超众筹目标200倍，3C红海市场迎来又一颠覆者

原标题：超众筹目标200倍！3C红海市场迎来又一颠覆者

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

作为大热的 3C 数码市场，想要从中脱颖而出，属实要有些真本事在身上。

在耳机市场，笔者已经观察过周杰伦曾入股的国潮耳机品牌「1MORE 万魔」和用骨传导脱颖而出的「Shokz 韶音」。

然而，正是在如此的红海市场里，还有一个品牌 Oladance，其颠覆性地提出 OWS 概念，开创了开放式音频赛道，作为破局者，不到一年时间里便成功出海全球 30+ 国家。

2019 年才成立的 Oladance，虽然年轻，其创始团队却有着十足的底气——作为世界上第一批从事 ANC 主动降噪工作的技术人员，在产品技术上有非常大的优势，对音频行业也有着最前沿的瞻望视野。

事实上，自 TWS 耳机问世以来，耳机市场已多年未出现重大变化。

“TWS 到了需要变革和创新的节点，我们就是创新者。”

保持健康，其实是一件很酷的事

从真实的用户痛点出发，关注并提出新的解决方案，这就是 Oladance 的开局之路。

随着智能生活的不断演进，线上办公、学习、娱乐生活，已经成为常态，在未来，人类与数字的交互也将只增不减。耳机，早已成为当代人们生活不可或缺的一部分。

其中，搭载 TWS（True Wireless Stereo）技术的无线蓝牙耳机，成为了各大品牌都争相逐利的赛道之一，根据潮电智库统计的数据，2022 年全球 TWS 出货量达 3.6 亿对。

作为前美国元老级别音响品牌 BOSE 的产品负责人，Oladance 的创始人李浩乾在多年的工作里发现，随着产品的迭代，他发现反馈“耳机佩戴不舒适”这个问题的客户正逐渐增多。

经过市场调研后得知，入耳式耳机佩戴不舒适是个一直被市场忽略的问题，尤其对于那些每天使用耳机超过 2 小时以上的用户，反馈这一问题的比例更高。

一边是 TWS 耳机行业的火爆，而另一边，根据世界卫生组织 2021 年 3 月发布的《世界听力报告》，全球有 1/5 的人听力受损，受听力损失影响人数超 15 亿。

“人们发明了 TWS 耳机，是为了更好的听觉体验，然而其造成的弊端，又让佩戴耳机成为一件不健康的行为，人们将为此承担风险。在这重重忧虑之下，我们看到了行业革新的方向，当下的 TWS 耳机，已无法满足人类的需求了。”

2021 年，Oladance 在行业峰会上首次全球性公开提出“OWS”的概念。

所谓“OWS”，即“OPEN WEARABLE STEREO”，是 Oladance 首次全球性提出的一种全新的全开放不入耳的声音解决方案，这样的耳机更像是一对挂在用户耳侧小巧精致的“私人音响”，让用户能够在开放式佩戴下，远离耳道疼痛和病菌滋生，获得舒适的佩戴体验，聆听私人环绕的立体音。

OWS 耳机是为了关注每个人的听力健康而生，它背负的使命，是掀起一场听觉革命，重新向用户传递一个理念：“保持健康，其实是一件很酷的事。”

“创新有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。”李浩乾说。

众筹出海+KOL 做测评

对于这种“新科技”，出海众筹成为了 Oladance 的选择。

2021 年 7 月，Oladance 的第一款全开式耳机，在北美 Kickstarter 发起众筹，掀起一阵“开放式”浪潮，项目上线 1 小时即拿下 15 万美金。

2022 年 6 月，Oladance 选择了日本众筹行业的领头羊“Makuake”作为进入日本市场的第一站。当日上线两小时，OWS 耳机即完成了目标，最终以 1.05 亿日元收官，超众筹目标 200 倍。

不仅如此，Oladance 还获得了 Makuake 平台的年度最佳项目奖，是获奖产品中唯一的音频类产品。

有意思的是，Makuake 众筹平台社长中山亮太郎也十分青睐 Oladance OWS 耳机，在接受《Men's PREPPY》杂志对话时，将其放在了自己爱用物的第一位。

不过，在众筹之前，Oladance 并没有一个核心用户的定位，反而是在众筹的过程中，他们发现了一批最具粘性的用户——跑步群体。

在明确用户后，Oladance 开始通过跑步打卡分享等活动，圈住核心用户。同时，由于跑步人群热爱打卡的特性，他们在各个渠道的自发分享也为 Oladance 带来了不少自然流量。

在 Instagram 上，虽然其官方账号粉丝量目前不多，其内容数据也较为一般，可能局限于耳机本身的尺寸大小，在整体画面尺寸中视觉冲击力并不大，更多的还是靠调动用户参与主动分享，由所谓的“用户推荐”作为主要手法。

在与 KOL 合作方面，Oladance 也使出浑身解数。在其独立站，Oladance 展示了至少 30+ 个博主来为其产品进行推广。

其中，我们还能看到 YouTube 科技类顶流 Unbox Therapy 的身影，这位博主粉丝量高达 1860w，曾为 Oladance 制作了一条长达 10 分钟的视频，播放量高达 120w，点赞 4600+，评论也接近 400 条。

该条视频于 2022 年 11 月 9 日发布，其标题为 What is an Oladance Wearable Stereo？博主对 Oladance 的外观设计、产品结构、APP 使用、音质效果、实际佩戴体验进行了全方位的展示和测评，引发了广泛关注。

BrandArk 观品牌

为何总有品牌能在红海中突围？

其实一切的背后，有一个简单的答案——变化。有了变化，就会产生新的需求。

人们对于耳机的期待，绝对不会仅停留基础的“能清楚听到声音的功能性设备”。在基础需求之上，人们开始重视产品的体验感——比如佩戴更舒适，音质更动听、续航更持久，不损害健康……

如何在红海中寻找蓝海？Oladance 的答案是用“新方法”去解决“老问题”，或者可以说是用“新方法”去解决一直被大家忽略的“老问题”。

Oladance 曾表示：“我们并不满足于站在巨人的肩膀跳望世界，我们想要成为新巨人，以一己之力，挑战整个行业，肩负起引领未来的重任。”

随着科技的发展，在满足各项需求的现在，不影响身体健康已经成为了刚需解决的问题，而以健康、舒适为出发点设计的耳机，在市面上并不多见，可以预见的是，这或将成为未来的大趋势。

“令人惊喜的是，在一条道路建成后，人流不断涌来，每年都有越来越多的人走过这条路，后来的人会对这条路进行修补，让其永远留存。”

对于开创了 OWS 概念的 Oladance，用这句话来形容再贴切不过。

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