盘点Apple Search Ads四大广告位，如何打好组合拳？

原标题：Luna：盘点 Apple Search Ads 四大广告位，如何打好组合拳？

作者：Unity Grow

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题图来源 | pexels

在 Apple Search Ads 上投放搜索结果广告一段时间后，我们可能会感觉增长潜力不足、关键词也已经用尽。但现在，Apple 在搜索结果页之外，还提供了其他三个广告位，来扩大渠道规模。组合利用好四个广告位，吸引不同的受众，是实现广告投放品效合一的最佳策略。

下面，将针对如何利用多个 Apple Search Ads 广告位扩大营销规模给出建议。  

目前，Apple 提供了四个 Apple Search Ads 广告位，帮助广告主在用户浏览 App Store 时吸引用户。

搜索结果广告：是 Apple Search Ads 策略的重要组成部分。它们是最初的 Apple Search Ads 广告位，通常也是广告主最先使用的广告位。即在 App Store 搜索结果的顶部展示与用户搜索关键词相关的广告。

搜索标签广告：在用户进行搜索查询之前，出现在搜索标签的 Suggested 列表顶部。

Today 标签广告：可在 App Store 首页上显示广告素材，这一广告位能提供最多的展示次数，是增强品牌营销效果的绝佳方法。

产品详情页广告：当用户浏览 App Store 时，广告会出现在产品详情页面上的“You Might Also Like”列表顶部。这一广告位通常具有最高的 IPM，仅次于搜索结果广告。

策略 1：结合搜索结果广告和 Today 标签页广告，以增强品牌知名度

如果应用知名度不高，那么可能需要投入大量资金在搜索结果页上投放通用关键词和竞品关键词，因为搜索结果广告位能够引导用户行为，是获取高质量用户的有效途径。要想提高品牌知名度并吸引更多的用户搜索，还需要利用其他广告位（如 Today 标签页广告）来缩小差距。

投放 Today 标签页广告是给用户留下第一印象的好机会，可吸引那些之前从未触达过的用户。随着时间的推移，品牌知名度的提升能够增加应用的搜索量，从而在搜索结果页上的投放带来积极影响。

策略 2：结合产品详情页广告和 Today 标签广告，吸引 App Store 浏览用户

产品详情页广告是最能吸引高意向用户的 Apple Search Ads 广告位之一，虽然此广告位覆盖的用户数量可能较少，但它们可产生比其他广告位更高的点击转化率。这是因为通过此广告位获得的用户正在积极研究并寻找新应用，不知不觉就会滑动到页面底部。为了进一步提高点击转化率，请结合使用产品详情页广告与 Today 标签页广告。如此一来，潜在用户不仅能在产品页看到应用，同时也能从 App Store 首页看到品牌。来自 Today 标签页的高流量和高访问量有助于提高品牌知名度，并吸引更多用户点击您的产品页广告。

策略 3：结合搜索结果广告和搜索标签页广告，以降低 CPI 成本

利用在所有广告位中 CPI 最低的搜索标签页广告位，可平衡搜索结果页广告位的较高成本。如果难以承担高 CPI，且广告支出已达上限，那么搜索标签页广告能够在成本可控的情况下，扩大投放范围和规模。

这对于依靠低 CPI 获取用户并实现规模增长的超休闲游戏类型尤其有用。

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