TikTok Shop 在前进的路上飞速狂奔。

在东南亚持续爆发

TikTok Shop 在东南亚闯出了一片属于自己的天地。

在东南亚市场，TikTok 发展迅速，为 TikTok Shop 打开了东南亚电商市场的大门。根据科技媒体门户网站 The Information 的内部数据显示，2022 年 TikTok Shop 在东南亚的 GMV 增长了四倍多，达到 44 亿美元。

Blue Lotus Research Institute 的分析师 Shawn Yang 在最近关于 SEA 的一份报告中表示，“TikTok 在东南亚国家继续快速增长。我们估计 TikTok 的  GMV 到 2023 年将达到 Shopee 的大约 20%，我们认为这促使 Shopee 自 4 月以来防御性地增加了销售和营销。”

在 TikTok 的光环下，TikTok Shop 不负众望，在东南亚这个电商舞台上大放异彩。

上线越南不到一年时间，TikTok Shop 越南的营收就已经占据越南市场的 15.5%，仅次于电商巨头 Shopee、Lazada 之后。在印尼，TikTok Shop 用不到两年的时间登顶印尼直播电商市场。此后，TikTok Shop 又将目光瞄准全托管模式，于今年 5 月成功挤进全托管赛道，在助力优秀卖家出海的同时也大大提升了自身竞争力。

（图源：TikTok Shop 跨境电商公众号）

在东南亚一路狂奔的 TikTok Shop 丝毫不掩饰自己的野心，明确表示希望成为印尼市场的领导者并努力将印尼变成东南亚最大的市场，也许以上的种种成绩正是它如此高调的底气。

正如 TikTok Shop 印尼孵化负责人 Vonny Emita Susamto 所说的那样，“TikTok Shop 现阶段的目标就是击败 Tokopedia、Shopee 等竞争对手，成为印尼电商平台第一。”

仍需时间

不可否认的是，TikTok 在东南亚的强势霸屏，使得社交媒体购物在东南亚成为了新风口。TikTok 在东南亚收割的庞大用户群，为 TikTok Shop 布局东南亚市场贡献了巨额流量。

但 TikTok Shop 要想持续在东南亚狂飙且登上印尼电商龙头宝座，这其实并不现实，起码以 TikTok Shop 目前的实力来看，它还需要很长的一段时间。

2023 年 4 月，数据研究公司 Metric 发布了关于越南电商市场今年一季度的调查报告。报告显示，2023 年第一季度越南电商市场的总收入与 2022 年相比增长约 22%，其中，Shopee 占据了越南电商市场最大的市场份额，总营收达到了 24.7 万亿越南盾（10.5 亿美元），远远甩开 TikTok Shop 的 60000 亿越南盾（2.5 亿美元）。

而在用户访问量上，Shopee 依旧稳坐榜首宝座。此前印度尼西亚互联网服务提供商协会（APJII）发布了有关该国互联网用户行为的数据。数据显示，访问 Shopee 的占 56.04%，Lazada 紧随其后，为 32.72%，之后是 Tokopedia（12.80%），而 TikTok Shop 仅占 8.29% 的份额。

可见，Shopee、Lazada 等平台在东南亚深耕多年，体量庞大，根基深厚，不是 TikTok Shop 能够轻易撼动的。

此外，TikTok Shop 之所以能够在东南亚市场一路狂飙，一方面仰仗于 TikTok 的用户优势，另一方面发挥了“钞能力”，依赖烧钱换取市场份额，例如为了激励卖家加入该平台，TikTok Shop 于 8 月在新加坡推出时免除了佣金，商家只需支付 1% 的服务费。

Phillip Securities Research 高级分析师 Jonathan Woo 表示：“TikTok 目前花费了大量资金来激励买家和卖家，这可能是不可持续的。”尤其是随着融资成本水涨船高的情形下，这样的烧钱举动恐怕维持不了多长时间。

不可否认，TikTok Shop 的成长速度之快确实令人惊叹，它在东南亚的强势入局势必会蚕食 Shopee 等电商玩家的市场份额，但是要想颠覆东南亚的电商格局成为龙头老大，TikTok Shop 还需要付出更多的努力。

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