聚焦万亿时尚市场，DTC品牌怎样抓住出海趋势？

原标题：最新报告|聚焦万亿时尚市场，DTC品牌怎样抓住出海趋势？

作者：品牌方舟

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

Statista 数据显示，时尚是最大的 B2C 电子商务细分市场，2023 年其全球规模预估为 8712 亿美元，到 2027 年底将达到 15013 亿美元的总市场规模。

其中，快时尚行业又被称为当之无愧的“出海明星赛道”。Statista 数据显示，预估到 2026 年，全球快时尚市场价值预计将达到约 1330 亿美元。

此前，全球快时尚界两大巨头 H&M 和 Zara 一直在争夺市场霸主的地位，2022 年，Zara 独占鳌头，市场价值约 150 亿美元。

然后，一个中国品牌的崛起改写了快时尚市场的格局，2020-2022 两年时间， SHEIN 就做到了美国市场份额第一的成绩，成为了中国出海品牌之光。

在巨大的风口下，诸多国内外品牌开启了“时尚”初尝试，在服饰、内衣、鞋袜等细分领域探索出海之旅。

在风起云涌的时尚服饰电商市场，海外内涌现了哪些“后起之秀”，中国品牌如何通过出海追逐快时尚风口，未来的时尚电商会出现哪些趋势和特征？

带着这些疑问，品牌方舟制成了这份《2023 年 DTC 时尚服饰专题报告》，深入剖析了一些成功的 DTC 时尚服饰品牌的运营模式，从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性，希望能够带给卖家一些思路与启发。

一、内衣品牌 Savage x Fenty

Savage x Fenty 是由歌手 Rihanna 创办的女性内衣 DTC 品牌，于 2018 年 5 月成立。截至 2022 年 1 月，Savage x Fenty 每年的年度复合增长率都超过了 150%，估值超 30 亿美元，并正在计 IPO。

线上线下结合，DTC+零售并行

明星强大背书，社交媒体助引流

蕾哈娜在海外社交平台上拥有超过上亿粉丝，背靠强大的粉丝流量及超高的知名度，蕾哈娜个人对品牌贡献度直线上升，可以较容易地将粉丝转化成品牌消费者，为品牌积攒人气和潜在消费群体。

根据社交媒体分析网站 Socialblade.com 的数据，蕾哈娜是推特粉丝第四多的人，仅次于巴拉克·奥巴马、贾斯汀·比伯和凯蒂·佩里，且 Rihanna 目前是推特上粉丝最多的亿万富豪。

从其官网的流量来源看，社交媒体的引流作用也十分明显，尤其是 Instagram，占比高达 83.33%。

二、运动服装品牌 Halara

2020 年 7 月，全量全速旗下运动服装品牌 Halara 创立。根据 OneSight 2023 Q1《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单，Halara 的 Q1 评分为 162.9，位列电子商务分类榜第 18 名。

1、多平台布局

据悉，Halara 目前已在 Facebook、YouTube、Instragam、TikTok 等平台进行布局，其中 56.88% 的流量来自于 Facebook，日常发文主要推荐自家 Facebook 商店的畅销品类。

2、红人营销

在 YouTube，发布了大量用户购买 Halara 并试穿的视频，通过细致且走心的介绍，播放量高达几十万。

三、女鞋品牌 Rothy's

1、名人口碑效应发酵

名人效应之所以轰动，就在于它能迅速引爆品牌影响力，短时间内提升品牌声量和知名度。2015 年，Rothy's 在旧金山快闪店亮相，一炮而红。包括格温妮丝在内的诸多好莱坞明星开始穿着这双轻便的鞋出现在街头。

一面是 Vogue、Marie Claire、Bazaar 等具有主流话语权的时尚媒体进行权威背书；一面是梅根王妃、伊万卡、超模“小 KK”为代表的明星话题人物，通过各类街拍和时常穿搭将 Rothy's 带进大众视野。Rothy's 在时尚圈的知名度被迅速打通。

同时，Rothy's 还积极进行各种破圈联名合作。如与知名矿泉水品牌依云进行合作，打造网球胶囊系列现身全美公开赛，让 Rothy's 处于话题度居高不下的高曝光状态中。

2、社区化社媒生态

. Facebook

. reddit

Rothy's 在 reddit 上的社群社区上也相当的活跃，reddit 对比 Facebook 的沟通风格会更加真实和犀利。

3、进军线下实体店

除了在线上打造口碑矩阵，Rothy's 也涉足线下实体店。目前已经在客户密集区开设了 8 家线下体验实体店，让顾客有更多机会触摸和感受产品。

四、快时尚品牌 BODY404

BODY404 是一个专注于首饰配饰等快时尚品类，主要风格为“非主流文化”，面向年轻消费群体，产品涵盖珠宝、配饰、服饰等。

Similarweb 数据显示，BODY404 的用户主要来自欧美地区，得益于 TikTok、Facebook 等社媒平台的引流，该品牌吸引了大量年轻消费者。其中男性用户占比 62.13%，女性用户占比 27.87%。用户年龄主要分部在 18-34 岁区间，其中 18-24 岁的用户占比为 22.67%，25-24 岁的用户占比为 34.74%。

而 Z 世代消费者的一大特点就是，粉丝粘性强，一旦认定了某个品牌，便不会轻易改变，且他们更容易接受新颖和潮流的品牌，追求表达自我和展示个性。

BODY404 便是这样一个符合 Z 世代的品牌，为了设计出新潮的产品，它与很多设计师合作，风格主张个性和独特。浏览其产品列表，用户能够发现他们的独特性，产品虽然不会说话，但品牌赋予它的文化内核是有灵魂的。

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