5 月 6 日，SHEIN 正式宣布将在全球市场推出平台模式 SHEIN Marketplace。SHEIN 表示，继上个月在巴西宣布推出平台模式，SHEIN 亦正式在美国上线平台模式，并进一步将推广至全球市场。未来，将会有更多各个市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻 SHEIN 平台，从而更好满足消费者日益增长的在线消费需求。卖家也将受到 SHEIN 市场服务协议和政策的约束，其中包括行为准则以及保护客户体验的政策和条款。

图源：SHEIN

此前，SHEIN 在一份致投资者的备忘录中表示，其正在探索超越销售自有品牌的传统业务，进入了第三方平台业务的领域，让其他的商家也能够直接面向消费者销售商品。同时，SHEIN 正在加急招聘有关三方平台的技术类员工。有卖家表示，尝试 SHEIN 第三方平台业务的卖家可以享受到以下的政策优惠：前3个月免佣金，后续全品类收取销售额 10%；前 3 个月 SHEIN 承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；卖家享有定价权，且 0 流量费用。SHEIN 目前尚无官方的仓库，第三方卖家需采取自发货模式，在物流配送上暂与亚马逊有一定的差距。据悉，SHEIN 已开始在土耳其制造商品，并在美国、波兰开设仓库。SHEIN 美国业务总裁 George Chiao 透露，该公司还计划在美国建立三个大型配送中心，将客户的运输时间缩短三到四天。同时，SHEIN 也在 LinkedIn 上发布多个在洛杉矶和加利福尼亚的职位。

SHEIN Marketplace 敏捷供应链模式优势

对于 SHEIN 来说，相较于此前一到两周的订单配送时间，SHEIN 通过引入第三方卖家来缩短商品配送时效，同时也扩大了产品范围。更重要的是，本土卖家的引入能够帮助 SHEIN 更加了解当地消费的需求，从而为 SHEIN 带来更大的客流量和用户黏性。

对于第三方卖家来说，SHEIN  Marketplace 允许卖家获取 SHEIN 的实时洞察趋势，学习其小单快返的敏捷供应链模式，并学习公司的按需生产和需求测量能力，并进一步受益于 SHEIN 此前奠定的庞大消费者基础、一站式交付履约体系以及在全球市场上的品牌影响力等基础优势，从而提升卖家在全球市场上的综合竞争力。

“多方围剿”下的增长突围 

作为目前最炙手可热的跨境电商独角兽，SHEIN 一路走来早就创造了诸多神话。去年的一轮融资过后，SHEIN 一度得到了 1000 亿美元的估值，成为估值仅次于 TikTok 和 SpaceX 的超级独角兽。

今年 3 月，路透社报道表示，SHEIN 将在新一轮融资中筹集约 20 亿美元，并计划于今年下半年在美国上市。

然而，自去年 9 月 TEMU 强势上线北美以来，仅用了不到两个月就超过了 SHEIN 登上北美购物类 APP 排行榜榜首，导致 SHEIN 的市场遭到大幅挤压。同时，SHEIN 还遭受着来自速卖通、TikTok Shop 等众多跨境电商电商平台的围剿，可谓压力重重。

Financial Times 的数据披露表示，SHEIN 的目标是到 2025 年实现 585 亿美元的年营收和 75 亿美元的净利润，远高于 2022 年的 227 亿美元年营收和 7 亿美元净利。也就是说，SHEIN 要在未来的 3 年内完成 10 倍的利润增长。在当下欧美经济持续低迷的市场环境下，该目标难度很大。

也就是说，SHEIN 面临着十分严峻的增长挑战。面对种种问题，只有“求变”才能让 SHEIN 的商业模式真正可持续。

即使在这种尝试下也存在不少隐患：

# 例如平台本身与第三方卖家之间不同的客户服务体验会影响消费者的购物体验，诸如亚马逊和沃尔玛在内的主要平台也都一直在与假冒商品作斗争。

# 此外，SHEIN 目前的成功高度依赖于其现有的供应和商业模式，一旦平台开放给其他品牌，这个已经非常自主可控的系统可能会受到影响，SHEIN 自营业务的优势也将重新定义。

过往的商业模式为 SHEIN 带来了巨大的收益，但无论最终结果如何，面对当下的局势，外有虎视眈眈的 Temu，内有继续转型寻求新的增长点压力，他们都要做出这一步尝试。

我们期待 SHEIN  Marketplace 开放接入第三方卖家后的表现。

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