暴降七成,Prime Day前夕订单量爆冷
原标题:暴降七成!Prime Day前夕订单量爆冷
作者:雨果跨境
来源:雨果网
题图来源 | pexels
和往年的 Prime Day 大促一样,尚未感受爆单的欢乐,亚马逊卖家在大促前夕普遍出现订单下降的情况,有的已经跌至谷底。这一次订单的下滑程度似乎比想象中来的严重些。
对于订单莫名下滑,不少卖家将其归结于美国独立日假期、亚马逊 Prime Day 大促前夕消费意愿下降、其他电商平台提前开跑抢单等因素影响。
会员日前夕卖家订单腰斩
“最近几天订单量下滑过半,不忍直视,莫名其妙找不到原因,广告烧的越来越高,但是订单量却越来越少,这两天电脑都不想打开。”亚马逊卖家老罗向雨果跨境说道。
临近 Prime Day,还没有体会到爆单的快乐,卖家就遇到了订单腰斩的悲凉。“特别是周末这两天的订单量,简直直线下滑。”一位亚马逊卖家告诉雨果跨境,最近订单量持续爆冷,没有最低只有更低,和平常相比,最起码掉了 70%-80% 的订单量,虽然做好心理准备,知道亚马逊 Prime Day 前可能有所下滑,但是今年订单跌幅超过预期太多,难免令人心慌。
“会员日要到了,我的销量也直线下滑。”
“7 月开始跌到谷底,我已经减少了广告预算,撑不住了,每天这样掉。”
“上周单量暴跌,周末两天疯狂出单,今天又不行了。”
“加的好多卖家群,最近大家都不怎么说话了,连大卖运营摸鱼都没以往积极。”
另一位亚马逊卖家告诉雨果跨境,7 月 4 日是美国国庆“独立日”,但单量下滑的趋势在更早之前已经出现。今年从 6 月份开始,他的订单情况显得很诡异,整体访客在持续减少,有时候最低一天一单,产品排名也不断下滑,广告费用高得离谱,实在是摸不着头脑。
其实,对于订单大幅下滑的原因,目前大部分亚马逊卖家将其归结于美国独立日假期、会员日前夕以及其他电商平台提前开启大促这三大因素的影响。
每逢美国节假日期间,海外消费者沉浸在庆祝节日,无暇顾及网购,亚马逊卖家的订单就会随之下滑,加之亚马逊 Prime Day 大促在即,消费者都在等着大促抢购,近几天的消费意愿反而下降。
此外,值得注意的是,对比亚马逊 7 月 11 日-12 日的会员大促,不少电商平台已经提前开启了大促,如 Target、沃尔玛和百思买等,提前开启打折出售商品,势必抢走一些亚马逊卖家流量。
据了解,作为亚马逊强劲的对手,沃尔玛 7 月 10 日起将举办首届“Walmart+ 促销周”。具体来看,促销周的前 24 小时(7 月 10 日)将仅对 Walmart+ 会员开放,7 月 11 日起,对所有消费者开放。
Target 宣布其本季最大的促销活动 Target Circle Week,将于 7 月 9 日至 15 日举行。这一周,Target 自有品牌如 SunSquad、Good&Gather 和 Cat&Jack,以及顶级品牌如 Dyson 和 Keurig,都有高达 50% 的折扣。
加之主打低价的 Temu 如今在美国风头正盛,也抢夺了不少流量。电商平台之间的厮杀激烈,让一众亚马逊卖家订单所剩无几,利润下滑也随之而来,完成年度销售计划的难度在增加。
上半年超五成卖家利润率下降
据雨果跨境发起的一项关于 2023 年上半年经营情况的调查数据显示,在跨境电商业务的利润率方面,有 57% 的卖家表示上半年利润率水平低于 2022 年同期,仅有 26% 的亚马逊卖家表示公司利润率水平高于 2022 年同期。其中,平台规则变化、库存消化问题依然是亚马逊卖家最为头疼的问题,也是导致利润率下滑的重要因素。
一位资深卖家介绍,“订单和整体利润下滑越来越厉害了,尽管这个月做了很多调整(重新构图、旗舰店装修、A+、广告、POST),依然改变不了下滑的势头。不知道是不是亚马逊算法换了,毕竟前不久,亚马逊前台规则发生了多次变化。”另据其表示,价格战打的越来越厉害,不少卖家被动拉下场,无奈进行降价促销甚至大甩卖。
在营收和利润增长压力较大的背景下,开拓新渠道成为众多亚马逊卖家的不二选择。
据雨果跨境发起的一项调查数据显示,Temu、SHEIN 第三方平台、TikTok Shop 成为了亚马逊卖家在 2023 年上半年主要开拓的三大渠道。虽然近期销量数据表现不佳,但依然有不少卖家选择坚守亚马逊阵地。在他们看来,其他零售商可以与亚马逊竞争,但是亚马逊仍然是他们的主战场,希望借助 Prime Day 来一次大逆转。
根据 Insider Intelligence 的预测,今年亚马逊美国站 Prime Day 销售额将达到 80.3 亿美元,最有利可图的品类是计算机和消费电子产品。在疫情流行期间,许多消费者进行了未来几年内可能不会进行的大额购买,如计算机和消费电子产品,这些商品的生命周期为三或四年。现在,这一品类的需求或卷土重来。
根据亚马逊官方披露,今年将在 7 月 11 日至 12 日举办亚马逊最为重视的 Prime Day 会员日促销活动,覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、埃及、美国、英国、法国和德国等多国地区。
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