一万美元起家，它如何靠卖纹身贴收割千万美金？

原标题：一万美元起家！它如何靠卖纹身贴收割千万美金？

作者：Serein

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

谈到纹身，人们一般不会把这个品类和 DTC 模式联系起来。

传统纹身行业总是与线下实体店挂钩，这也导致了纹身赛道的线上市场长期空置。

而成立于 2015 年的加拿大纹身贴品牌 Inkbox 则彻底改变了原有的纹身行业，通过提供临时纹身贴（可持续 1-2 周）产品，仅花费 1 万的启动资金，就成为了如今年收入超 3000 万美金的网红品牌。

Inkbox 是通过什么方法快速切入，并颠覆了纹身垂直市场？

颠覆纹身行业

在以往纹身行业的传统认知中，纹身贴不过是年轻人聚会派对上的消遣产品。而 Inkbox 的出现，扩大并颠覆了纹身贴这一品类的使用场景，不再仅限于单一场景中，而是融入了消费者日常生活中，使纹身贴成为纹身行业中更被广泛接受的一部分。

Inkbox 由 Tyler Handley 和 Braden Handley 兄弟于 2015 年斥资 1 万美元创建，最初只是兄弟二人的个人爱好，希望这个品牌能够满足 Handley 兄弟对纹身的追求，却没想到 Inkbox 会飞速爆红，成为国际公认的纹身品牌。

Inkbox 在创业之初曾参与 Kickstarter 的众筹活动，获得了远远超出原项目启动目标 10 倍的 2 万美元资金，之后还参加过 Dragon's Den（加拿大创智赢家），也在纹身领域掀起了巨大波澜。

据悉，Inkbox 至今年销售额已超过 3000 万美元，并于 2022 年被钢笔制造商巨头 BIC 以 6500 万美元收购。

在产品原料上，Inbox 使用 Handley 兄弟在一种巴拿马水果上发现的活性成分，这种成分会在用户皮肤上留下看起来像纹身的痕迹，持续一到两周，成分天然无任何危害，且不会灼伤皮肤。

同时，区别于当时的其他纹身贴产品，Inkbox 在纹身设计方面并不选择复制市面上流行的纹身图案。Inkbox 认为，当今的纹身消费者正在渴望新鲜事物、渴望创作自由、并体现自身的真实个性。

于是，Inkbox 将与各大设计师的联名合作作为品牌的差异化亮点。不仅与 BTS 等名人和著名纹身艺术家合作，还推荐客户的设计，并发展自己的设计市场，创作者可以从销售中提成。

Handley 兄弟表示：“Inkbox 品牌的核心支柱之一是真实性。我们对艺术家是真实的，对我们讲述的故事是真实的，对客户的沟通也是真实的。我们希望与艺术家之间建立更真诚的联系。”

Inkbox 的艺术家联名策略取得了商业上的极大成功，Inkbox 的大部分销售额来自其艺术家产品。迄今为止，Inkbox 的艺术家市场拥有来自世界各地 700 多名艺术家的 10,000 多种设计，设计师市场每年在 Inkbox 独立站上销售赚取数百万美元。

从品牌社区到开箱体验

在传统纹身领域中，纹身文化似乎是封闭的、冷漠的和敌对的。自成立以来，Inkbox 一直在逆潮而行，走与传统纹身文化完全不同的风格与价值观。Inkbox 的品牌社区从一开始就被定位为一种热情、包容的体验。

在 Inkbox 的忠诚度计划中，品牌将他们的用户社区称之为“部落”。Inkbox 通过一种在线体验的附加功能来奖励客户，并希望以这种亲密的联结方式建立客户忠诚度，让客户感觉 Inkbox 像他们的产品一样真实且包容。

在独立站上申请成为 Inkfam 会员即可以获得佣金奖励，同时还有独家电子邮件、早期产品试用等会员福利。Inkbox 想传递一个信息——成为 Inkbox 的一员是值得的，并且任何人都可以加入。只需要简单创建一个账户，便能立即获得各种福利。

为了吸引客户进行多次购买，Inkbox 还长期在官网上实行折扣策略，2 次订单折扣 15%、3 次 25%、5 次 30% 依次类推。

Inkbox 的鲜明品牌个性和用户维护计划使它在纹身品牌中脱颖而出。除了通过艺术家计划持续保持品牌声量以外，Inkbox 的产品包装也充满鲜明个性。

这种品牌推广方法在他们开发的拆箱体验中表现得更加清晰，每个个性化的 Inkbox 盒子都与亮黄色的品牌和粗体字体相对应。拆箱体验的每一步都彰显了 Inbox 的价值观，从始至终保持品牌的风格一致性。

病毒式 UGC 传播

自 2015 年推出以来，Inkbox 的营销方式不断与时俱进。

2010 年代中期被称为“数字广告的黄金时代”，当时只需要一些预算就可以投放 Facebook 广告并取得成功。

但 Inkbox 团队知道，长期的成功不仅仅需要好的产品，还需要正确的品牌宣传和品牌故事。Inkbox 在社媒营销上的成功很大程度上归功于其团队通过用户生成内容 (UGC) 所产生的价值。

similarweb 数据显示，Inkbox 独立站上现在每月流量稳定在一百万左右，并且稳定上升。在社媒平台上，Inkbox 有着 150 万 Instagram 粉丝，而 Inkbox 在 Instagram 上完成了有效的 UGC 流量转化，数以万计的社交媒体帖子标记了 @Inkbox、#inkfam、#Inkboxlove 或 #tattoosfornow，并且大多数都附带了独立站推荐链接。

社交病毒式传播可以成就或毁掉一个正在成长的品牌。而 Inkbox 充分利用了病毒式营销的潜力，让分享 Inkbox 的纹身贴的用户们获得了几乎和纹身一样的愉快体验。凭借主题标签、易于展示以及纹身产品上镜的特性结合，Inkbox 以比纹身墨水更持久的方式将品牌内容与 UGC 融合在一起。

BrandArk 观品牌

Inkbox 的成功不是偶然。

在传统的纹身行业中另辟蹊径，靠的是品牌强大的创新能力；通过对纹身文化的逆向解读掌握用户心智，再通过对定位消费人群的深度洞察进行产品创新。

Inkbox 抓住互联网消费时代的社媒因子，用全新的思维模式颠覆行业，细分赛道、差异化产品以及明确目标群众，加上营销手段和话题焦点，成功成为了纹身贴品类的领头品牌。

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