一位三年从业者的网文出海心得

原标题：一位三年从业者的网文出海心得

作者：网文航海家

白鲸出海注：本文为网文航海家发布在白鲸出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者个人主页，联系寻求作者授权。

编辑荐语：网文一直到今天都是一个相当热闹的出海赛道。所谓热闹并非仅是指头部产品的营收表现不俗，像 GoodNovel 这类的头部玩家能够拿到数千万人民币级别的月流水；与此同时，在我们过往的认知中，网文赛道也是一个对于中小体量的厂商相对友好的赛道，更多人有机会从中分一杯羹。

在各种第三方发布的投放榜单上，不仅 GoodNovel、MoboReader 这样头部网文产品在长期稳定投放，也不乏很多个人开发者名义发布的网文 App 在榜单前列冒头，这指向的正是网文出海始终存在机会。而在看热闹之余，相信很多对网文出海感兴趣的从业者会关心一些更偏实操层面的问题，比如网文出海选择哪些市场会比较好？网文内容从哪来？多少比例的当日 ROI 是比较合理的……而在以下这位3年经验的网文出海从业者的分享中以上问题都将得到解答，绝对干货满满！

比如他提及，网文内容听起来虽然很贵，但是通过优化流程可以提升选书的成功率，从而降低成本，像业内普遍采用对标-选书-翻译部分章节-测量-决定是否翻译全本的工作流程，一本书的测试成本可以压到不到 1000 元人民币。他同时提及，对于一个网文 App 来说，健康的过程离不开长期持续的新内容供给，然后始终把控好测试成本，才会有底气拉高投放额度，前期回收的压力也不会给到太大。以下是详细分享，欢迎享用~

不知不觉夜已深，也不知不觉做海外小说 3 年多，煮一壶热茶跟大家讲讲小说出海的那些事：

目前小说出海已经不算什么巨大信息差了，我记得我们开始接触的是泰语，2018 年就联运了一个泰语的小说 App，吃了很多技术上、内容上、投放上的亏。

跟很多出海朋友一样想法一样，我们之前的第一站也是选择的东南亚小语种和简繁体华人群体（甚至只跑 TaiWan），想法一样是好事也是坏事，有些选择要考虑市场卷不卷、简单与否、长久与否。粗暴简单有时候未必是好事。

众说纷纭吧，都说选择大于努力，这种选择存在于小说出海项目中的各个环节：选择语种、地区、用户人群、产品形式、投放渠道、内容来源等等...

没你想的那么简单，也没有你想的那么难。你忽略的地方正是别人盈利的点，你头疼的地方可能根本不叫问题。

市场多大？盈利如何？

简单说几句，可以去看看智线|广大大的官方曝光，海外投放应用榜单已经被网文类 App 霸榜了，去年的投放总体量应该是前年的营收总体量，经常能听到福州的谁谁谁、广州的谁谁谁、上海的谁谁谁、深圳的谁谁谁月几百万美金，1000 多万美金的吧。实际一个日活 3 万的 App 也很常见日充值 2 万美金的。当然客观的说这个行业因为浅尝辄止、赚快钱习惯的、本末倒置的、不重视内容的各种死的，也是创业二八分吧。

好了废话不说，给现在想了解网文出海的人一个全面的认知分享吧，键盘侠勿扰，欢迎留言私信交流。

问题开始前我先铺垫下：

第一，对于没有从事过国内小说运营的朋友（自建平台或者代理分销过国内小说的都算）你们应该在下面的问题中反复想起一句话，小说的营收模型底层逻辑很重要，很重要，很重要。什么逻辑 最后再说。

第二，对于有跨境行业经验的朋友来说更要弄清楚小说运营的底层逻辑，好比你要搞清楚泛流量产品的变现和兴趣电商的区别。同样投放小说和投放商品都是要选品测品，但是他的逻辑是不一样的。

问题一：我选择哪个语种地区来做小说出海这个事？

我的回答是新手选一个受众稍微广的语种吧，英、葡、西 都是不错的选择，虽然这些语种辐射的地区环境各异，但是比繁体中文、越南语、印尼语、日韩、法语、俄语、意大利语等等更适合你先做。先不用问细节了，例如法语就是四大语种之一，为什么不做，先别问这些了。

问题二：假如我选的英文，内容怎么来？

这个问题其实很深，也最重要，如果面对面我可能和你能说1个小时，简单的先总结下几点：

1、能采购到性价比好的成品小说内容尽量少量采购，当然这不容易。有坑，反正你做了这行就会发现很多人卖书的。目前出海小说平台除了直接采购的内容外大致分3种，海外招募作者收独立原创稿、国内撰写适合的内容大纲海外或者国内英文写手原创、国产小说直接翻译。原创难度大，海外作者经常还有骗稿费的，海外作者数量质量能否全勤都不可控，国内操作有利有弊 ，好处是内容适用性广，弊端是有一定的难度，国产小说翻译目前是选择的比较多的，但是要控制成本，理性看待机器翻译或者机翻+人工甚至现在炒的Ghatgpt和性价比差的人工翻译供应商。

2、一开始就要重视翻译国产内容吗？是的，不然你指望谁？一直有好的内容采购？还是盗版？海外的小说app上架到谷歌和苹果的一个版权邮件你就会被下架，轻则下架，重则冻结收入^_^。

3、自己选书翻译我不会啊？学！大概的流程是 对标-->选书-->翻译测试部分章节-->测量-->继续翻译连载。要我说来其实不难，对标不会吗？工具去查别人投放数据，或者下载榜单应用看热门书籍分析，选书不会吗，大量的中文同类型书，慢慢的你也就知道怎么选好书了，何况找个网文老编辑兼职难吗^_^? 翻译就不聊了，有小圈子的话可以共享降低下成本。一起找全职兼职翻一些吧，或者找个靠谱的翻译机构。

4、翻译成本听说很贵啊，动不动千字80、90、甚至150，还有更专业的报价300。首先参考下上面第四点是可以降低的，然后咱们要清楚一点，拿英文小说举例目前大量的女频文在发力，字数普遍在几万字到几十万字居多，并不是很多人想的在跑长篇玄幻修真这种又长又难懂的。而且我们少量测试20-30章也就3万字左右，英文的短篇内容章节字数几百到一千字左右，收费则是0.2-0.3美金一章。如果有效的控制了成本，例如小圈子多人合作的话可能一本书的测试成本就1000元人民币不到，质量可以再继续翻译，再想想电商的测品成本，有的品牌原创开个模具就要15万元人民币。具体细节不展开说了，总之自己做内容没你想的那么难。

5、做什么类型的书啊？很多人选择的是言情女频吧。理论上越小众的题材他的获客成本越高，举个例子 LGBT。男频最近也有发力哦，一步步来，别急！

问题三：没做过海外投放的大致会在应用收款、回款周期、投放出款上有一些疑问，熟练的忽略。

1、首先大部分人前期不要考虑四方的支付集成，先完成第一个过程再说吧，除非你是老手而且你投放的地区比较单一例如你只在东南亚投，再比如在巴西投，那你刚开始就解决一下这个问题确实很有效，可以避免谷歌苹果高额的税率（谷歌苹果每年前100万美金收取你的15%，超出了再说也不是不能规避），收款银行有海外主体、海外私户、国内主体对公结汇、国内私人卡年限额5万美金，一个人直系亲属加起来也只能解决25万美金没法做大，虚拟卡（支票账户已经不支持不要再试了，钱回拿不回来了，以前可以，毕竟我们是虚拟书币收入现在有所限制），前期国内结汇就好了。

• 回款周期如果是苹果和谷歌官方支付的话，基本都是次月15号，那我们的链条其实刚开始还挺长，但是不怕，看第3点。

• 流量渠道开户这边一般稳定在一定范围可以申请投放垫资，谷歌苹果的钱回来了你再付给诸如FaceBook这边，如果后期你海外四方的支付接入成熟了，也能省很多周期和损耗。

• FaceBook这边开户返点问题，以及国内对公打款给一代二代充值的时候发票损耗问题，确有其事，有办法解决这里就不详细说了。

问题四：TikTok 可以投吗，FB是主要渠道？Twitter ins呢？

目前 FB 是主流，TikTok是否可以投出海小说，可以！我们也在发力中。加油各位看好 TikTok 的朋友们。TikTok 必将是网文起飞的一个新渠道。别的嘛，你能投出来就是能投咯，这个我不能武断的说，因为人外有人，或许他的流量成本巨低，转化网文又还行，那确实很气人。

问题五：FB 的投放技巧怎么学，FB 老鸟如果没做过网文投放的也建议看一下

1、首先官网 FB 账号问题，BM 问题，封号问题我就不阐述了，你是自己研究也好还是招投手也好，既然做出海，这都是小问题。

2、海外网文的投放物料或者说素材正文是比较重要的，他决定了 CTR 、CVR、 千展费用 、CPI 成本等。

• 投放素材视频为主，目前整个行业都比较low，严重低于短剧和其他行业的投放素材质量，大多是影视剧片段+背景音乐+小说引导字幕。这也是很多代投的成绩不理想的原因。这里对于从业者新手来说跟着弄就行，很多项目启动团队 投放 运营 素材都是一个人。

• 操作后台和抖音巨量千川没啥大区别，还是中文后台。

对于投放内容测量技巧是最值得一提的，他在你的产品不同时期应该有不同的预期指标。想起看下一个问题六吧。

问题还有很多以后再讨论，关于封面、素材、投放的正文来源、目标群体标签（区域、年龄、性别）、普通安装还是购物事件投放并有什么区别？投 h5 还是安装并有什么区别?

问题六【重点问题】：什么样的当天投放回收 ROI 才能让出海网文整体回收快，或者粗暴的说能赚到大钱。

这个问题应该讨论比较激烈吧！有人说要当天 120%要算上谷歌苹果的 15%，有人说大厂给代投的当日 KPI 是 30%。有人说至少要 80%（这里指的是今天所有书的平均投放回收）。

1. 首先要搞清楚你的产品用户数据级别、投流小说内容、站内转化消耗内容（我们也可以说应用内、app内，我习惯说站内），不要盲目对比。

2. 假设你现在投流拿了一个短篇投放发现数据挺好，假设你今天投放了 1000 美金，它当天新增回收了 800 美金，那当天新增ROI 80%了，你很开心，接下来你发现你的次日留存只有 20%，月留存不足5%。老用户付费占比不足 2 成。好，你只能把希望寄托在 7 日和 14 日回收，加上用户后续章节复充它刚刚好也就 120%的整体回收，扣除成本，这个时候你就出现了只能停止投放，或者维持现状才能盈利的状态。【划重点，这段话可能是这篇文章最重要的部分了吗，起码我这么认为】

3. 那有人又问为什么你拿短篇投放啊，长篇复充留存不就好了吗？实战过程中往往短篇的节奏快投流性价比高，我们当然希望有很好的爆款长篇持续投，长篇的数据肯定更好。OK，即使你刚开始就有不错的长篇投放数据，但你站内的用户沉淀还没达到，站内其他内容还没有丰富，用户等待连载的过程中看到你其他的“垃圾书”、“机翻书”会不会导致用户的流失呢？

4. 所以我们要关注一些很重要的指标，你的留存达到标准了吗，新老用户充值比达标了吗。引流投放的书籍和站内转化内容的质量配比健康吗？用户是不是都是看一本书就走，或者连一本没看完就走的？

5. 最终来看当日 ROI 不能作为绝对参考，早期过低肯定不行，过高也有难度，一个健康的海外小说 App 他应该要长期合规内容，保证不被下架，素材也可以过关，并且逐步地冲量，随着投放金额地加大，他的当日回收会有所下降是肯定的，举例FaceBook，官方是知道你的收入回传的，CPI 一直都一样可能吗？一个日投放 500 美金的新产品和一个日投放过万美金的产品他们本身的体量和内容质量数量都不一样，500 美金的产品在投放内容还不错、付费章节足够的情况下，可能日 ROI 要求 70%，它 7 日或者 14 日全部回收也比较正常，但是一个日投放过万美金的产品他的当日回收还要保持在 70%其实就很难了，注意我说的是当日所有投放计划（例如一本书一个计划，一个计划多个素材跑，可能你好书当天能 120%、150%也可能，但是能不能跑出去量或者跑出去性价比还高不高另说）。

6. 所以你还认为出海小说当日的回收都要 100%以上吗，要么就是你不知道小说有复充的逻辑，要么就是你想象中的应该是投小 H 文当日回收高，留存短暴力回收，但是这种和我说的做大是背道而驰的，而且你运气好存活几个月，运气不好很快就被下架了，你如果这么想，想一想国内靠这个赚到钱的是不是早就出去都这么干了。就算你这么玩，除了华人能吃这一套，难道真的老外也吃这套“乡村文”吗？事实是早就有人尝试过了，甚至海外作者自己原创的xx文都试过，NO，看一下我问题二。

问题七：那什么是最重要的环节？

答案就在问题六中吧，健康的过程应该是长期生产内容（我们暂时理解为自己翻译找人翻译内容）。每个季度都有不断的足章测试书而且是低成本的来测试，那我的投放额度才能上升一个又一个台阶，我的当天 ROI 预期压力也会越来越小。不懂的仔细再看看问题六。

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