Liftoff发布《2023中重度游戏应用报告》，剖析广告成本与投资回报基准

原标题：Liftoff 发布《2023 中重度游戏应用报告》：中重度游戏持续保持强劲发展势头

作者：Liftoff 

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Liftoff 日前发布了《2023 中重度游戏应用报告》，深度剖析了中重度游戏基本的广告成本和投资回报率基准，让中重度游戏营销人员和游戏开发商能够更轻松地从自身应用中获得最大收益。同时，报告中还总结了中重度类别中的顶级游戏以及今年所必知的游戏玩法与变现趋势。

目前，虽然休闲游戏仍然占据移动游戏领域的主导地位，但增长趋势正在放缓，特别是超休闲游戏。疫情过后，许多超休闲游戏玩家纷纷退场，参与度较高的游戏玩家正被更有深度的内容所吸引，因此，中重度游戏在移动游戏市场中的份额日益增加。目前美国市场 iOS 端中重度游戏品类收入约占移动游戏总收入的 35%，虽然中重度游戏设有更高的进入门槛，但也拥有参与度较高的受众，并且更有可能带来多种变现方式。

Android 平台更具成本效益

中重度游戏的常见类型包括射击类游戏、战略游戏以及角色扮演游戏，相比休闲游戏来说，中重度游戏对于新玩家的准入门槛更高，因此用户获取成本也比较高。《2023 中重度游戏应用报告》显示：

. 中重度游戏每次安装总成本（CPI）平均约为 2 美元，是休闲游戏的总体每次安装成本（平均 1 美元）的 2 倍。

与此同时，对中重度游戏来说，Android 平台是更具成本效益的平台，用户每次安装成本为 0.73 美元，相比 iOS 平台 3.86 美元的用户平均每次安装成本，Android 平台的用户获取成本约为 1/5。

Android 平台在拥有低用户获取成本的同时，7 日广告支出回报率也相对较高，平均值为 6.1%，几乎是 iOS 平台的 7 日广告支出回报率的 2 倍。

不同地区的用户获取成本差异较大

根据《2023 中重度游戏应用报告》显示，不同地区的游戏市场和中重度游戏者的习惯差异较大，导致每次安装成本差有较大差异。

. 拉美地区的用户获取成本在垂直领域往往较低，每次安装成本 0.27 美元；

. 欧洲、中东和非洲地区的每次安装成本排名倒数第二低，为 0.80 美元；

. 每次安装成本最高的市场是北美地区，达到 5.45 美元，约为亚太地区（1.37 美元）的 4 倍多。

. 虽然北美地区的获取成本相对较高，但这个市场的 7 日广告支出回报率最高，达到 4.5%；

. 而拉美地区的 7 日广告支出回报率最低，仅为 1.5%。

基于季节的系统设计被普遍采用

报告发现，中重度游戏正在越来越多地使用基于季节的系统设计，季节性游戏在游戏玩法中更紧密地结合季节周期，这也给玩家带来了全新的体验，有效提高参与感，提升用户粘性。

热门战略游戏《龙与纷争》正是以这种方式从市场上脱颖而出的，游戏中很多进展模型会逐季重置，即使不是所有东西都被重置，这种变化仍然给游戏带来了“新鲜的循环感”，并解决了游戏变得非常陈旧的问题。而《皇室战争》也是另一款最近全面改革其活动系统，通过创建具有季节性货币和商店的关联季节性游戏。

随着越来越多的游戏采用基于季节的系统设计，使得游戏循环中的季节性周期游戏竞争更加激烈。

逐步脱离应用内商城

《2023 中重度游戏应用报告》也发现，在中重度游戏中，移动游戏发行商正在将用户推向外部网络商店。不在谷歌和 Apple 商店中销售游戏中的物品，而是选择完全绕开它们。

著名游戏，如《权力的游戏：征服》（Game of Thrones），《部落战争》，《星球大战：银河英雄传》和《星际迷航舰队司令部》已经积极利用外部网络商店，给玩家提供更好的待遇和诱人的优惠。

LiveOps：有效获取或保留 LTV 用户

在今天的移动游戏市场，获得全新且高 LTV 的玩家比以往任何时候都难，维持用户群至关重要。除了拥有出色的核心玩法和吸引人的元素外，活跃的 LiveOps 框架现在是顶级游戏扩展体验和留住玩家的关键方式。

中重度游戏尤其如此，所有表现最好的游戏都有强大的 LiveOps 内容。它们不仅有新的功能、游戏模式和物品或角色，而且还拥有丰富的活动框架，助力营销人员有效获取和保留高 LTV 用户。

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