来看一个我们中国卖家觉得烂大街的产品：数码相框。这位海外卖家的独立站全站仅仅这一个产品，网站也极为简单和粗糙。就是这样一个我们中国电商运营很难想象，没有一丢丢爆火潜力的产品也能通过海外抖音 TikTok，完全依靠自然流量打爆。

网站：https://eternalframe.co/

曾经看过这样一句话，说优秀的销售最为核心的品质是 ego drive 和 empathy，也就是自驱力和同理心。

不能同意更多了。

作为优秀的 TikTok 运营，有着深入他人内心、准确理解他人感受的同理心也同样重要。

即便是数码相框这样一个普通的不能在普通的产品，这位卖家知道如何利用情绪价值在 TikTok 上打爆产品，在一个短短十几秒的视频中讲好一个打动人心的故事，获取免费自然流量的同时，唤醒受众的购买欲望。

我们来看一下这位卖家是怎样做到的。在其 TK 账号，这位卖家用同样的内容创意制作的内容收获了两百八十万点赞和近十六万粉丝。

我在之前的文章中不止一次的提到营销的核心在于锁定某个人群和其特定使用场景，有针对性的开发产品和制定推广策略。

之前的案例中提到过针对硬核户外活动爱好者，开发极致品质保温箱的雪人 YETI ；以及定位于军人用户和战斗训练场景下的军用品质手机壳的 Juggernautcase。而这位数码相框的海外卖家也同样知道场景的力量。

Eternal frame 锁定的人群是爱宠人士。内容创意利用最能打动这一人群的场景，爱宠离世时主人无法自拔，在心底蔓延浓浓的伤感的时刻，是否能让所有爱宠人士感同身受呢。

宠物过世这个标签 #petloss 的观看次数就高达十九亿次播放量，这样规模的观看量是不是意味着 TK 上庞大的爱宠人士人群和对爱宠离世这一话题的强烈共鸣。

数码相框，可以存储宠物过往生活记录视频，回忆与爱宠点滴的产品是不是无缝植入种草呢！

我们来看一下这位卖家 TK 内容的结构。这个仅仅 9 秒的视频收获了一千四百万的播放，视频前几秒的钩子用主人为即将离世的狗狗过最后一个生日的视频片段，失去生命中亲密的宠物玩伴的伤感和悲痛跃然屏上；后几秒切入记录与爱狗点滴欢乐时光的数码相框产品视频。

整个账号的内容规划都基于这一人群和这一场景。所有的视频采用同样的结构和同样创意，这一验证成功的创意和结构被不断复制应用。

数码相框是一个很大众的标品，人群和应用场景都可以非常宽泛。而这位卖家选择针对某个人群，切入某个应用场景来包装和推广。他也知道讲一个怎样的故事能激发出这一人群的深层共鸣，心爱的宠物离世时的伤感和悲痛，是最能让所有爱宠人士感受深切的。

有这样情绪价值的视频，数据表现能不漂亮么！

好了，我们明白了这位卖家操作背后的逻辑。那么，他是怎么落地的呢？

我们中国卖家会觉得我们自己去拍摄这样的视频可行性不大，我们卖家不一定都养宠物， 宠物过世这样的事情也不是天天有。是否可以非常低成本地落地执行呢？

简单！看看这位卖家的骚操作。

我们可以先用 #petloss、#catloss、#dogloss 这样的关键字找一段宠物离世的视频，再用猫和狗关键字找一段类似品种宠物的视频，下载后传入数码相框录一段视频，编辑拼接一下即可。

比如如下这个视频，猫好像是那只猫，人好像不是那个人。很明显是从网上扒拉下来的素材拼接而成。

这位卖家有时制作视频也不太用心。这完全不是一条狗好吧，拼接到一起有点怪异感。

用这样的方法，制作这样的视频，是不是不难呢！

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