原标题：一家苹果和网飞都在抢的游戏公司

编译：泽塔

题图来源 | pexels

2015 年 2 月，滑雪跑酷手游《阿尔托的冒险》（Alto's Adventure）正式登陆 iOS 平台。在 F2P 模式已经大行其道的当时，这款手游却要求玩家付费下载，也被广泛视为在订阅服务 Apple Arcade、Google Play Pass 出现前最后一款名利双收的付费手游。

就连发行商 Snowman 的首席执行官瑞恩·凯什（Ryan Cash）也承认，作为一款付费手游，在如今的市场环境下，《阿尔托的冒险》很可能会遭遇失败。

“我认为运气和时机都很重要。”凯什在接受访问时表示，“我们很幸运，因为《阿尔托的冒险》2015 年就问世了。如果我们现在才发布，那么它也许无法获得成功，甚至可能一败涂地。”

“市场环境发生了巨大变化……如今，我不会考虑让一支只有几个人的小团队制作一款付费手游。我认为付费模式只适合像《我的世界》这样的顶级 IP。当然，如果乔纳森·布洛（代表作《时空幻境》《见证者》）决定制作一款付费手游，那也不是不行。”

“个人开发者的优秀作品仍有可能收获成功，但我认为最大的问题是：你的竞争对手不仅仅是《堡垒之夜》这类热门的免费游戏，或 Appla Arcade、Netflix 等订阅服务，还包括社交媒体。如果某人有 5 分钟的空闲时间，他为什么要打开一款游戏，而不是刷 TikTok 呢？”

幸运的是，苹果和 Netflix 都非常看好凯什和他的团队。

2018 年，Snowman 推出《阿尔托的奥德赛》（《阿尔托的冒险》的续作），随后就接到苹果伸出的橄榄枝，受邀为苹果计划推出的游戏订阅服务 Apple Arcade 制作独占作品。当 Apple Arcade 于 2019 年 9 月正式上线时，其首发游戏阵容中就包括由这家加拿大公司发行的两部作品，分别是《滑板之城》（Skate City）和《纸牌落在哪》（Where Cards Fall）。后来，Snowman 还将“阿尔托”系列的两款游戏也带到了 Arcade 平台。

随着时间推移，苹果 Apple Arcade 团队似乎逐渐调整方向，更倾向于签约家庭向游戏和经典作品的重制版本。与此同时，流媒体巨头 Netflix 开始进军游戏行业，与包括 Ustwo（代表作《纪念碑谷》）、Nerial（代表作《王权》）和 Snowman 在内的一批工作室签署了合作协议。去年 9 月，Snowman 通过 Netflix 推出了像素画风解谜冒险游戏《幸运的露娜》（Lucky Luna），不过凯什强调，其合作对象并不局限于苹果和 Netflix。

“每当有新的平台或机会出现时，我们都会尝试。”凯什说，“我们曾经在 Switch、Xbox、PlayStation 和 Steam 等平台发布游戏，与 Epic 也有合作——我们不只是一家与苹果合作的开发商。几年前，当我们发现 Netflix 打算进入游戏领域时，我们非常兴奋。所以我不会说我们已经‘做出改变’之类的话……我们始终对创作一些独特、有价值的炫酷体验感兴趣。”

目前，Snowman 正在制作计划面向 Netflix 平台推出的第二款游戏：《地平线上的蕾亚之翼》（Laya's Horizon，暂译）。据凯什介绍称，开发团队的灵感来源于《风之旅人》、《塞尔达传说：旷野之息》等游戏，研发周期已经超过五年。“这是我们迄今为止规模最大的内部（研发）项目。由于各种各样的原因，面向移动平台开发这款游戏极具挑战性，比如我们不得不在疫情期间组建团队、远程办公等等。”他还提到，该作将会为玩家提供一个鼓励自由探索的 3D 开放世界，以及自由飞翔的感觉。

《遥远》（Distant）是 Snowman 六年前就已经对外公布，至今仍在开发的一款游戏。“我们展示得太早了。”凯什笑着说，“我们希望它能让玩家获得一种良好的节奏和流畅体验……我们发布的大部分游戏都有一个共同点，那就是让玩家与自然亲密接触，感受片刻的宁静。”

凯什透露，除了《地平线上的蕾亚之翼》和《遥远》之外，Snowman 内部还有其他几个更具试验性质的项目，不过尚处于早期研发阶段。

在苹果和 Netflix 两大行业巨头的支持下，Snowman 可以一门心思制作手游，完全不用担心玩家留存率、付费设计等问题。但鲜为人知的是，八年前，Snowman 已经做好了让《阿尔托的冒险》成为免费游戏的打算。“我们一直不太愿意接受 F2P 模式，可这似乎是唯一的办法，我们别无选择……好在《纪念碑谷》让我们看到希望，它证明了只要你有能力制作一款足够好的付费游戏，那么人们仍然愿意花钱购买。这让我们有了坚持下去的勇气。”

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