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移动游戏堪称是规模最大且增长最快的移动应用类别。一直以来，移动游戏的营销方式不断推陈出新，成为了获客领域最佳实践的开拓者。然而近两年来，非游戏应用也表现出了强劲的走势。Sensor Tower 指出，2022 年 Q2 期间，非游戏应用在应用商店的收入首度超过游戏应用。对于非游戏应用营销者来说，紧紧抓住这个独特的机遇才能使其在竞争中立于不败之地。

对非游戏应用过去一年增长进行分析后，AppLovin 广告投放副总裁 Andrey Kazakov 表示：“游戏和非游戏类应用在触达新用户时，使用的广告技术策略有着惊人的相似之处。此外，借助实力广告合作伙伴的加持，无论您的应用属于哪个赛道，都能最大化的挖掘应用的规模化增长机遇。”

采用正确的广告技术策略取得成功

Andrey 认为有一些决定性的广告技术策略能同时推动游戏和非游戏类应用的增长，这些“跨界”的策略包括：

1. 高效获客渠道——高效获客渠道策略是获取高价值用户的敲门砖。

2. 恰当的时机和预期——在设置和达成 KPI 之前，营销者需要了解行业基准以及达成目标所需的支出。

3. 优化渠道预算分配——为各个渠道安排预算时，需要设定在指定时间段内所要达成的目标和回报。这样，营销者才能按照规模分析各个渠道的表现，将多个渠道互为补充的纳入营销策略，进而达到总体目标。

4. 广告素材测试和优化——在这个阶段进行试错是非常必要的。只有这样您才能立足数据分析，了解哪些美术和创意元素表现最好。

5. 优先采用预测型数据分析——预测用户的生命周期价值（pLTV）模型不仅有助于实现目标，还能影响到广告的采买决策。换而言之，pLTV 模型越精准，获客效率越高。

6. 不断测试——针对广告素材、获客和预测型数据分析的持续测试是夯实上述策略的基础。

如何在竞争激烈的市场中获取新用户并保持盈利

Yemeksepeti 是一款土耳其的非游戏类应用，也是 Delivery Hero 旗下的子公司。一直以来，Yemeksepeti 凭借持续的自然增长量奠定了坚实的行业领导地位。然而，如何通过付费渠道获取新的高价值用户成为了困扰该团队的难题。在 AppLovin 专业团队的建议下，Yemeksepeti 团队开展了 CPE 推广活动，针对首次下单进行获客优化。该团队以理想价格锁定和获取付费用户的同时，成功控制规模化投放及支出。最终，Yemeksepeti 成功卫冕土耳其免费iOS应用冠军宝座。除此之外，Yemeksepti 的首次下单量提高 54%，CPE 显著降低，成绩相当亮眼。

在应用领域的红海中脱颖而出

作为全球规模最大的创意平台，非游戏应用 Picsart 也通过调整获客策略获得了成功。除了触达新受众、打入新市场之外，Picsart 还遭遇了 iOS 14 带来的诸多获客挑战。与 AppLovin 合作后，Picsart 针对下层漏斗最重要的转化事件——“免费试用“进行了优化，并通过开展以机器学习为驱动力的自动化 CPE 广告活动，对新的营销策略进行了测试。短短几个月内 Picsart 就触达了新的用户群，其安装量提升 39%，转化率上升，CPE 下降，所有移动广告渠道来源的表现都得到了整体的提升。此外，Picsart 还在美国 iOS 端照片和视频类应用榜单上保持前 5 位置，在激烈的竞争中成功脱颖而出。

打动精打细算的消费者

有些应用困扰于如何触达理想的目标受众，Mode Mobile 的奖励类应用 Mode Earn App 就是这样一款应用。

Mode Mobile 希望以合理的市场预算大规模获取忠实用户，找到精打细算并愿意通过日常移动端活动赢得奖励的用户。公司需要发掘拥有高级定向能力的新广告渠道，进而实现可持续增长。

在 AppLovin 团队的支持下，Mode Mobile 依托事件优化型（CPE）广告活动，将营销重点放在了能够达到目标里程碑的用户身上，有针对性地通过高广告参与度获得了强劲的广告支出回报。在不到三个月的时间里，Mode Mobile 成功增加了广告支出里程碑事件数量，同时 CPE 降低 26%。一年内，平台安装率大幅提升 74%。

非游戏应用未来可期

当下，积极探索新渠道的消费者导向型移动业务越来越多。只有这样，移动应用才能在今天白热化的市场竞争中胜出。每家面向消费者的移动公司都可以参考本文中的策略，更好地开展营销。无论应用类别注重哪个方面，应用营销者和开发者都需要仔细审视、调整并优化这些策略，才有机会留住高价值用户，最终实现可持续、可盈利的长期增长。

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