摆脱身材羞耻，它叩响快时尚出海的成功之门

原标题：摆脱身材羞耻，它叩响快时尚出海的成功之门

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

在快时尚领域，总是能带给我们诸多惊喜，从制造快，销售快，更新快到替代快，各大品牌总是用最便宜的时尚潮物吸引广大消费者疯狂购入。

除了品牌方舟观察过的 SHEIN、Cider、Zaful 等品牌，最近，品牌方舟发现了这么一位快时尚出海先锋，它以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、南美等消费市场，它就是上海极高旗下的自有品牌 ChicMe。

据了解，ChicMe 拥有 2 万平以上的仓储空间、完善的物流以及配送体系，行业高标准的执行流程，每周可推出 1000 多种新品。

那么，ChicMe 是如何俘获消费者的？

在快时尚领域，出海先锋们都做对了什么？

致力于摆脱「身材羞耻」

从一开始，ChicMe 就以女装切入海外市场，其以 16-35 岁的欧美女性为目标用户群体，鼓励女性欣赏自我、致力于帮助女性摆脱“身材羞耻”，重新发现自己的身材之美。

ChicMe 尊重多元美学，鼓励女性欣赏自己，相信每个女性的身材都是美丽和独特的。就像品牌创始人王惟瑜所说：“我们总是优先考虑消费者的需求，希望穿 ChicMe 产品的女士们能更有信心。这是一个象征自信、幸福和激情的品牌。”

2015 年，ChicMe 建立独立站，开始在自有网站和 App 上销售商品。当时主要的营销方式是打造爆品——以时尚的图片和高性价比的定位，通过 Facebook 等社交网站进行广告投放，获取流量，产生瞬时转换。

据了解，当时 Facebook 的广告投入成本并不像现在如此高昂，此外，ChicMe 联合创始人兼 CEO James 曾担任过 Facebook 中国顶级代理商，对社媒营销和如何引流这块十分得心应手。据悉，ChicMe 早期获取用户的平均成本仅为同行的一半。

有意思的是，ChicMe 创始人王惟瑜早在创业之前是混迹在中国热门论坛“天涯”和“猫扑”的初代时尚网红之一，并且是做过亚马逊、ebay 的个人卖家，这一经历让她在洞察用户偏好和制定营销策略方面也具有很大优势。

据了解，ChicMe 依托国内外的产品和供应链优势，不断整合行业资源，建立从设计开发到纸样打版，从面料采购到成衣制造，从电商运营到售后服务的完备运营体系，实现从研发、生产、销售、售后等快速响应的一条龙服务。

依靠良好的质量与口碑、快速更新的款式、强大的供应链体系、十多年的跨境电商行业运营经验，ChicMe 会员数量不断增长，到目前为止海外会员数已超过 1000 万，Instagram 粉丝数达 268 万。

快时尚出海先锋「各显神通」

当然，除了 ChicMe，品牌方舟还观察过许多快时尚领域的优秀品牌，如 SHEIN、Cider、Zaful 等，它们都凭借各自的优势俘获了一众消费者。

那么，作为快时尚出海的出海先锋，它们都做对了什么？

01、供应链优化

这些年，随着全球零售行业的消费趋于个性化、多元化，在快时尚巨头 SHEIN 的推动下，「小单快返」模式、「柔性供应链」被发扬光大。

SHEIN 所创造的实时零售模式（Real Time Retail），几乎已成为了出海企业的“标配”，SHEIN 近乎疯狂的上新速度也成为其核心标志之一。

同为快时尚选手 Cider，延续了类 SHEIN 的数字化供应链整合能力，提升从后端到前端的每一个环节的效率，堪称“聚合了全球工厂的线上商场”。

据相关报道，Cider 通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环——设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节，进行快速地设计、打样、出货，平均生产周期可以保持在 7 天左右。

而曾被称作是快时尚领域的“另一匹黑马”的 Zaful，据了解，其凭借当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有 60 多条物流专线，37 个海外仓，覆盖了全球 20 多个国家——其专线物流成本较行业平均低 10%，物流时效要比行业平均水平快 2 到 3 天。

另外，为了加快上新速度，ZAFUL 采用的是“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过 80%。ZAFUL 声称，“我们的设计师用自己的灵魂创造出每一件独特的作品”。到目前为止，其总共有超过 400 个图案版权——“我们从未停止在设计上的创新与探索。”

02、产品丰富、选择多样

作为快时尚领域，其产品设计都以年轻、时尚、潮流为基调，丰富的产品和令人眼花缭乱的设计，也成为诸多快时尚品牌明显的标志。

据观察，ChicMe 的产品包含多样化的女性时尚单品，包括连衣裙、上衣、裤子、外套、鞋子、包包和珠宝等，其产品注重细节和精致感，追求高品质的时尚设计 ChicMe 的服装和配饰常常呈现出经典与时尚的完美平衡，适合那些追求优雅和品质的女性消费者。

SHEIN 以其快速推出新款式而闻名，提供了丰富多样的时尚单品。SHEIN 注重追随最新的时尚趋势，设计出与时俱进的款式，满足年轻消费者对时尚的不断变化的需求。无论是甜美可爱还是个性张扬，SHEIN 都能提供多样化的选择。

Zaful 也提供了广泛的产品范围，包括休闲装、泳装、运动装、鞋子、配饰等。它们的产品主打年轻、休闲和时尚的潮流风格。Zaful 的款式多样，从休闲到正式场合都能找到合适的单品，其更注重舒适性和时尚性的结合，为年轻人提供时尚的休闲选择。

03、社媒高手

在 Instagram 上，截至 2023 年 5 月，@sheinofficial 收获了 2918 万的粉丝，而 @chicmeofficia 则是拿下 268.4 万粉丝，@shopcider 有着 458.7 万粉丝，@zaful 收获 586.9 万粉丝。

百万级别的粉丝量，这几乎成为了快时尚出海先锋的标配。

当然，除了 Instagram，这些快时尚品牌在 YouTube、Facebook、Twitter、Pinterest、TikTok 等平台上均有布局。

相同的是，它们都选用了大量的 KOL、KOC 进行品牌推广。

早在 2011 年海外社交媒介刚刚起步时，SHEIN 就开始利用网红在 Facebook、Twitter、Instagram 等国际社交平台进行宣传推广。彼时网红还未真正商业化，SHEIN 也借此以较低的成本完成了推广及扩张。

而 Zaful 不仅乐于寻找活跃于社交媒体上现成的 KOC，也十分乐意亲自下场，与 KOC 共成长。

ZAFUL 曾推出的“校园品牌形象大使”计划，以“ZAFUL 驱动年轻人的梦想”为口号，尝试为品牌招募校园网红。这场活动中，ZAFUL 充当 MCN 机构，为校园网红提供资金和时尚资源，帮助她们包装、打造形象。

通过这些校园品牌大使（KOC），ZAFUL 成功链接了校园的社群与圈层，将影响力深入了校园腹地。

而 Cider 除了用心与 KOL、KOC 们合作外，还着力打造一个充满 Z 世代特性的开放式社区——Cidergang。

在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。

BrandArk 观品牌

在快时尚领域，出海品牌的竞争日趋激烈，像 ChicMe 这般暂不处于第一顺位的玩家，也在不断地向前攀登。

对比上述这些出海品牌，我们可以看到每个品牌都有自己的特点和优势。

有些品牌注重设计和品质，致力于提供高端的快时尚产品，以吸引追求时尚与品质的消费者。其他品牌则注重快速更新和多样化的款式选择，以迎合时尚潮流的需求，并以经济实惠的价格吸引年轻消费者。

不断优化的供应链和推陈出新的产品，加上丰富新颖的社媒打法，却逐渐成为快时尚领域成功的标配。

曾几何时，资本都在追逐下一个“SHEIN”，不过，每个企业都是特殊且独特的，其思路可以借鉴，但具体做法，还是要看每个企业所掌握的能力和资源。

正如小马宋曾在其著作《营销笔记》中提到“做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。”

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