原标题：首次入选全球化品牌50强！家居大卖如何在红海中突围？

作者：小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

品牌方舟获悉，近日，谷歌 Google 携手凯度 Kantar 联合发布了《2023 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》。报告显示，过去一年里，中国品牌更为积极主动地发力，影响全球消费者的品牌决策。与此同时，“有意义的差异化”仍旧在品牌力建设中发挥着主导作用。

在本次榜单中，我们看到了很多熟悉的身影，如 SHEIN、大疆等，也有很多新上榜的面孔，如石头科技、Homary 等。

值得一提的是，爆米科技旗下的家居出海品牌 Homary 在去年就入围了凯度的《中国全球化成长明星品牌榜》，于今年首次荣登“中国全球化品牌 50 强”榜单。

爆米科技称，Homary 作为榜单中为数不多的家居园艺类平台，不断提升家居新品的开发力和供应链整合力，并凭借着清晰的市场定位以及品牌影响力，成为了家居园艺赛道一匹不可小觑的黑马。

从成长明星品牌到全球化品牌 50 强，Homary 进步显著，在品牌全球化道路上，这个家居品牌做对了什么？

增速 300%，乘疫情红利直上

Statista 数据显示，家具市场的全球收入预计将在 2023 年至 2027 年间持续增长，总收入达 1657 亿美元，预计 2027 年收入将达到 9319 亿美元。

同时，中国目前是全球主要的家具生产与出口国，拥有全球领先的供应链和产业集群。Statista 指出，2021 年，中国是全球最大的家具出口国，出口额约为 870 亿美元，断层领先于排名第二的波兰。

在得天独厚的供应链优势下，中国衍生出不少家居出海品牌，并已在海外占有一席之地。如同样是以欧美为目标的致欧家居、入榜品牌全球化 50 强的 Costway 等。

而 Homary 也算是老牌家居大卖，从 2012 年上线海外独立站，至今已经有超过 10 年的家居行业经验了。除了独立站，Homary 还入驻了亚马逊、Wayfair 等电商平台，通过自建品牌站+第三方平台的方式，Homary 将优质的家具和家居用品销往北美、欧洲、澳洲等全球多地。

品牌方舟了解到，Homary 隶属于广州爆米科技有限公司，爆米科技成立于 2018 年，2020 年，完成了 A 轮融资，截至 2021 年 5 月，团队规模达 500 多人。爆米科技专注大件家居跨境电商领域，主要服务欧美年轻中高收入群体。

目前，Homary 是国内最大的家居品类跨境电商平台之一，主要销售家具和家居用品，目前已迈入快速成长期，并初步形成行业壁垒，估值达到准独角兽企业标准。

2020-2022 年，新冠疫情席卷全球，由于消费者居家时间的拉长，对网购及家居用品需求大幅上涨，也带动了家居出海行业的大幅增长。资料显示，2021 年，爆米科技实现了 300% 的 GMV 增长。ecommercedb 网站显示，Homary 在 2022 年的全球净销售额为 1.363 亿美元。

有媒体分析道，Homary 的竞争对手主要有 Overstock、Pottery Barn、宜家、West Elm 等家具品牌，而 Homary 却是同类产品中表现最好的品牌之一，在 718 个品牌中总体排名第 8。

面对竞争激烈的欧美市场和挑剔的消费者，Homary 有哪些杀手锏？

谷歌表示，今年的全球化品牌 50 强，尤其是众多新上榜品牌，有一个共性，他们正通过积极的技术与产品创新，致力实现从“制造”到“创造”的转变。这些创新的功能使得这些品牌更能够满足消费者的需求与痛点，让消费者充满信心地做出购买决定，并感到前所未有的“物超所值”。

而 Homary 也正是如此。据爆米科技介绍，近年来其把资金更多地投入到品牌家居产品的创新与更迭，逐步确立了“大件商品物流”的差异化定位。同时，Homary 有自己的生产车间，产品由专门团队进行交付，坚持独家设计和定制化生产，为消费者提供颜值高、质量好的家居产品。

品牌方舟了解到，Homary 的产品涵盖客厅家具、户外家具、花园家具、卫浴家具、厨房家具等多类别，其中最畅销的类别是时尚客厅家具和户外家具系列。

据悉，在 Homary 的官方网站上，有 33k 条经过认证的评论。在查看消费者对 Homary 评价时，品牌方舟发现了不少诸如“设计独特”“风格时尚”“性价比高”等字眼。有人评价道，相比 Wayfair 和 Overstock，Homary 的设计更加现代和时尚，虽然价格可能会更高，但却值得为这一份独特买单。

除此之外，Homary 的家具还具备以下优点：

. 产品使用场景广泛

. 上新品速度快

. 在多个国家/地区提供免费送货服务

. 提供 30 天内无理由退换货服务

. 支持用户定制产品

. 大部分产品都支持保修

流量超千万，海外营销怎么做

除了好的产品和设计，Homary 在海外的推广和营销也值得一提。

品牌方舟了解到，作为早期入局的独立站资深玩家，品牌官网是 Homary 的重要渠道之一。

进入网站首页，会弹出一个折扣抽奖的转盘，同时，在首页的主位置也展示了多个折扣信息，产品优惠一目了然。同时，在站外，Homary 也会积极的提供折扣和促销代码，与其他家具品牌相比， Homary 更加贴近用户。

在网站设置方面，Homary 为每个家居类别都设置了选项卡，且会出现子类别，方便用户找到目的商品。

similarweb 数据显示，2023 年 3 月-2023 年 5 月，Homary 官网总访问量已超过一千万次，平均月访问量近四百万。

从渠道来源看，该网站的付费搜索占比最高（45.82%），其次是直接搜索（24.08%）。

目前，Homary 在美国的流量份额最高，占比 71.7%，其次是英国，占比 11.06%。

从社媒流量来看，Pinterest 为官网提供了最多流量（占比 63.43%），其次是 Facebook（占比 19.79%），YouTube（占比 9.81%）。

品牌方舟了解到，海外社媒平台作为 Homary 的营销主阵地，其多个社媒主页都挂上了品牌官网链接，能够很好的为官网导流。

再来说说 Homary 在各个社媒平台的运营情况。

1、Instagram

截至 2023 年 6 月，Homary 在 Ins 上的官方账号粉丝数量超过 13 万，发布内容主要为精美的家居生活场景图片和视频，以及客户分享的家居图片，以展示家具产品在真实生活环境的效果。

2、Pinterest

截至 2023 年 6 月，Homary 在 Pinterest 上的粉丝数量超过 17 万，发布内容围绕家居装饰和设计灵感展开，如拆箱视频、产品安装及使用教程等。并创建了不同的主题板块，向用户展示使用 Homary 的产品可以实现不同的家居风格。

3、TikTok

截至 2023 年 6 月，Homary 在 TikTok 上已经搭建了 5 个以上的账号矩阵，其中一个官方账号粉丝数量高达 25.8 万。

品牌方舟了解到，Homary 在 TikTok 上发布的视频风格以新潮、炫酷为主，比较符合 Z 世代的审美和偏好。如炫酷的家具卡点视频、短时长的生活化场景画面等，将其家具产品的功能进行软植入。

目前，TikTok 上关于 #Homary 的标签浏览次数已经超过八千万的播放量，热度可见一斑。

除了上述平台，Homary 也布局了 YouTube、Facebook、Twitter 等社媒阵地，通过多渠道多账号的方式进行品牌宣发和推广，并加强与用户的互动。

除了布局品牌账号矩阵，Homary 也在积极维护和提升在海外的曝光和口碑，如多次上榜海外杂志和媒体，其中包括 Good Housekeeping、Vox Media、纽约时报等。

同时，Homary 也擅于利用 KOL 带货及用户 UGC 内容。在 TikTok 上搜索 Homary，播放量最高的一个视频超过 30 万，是一个博主的家具开箱测评视频；在 YouTube 上，也有不少博主介绍用 Homary 产品来装饰屋子的视频；不少用户也会自发分享 Homary 的产品图片和家居实物图。

BrandArk 观品牌

正如《2023 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》所述，只有品牌实现从“制造”到“智造”的转变，才能在消费者心中获得更高的“价值感”，让消费者有“值得”的体验，从而实现强劲增长。

从上榜全球化成长明星品牌到入围全球化品牌 50 强，Homary 一步一个脚印，从独立站起家，到多渠道大卖，其出海之路可谓低调，但成绩却相当瞩目，期待未来能有更好的表现。

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