同风格和时尚趋势的需求。与此同时，价格竞争力是东南亚市场中的一个重要考量因素，消费者往往更加关注性价比。对于一部分消费者来说，Love, Bonito 的产品可能超出他们的预算范围。这不可避免地导致这部分消费者在购买决策上面临一些挑战，选择其他更具竞争力的品牌或寻找价格更低的替代品。因此，Love, Bonito 需要均衡产品价格和价值，并制定与目标消费者期望相符的定价策略，这将有助于维持品牌的竞争力，吸引消费者并保持其忠诚度。

在未来发展层面，Love, Bonito 有机会进一步扩大国际市场份额，特别是在亚洲和其他地区。品牌可以通过扩展在线销售和物流网络，以及建立合作伙伴关系，加强品牌在全球范围内的可见度和市场渗透力。此外，在可持续时尚趋势的推动下，Love, Bonito 有机会加大对可持续性和环保倡议的关注。他们可能采用更多环保材料和生产方式，推出可持续系列，并积极参与社会和环境责任的实践，以减少对环境的影响。通过这些举措，Love, Bonito 能够满足越来越多消费者对可持续时尚的需求，并在可持续发展方面树立良好的品牌形象。

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