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流量百万的独立站卖家这样做父亲节营销

江清月近人  • 

原标题:爆单!流量百万的独立站卖家这样做父亲节营销

作者:Molly

来源:Molly谈独立站

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题图来源 | pexels

继五月的母亲节热度后,6 月又马上迎来跨境卖家的重要营销节点——父亲节,目前 TikTok 上有关于 #fathersday、#fathersdaygiftideas 等相关话题的浏览量已达到数十亿。

根据去年美国零售联合会 NRF 的数据显示,2022 年全球市场个人的父亲节消费达到 171.19 美元,消费者支出达到 200 亿美元,并且约 76% 的美国成年人以各种形式庆祝父亲节;预计今年父亲节的支出有望继续增长或持平,使其成为夏天最受欢迎的节日之一。

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今天 Molly 将根据去年的父亲节营销数据,分享 DTC 品牌们是如何通过独特的节日营销理念和推动销售来激励潜在客户影响购买决策。

1. 个性化定制

根据 2022 年 NRF 的数据表明,44% 的海外消费者在挑选父亲节礼物时更追求独一无二,希望根据父亲的喜好进行个性化定制,以展现出父亲的特殊之处,更好的表达出子女对父亲的关爱、重视和尊重。

因此无论是服装饰品类目还是家具家居、户外运动等类目的卖家,可以考虑在自己产品线上增加父亲节主题的个性化定制产品来增加差异化竞争优势,扩大市场潜力。

衣服可以说是父亲节礼物的热门选品之一,根据 RetailMeNot 的数据,2022 年最热门的父亲节礼物中,23% 的消费会选择衣服作为父亲节礼物,因此可以推出父亲节主题的服装吸引消费者,例如服装品牌 Bourbon and Belles,在其独立站(shopbourbonandbelles.com)推出了有关于“dad”图案的 T 恤,并在 TikTok 上引起了关注。

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Bourbon and Belle 发布了父子俩身着父亲节主题的 T 恤视频,在短时间内获得了 4500 个赞,评论区更是汇集大量的评论,询问如何买到此件 T 恤。

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图源:Bourbon and Belle TikTok

Bourbon and Belle 善于利用各大节日,并通过社交平台进行广泛传播,吸引用户的好奇心和购买欲望,该策略对于品牌而言是一个创新的营销手段,可与消费者建立情感连接,刺激销售增长。

再来看个人护理产品,这个类目也是每年父亲节选品中的一大重要类目,28% 的消费者会选择该类目作为父亲节的礼物,其中 DTC 品牌 Harry's,成为了许多人的首选。

Harry's 是一家知名的男士刮胡刀和护理产品的 DTC 品牌。他们提供高质量的剃须刀和个人护理产品,适合作为父亲节礼物。他们的产品通常具有个性化定制选项,如刻字、刀柄个性化选择或个性化包装,增加了礼物的特殊性。

该品牌站 harrys.com 在男性健康类目的排名是 NO.1,月均访问总量已超百万。

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图源:Harry's

Harry's 已经在网站首页为父亲节做预热,提供了父亲节礼盒套装,通过专门为父亲节策划捆绑包或礼盒系列,以帮助那些在为父亲节购物时遇到困难的人,同时也能将表现力好的产品与出售缓慢的商品进行捆绑,以帮助清理库存。

此外,Harry's 的定制化服务除了刻字或个性化包装外,还提供刀片订阅服务,顾客可以定期收到刀片的供应。用户可以根据自己的需求选择订阅周期和刀片数量,以确保他们始终有足够的刀片供应。这种定制化的订阅服务方便了顾客的购买,并确保他们不会在需要刀片时出现断货的情况。

网络营销策略方面,Harry's 通过社交媒体平台和在线广告来宣传和推广其产品。他们在各种社交媒体上发布有关刮胡和男士护理的内容,并与目标受众进行互动。此外,他们还会与知名艺术家发布限量版合作产品,例如与 Kevin Lyons 推出的联名,以饥饿营销的方式刺激用户抢购。

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图源:Harry's Instagram

通过 Bourbon and Belle 和 Harry's 的品牌案例可以发现,通过为父亲节主题商品增加定制的玩法,可以为品牌带来差异化优势,满足个性化需求,提供独特的礼物选择,并扩大市场潜力。这将有助于提升品牌溢价和吸引更多消费者。

2. 订阅盒子

订阅盒子在年轻一代中也备受欢迎,得益于其提供的便利性和趣味性,订阅盒子通常以每月或每季度的方式提供新鲜的产品或主题,这为父亲带来了持久的惊喜和体验。每次收到订阅盒子都会成为一种期待和开心的时刻,增添乐趣和刺激。

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图源:Bespoke Post

许多知名品牌在父亲节期间推出了主题订阅盒子,以满足消费者的需求。例如 Bespoke Post,Bespoke Post 在美国是一家相当知名的订阅盒子品牌,每月网站的访问总数可达到 220w,专注于为男性提供高质量的生活方式产品和体验。

现在也已推出了父亲节礼物指南,其产品采购包括生活用品、户外装备、男士配饰、美容护理产品等。这些产品通常来自小批量制造商和独立品牌,注重质量和独特性,均由 Bespoke Post 的团队精挑细选产生。

Bespoke Post 的运作模式主要由主题选择、个性化盒子、会员订阅构成了个性化的订阅盒子体验。

1. 主题选择:每个月,Bespoke Post 提供不同的主题选择,如户外探险、烹饪、时尚配饰等。会员可以根据自己的兴趣和喜好选择一个主题。

2. 个性化盒子:基于选定的主题,Bespoke Post 会定制一个个性化的盒子,里面包含与该主题相关的精选产品。

3. 会员订阅:消费者可以选择订阅 Bespoke Post 的服务。每个月,他们会收到一个新的主题盒子,其中包含与选定主题相关的产品。此外,Bespoke Post 还提供了灵活的会员选项,会员可以根据自己的需求随时跳过一个月的订阅,或者选择其他感兴趣的主题。

通过以上的方式,为男性消费者提供了独特、高品质的产品和生活方式建议,以满足男性的兴趣和需求。

除了 Bespoke Post 之外,Dollar Shave Club、Birchbox、Sunday 等品牌均在父亲节推出了主题订阅盒子,以满足消费者的需求,它们提供持久的惊喜体验,个性化定制的选择,探索新品和品牌的机会,方便的购物体验,以及礼物的持久价值。因此对于卖家而言,订阅盒子也是选品上的不错选择。

3. 围绕礼品卡的营销

除了以上的选品推荐,如果你没有很多男士商品可供选择,出售礼品卡也是一个很好的选择。根据 NRF 的数据表示,46% 的消费者会选择礼品卡作为父亲节的礼物。

例如 Giftly、Raise、egifter、GiftCards 等站点,他们可以满足在线上购买个性化的礼品卡,用户可以选择多个品牌或零售商的礼品卡,支持商店、餐厅等场合,并且可以在上面添加个性化的祝福语或设计,让用户根据自己的需求和喜好创建独特的礼品卡。

这种方式可以让父亲自主选择喜欢的产品,减少不知道如何挑选礼物的焦虑。

而该形式也同样适用于品牌卖家,可以推出父亲节特别定制礼品卡,设计一批印有父亲节祝福语或父亲节主题的礼品卡,增加其个性化和情感价值;或与活跃于社交网络上的达人进行合作,他们可以在其社交媒体账号上推广品牌的礼品卡,并提供独特的优惠码或限时折扣。这种合作可以提高品牌的曝光度,并吸引更多人购买礼品卡。

通过积极的围绕礼品卡展开各种营销活动,以吸引更多消费者参与其中。

4. 利用电子营销吸引目标受众

电子邮件营销一直是低成本且目标精准的营销方式,消费电子品牌 fitbit 的父亲节电子邮件就值得借鉴。

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图源:fitbit

1. 简约清爽的图片配色:邮件中使用了简洁而清晰的颜色搭配,使整体视觉效果显得干净、明亮。这种配色方案能够吸引读者的注意力,并传达出舒适和愉悦的感觉。

2. 突出父亲节主题的文字表述和人物场景:邮件的文字和图片都突出了父亲节的主题,以吸引有兴趣购买礼物的消费者。通过在人物场景中展示父亲戴着 fitbit 手表的情景,读者更容易将自己与这个场景联系起来,并激发购买的欲望。

3. 温馨的整体感觉:邮件通过配色、文字和场景的呈现,营造了一种温馨的氛围。这种感觉能够引起读者的共鸣。

此外,卖家还可以创建父亲节礼物指南并通过电子邮件分享,它不必复杂或冗长。选择您认为用户最想送给父亲的相关产品,将其包装为礼品指南电子书,并安排在父亲节之前自动向订阅者发送电子邮件。

您还可以将礼品指南作为博客发布在您的网站上。以下是 Esquire 在网站上发布的礼品指南的片段:

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图源:Esquire

通过以上的品牌营销案例,希望卖家可以从中汲取思考,为即将到来的父亲节做好备战准备。


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