来看一个鲜为中国卖家所知的垂直类目，以及这个类目中非常成功的一位卖家。

日本刀，这样的产品市场规模之大，令人难以想象。仅仅在 TikTok 上，日本刀这一标签就积累了 53 亿的播放。

日本刀市场规模之大，在海外备受追捧，有着多方面的原因。日本文化产业的成功无疑是最主要的原因。日本流行文化，包括动漫、漫画和电子游戏，已经在西方广受欢迎。在日本动漫、漫画和电子游戏中，日本刀已成为日本文化在极具代表性的一部分。 许多人被日本刀剑的优雅和美感所吸引，这种刀剑以其锋利、耐用和独特的设计而闻名。

日本刀在西方电影和电视节目中的流行也是其在西方受欢迎的另一个原因。日本刀曾经出现在许多流行电影和电视节目中，例如《行尸走肉》、《杀死比尔》、《最后的武士》和《权力的游戏》等等。这些影视内容中日本刀被描绘成一种强大而致命的武器，增加了它的神秘感和吸引力。

从消费人群画像来看，日本刀购买人群有以下几种。刀剑武器收藏家和爱好者，这一类人群欣赏刀剑的艺术性和制作工艺；日本武术练习者，如合气道练习者；动漫和漫画 cosplayer，粉丝们会扮成他们喜欢的动漫或游戏角色，刀剑也是多见的道具之一。

日本刀在欧美的市场规模巨大也在情理之中。但是，这一类产品归属于武器，付费投流近乎不可能。这个类目的卖家如何推广呢？

我们来看一家非常成功的日本刀卖家。

网站： https://minikatana.com/

我们来看一下这位卖家最为核心的推广策略，内容营销。

在 TK 上就收获了一百八十万粉丝和四千万的点赞。

在油管上更是收获了两百四十万粉丝。

大量大量千万级百万级别的单个视频播放，日本刀本身就是自带流量属性的产品啊。油管上的这三个视频就分别收获了近 1.5 亿，1.1 亿和 1 亿的播放。

这个独立站无需投流，完全依靠内容营销的自然流量带来海量销售。在武士刀这类武器类目，流量平台对广告的限制意味着谁能玩好免费流量，谁就能吃下这个市场最大的份额。

下血本做优质内容，薅平台免费流量是这个类目推广策略的最优解。

我们看这个曝光近 1.5 亿播放的视频，制作成本一定不便宜。这位身材健硕的黑人练家子抽刀切开射来的水弹***，高超的刀法让人惊叹。

视频每个细节都包含爆款要素，健硕的身材，动漫人物日风着装打扮，精湛高超的刀法。

男人划不走，根本划不走！

这样的视频的转化效率一定不会差。这个视频兼具娱乐价值和带货价值，吸引日本武士刀迷观看的同时，无缝植入刀具的展示，整个视频就是围绕着产品而拍摄的啊。在评论区中置顶的 CTA 引导购买文案和链接，转换链路无比丝滑顺畅。

Mini.katana 这个品牌有非常专业的内容团队，内容规划，创意产出，拍摄和后期制作等诸多环节都能看出这个品牌内容团队的专业性。

对于没有预算也没有专业团队的我们中国卖家怎么做呢？我们来看两家同样用内容策略在海外淘金的中国刀具卖家。

从带有数字后缀的账号名我们就能猜到是矩阵号群策略。内容是从国内抖音等短视频平台大量搬运，简单二次创作。

这一家也同样搬运国内内容，在 TK 上做账号矩阵来薅免费流量。

每个账号都能带来一定的涓涓细流，矩阵和号群复制来实现规模化放大。不断注册新号，不断搬运国内视频内容，又有多少成本么。

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