亚马逊官方：2023 Prime Day旺季广告与促销攻略

原标题：亚马逊官方：2023 Prime Day旺季广告与促销攻略

作者：爆哥

来源：跨境电商爆料专业户

题图来源 | pexels

如何提前规划促销，助力 Prime Day 引流爆单？相信亚马逊卖家们都已经开始着手备战 Prime Day 的各项事务了，本文将梳理 Prime Day 与其他重要的营销推广节点，给出备战建议。

一、2023 年亚马逊重要营销节点介绍

2023 年 5 月份主要的活动节日为美国的阵亡将士纪念日（5 月 29 日），该节日一般也是美国家庭聚会的重要节日，畅销产品为户外烧烤用具、户外家居以及美国为主题的旗帜等周边产品。6 月份的主要促销节日则为父亲节（6 月 18 日）。

针对美国站、欧洲站与日本站点这三大站点而言，2023 年的 Prime Day 计划也于 7 月份举行。

以下为亚马逊平台全年活动日历详情：

值得注意的是，5 月 25 日-5 月 29 日的墨西哥站点的热销节其实类似于中国的“618 购物节”，也是该站点非常重要的一个促销时间段。

6 月份尽管各个站点的节日营销契机也比较多，但是父亲节的节日流量无疑是较多的，值得重点关注。

二、2022 年 Prime Day 整体复盘

2022 年的 Prime Day 活动中，亚马逊北美站点的秒杀数据（LD）涨幅较高，日本站点的镇店之宝（DOTD）由于数量多也较容易提报的关系，因此相关产品的销量表现也较好。

2022 年 Prime Day 的畅销品类主要为消费电子类与家居产品这两个大类。

秋季促销中，北美站点的 DOTD 表现较好的原因在于，该类活动的标比较明显，引流效果也较佳。

“黑五网一”期间，日本站点的 DOTD 仍然是制胜法宝。

以美国站点为例，下方数据图的小蓝点代表当期的销售额，可以看出 2022 年的销售额高于 2021 年，说明卖家整体的广告与促销效果也较为突出。与此同时，2022 年广告与促销的卖家应用比例也比 2021 年有所上涨。

此外，Prime Day 前后几周的销量水平较为相似，广告带来的流量也比促销带来的流量更为可观；但在 Prime Day 活动当周，不仅出现了销量激增的情况，促销活动带来的流量也出现了大幅跃升，广告流量增长并不显著。

美国站在活动当周前的流量主要来自于折扣（coupon），活动当周的流量会员分享折扣（Mario）出现了巨量攀升，原因也在于许多卖家在活动前几周提报的 LD 和 BD，可能会因操作失误或其他原因导致了流量转化效果不佳，因而可以通过 Mario 救急。毕竟 Mario 的截止时间往往是在活动前的几个小时，因此会在活动当周出现数据的集中爆发。

此外，针对比较成熟的、具有高销量潜力的 item，官方也建议在活动当周提报 DOTD，因为该类型活动将一直是亚马逊平台上引流量大、活动力度较可观的活动。因此，在卖家的利润空间允许的情况下，还是可以尝试提报参与的。值得注意的是，DOTD 活动报名需要官方经理进行帮忙提报。

三、Prime Day 备战建议

下图为针对大促前、中、后期的具体策略调整：

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