近年，宠物行业发展迅速，无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门。

根据 researchandmarkets 数据显示，2021 年全球宠物市场价值达 2325 亿美元，预计将在 2026 年达到 3329 亿美元。

“看别人做外贸都挺挣钱的，自己的产品什么时候才能爆单？”这是许多卖家共同思虑的问题。

近日，关于宠物狗牌的制作视频热度很高，多个视频达千万播放，引起大家关注。

树脂狗牌在 TikTok 上走红

图源：TikTok

TikTok 上昵称为“@made.by_amanda”的博主发布了一条 30 秒树脂狗牌制作视频。

视频中，博主将树脂胶水倒进不同形状的模具内，撒一些小装饰品，混合搅拌；风干后，贴上宠物名称，最后涂抹封层胶，狗牌就制作完成了。

图源：TikTok

该视频播放量达 1580 万次，拥有 150 万个点赞，评论已超 12 万条，不少用户在评论区与博主互动，希望博主能够为自己的狗狗制作一款狗牌。

该博主专门售卖定制款狗牌，根据粉丝在评论区留下的宠物名，制作专属狗牌。@made.by_amanda 主页设置有狗牌购买途径，用户可以直接购买。

随着该视频在 TikTok 爆火，该款狗牌十分热销。

图源：TikTok

宠物用品的相关视频在 TikTok 上播放量都挺高。

通过观察，“#dog tag”的话题在 TikTok 上拥有 3.64 亿次观看，博主根据粉丝留言制作狗牌，并@留言用户，此类创意视频热度持续不断。

个性化狗牌，让爱宠失而复得

一块 DIY 的树脂狗牌，为什么会有这么高的热度？

1、洞察市场，感知铲屎官需求

图源：Google Trends

根据 Google Trends 数据，“pet tag”搜索热度持续飙升。近一年，全球范围内，“pet tag”话题搜索热度基本保持在 55—75，最高热度达 100。

根据 APPA 数据显示，北美、拉丁美洲、欧洲、东亚、南亚等地区对狗牌需求量大，北美占据最大市场份额。

2021 年北美宠物市场价值达 957 亿美元，其中，北美人在宠物狗身上的花费占大部分。

据统计，大概有 1/3 的宠物狗一生中至少丢失一次，因此，狗牌在北美十分热销。

factmr 调查数据表明，每年有大约 14% 的狗狗走丢，猫咪走丢的数量也不在少数，而其中有 93% 的狗狗因为佩戴狗牌被找到，增加了铲屎官对狗牌的购买需求。

另外，英国发布的“1992 犬只管制令”要求狗狗必须佩戴有主人姓名和联系方式的标签，进一步提升了英国宠物家庭对狗牌的采买率。

2、个性化定制宠物专属标签

图源：Google

海外用户喜欢独特、有创意的事物，定制的 DIY 狗牌，吸引许多感兴趣用户。

根据 The Deloitte Consumer Review 的数据显示，有超过一半的人会购买个性化产品赠送给朋友和家人，还有 20% 的消费者愿意为特殊的定制产品多支付 20% 的价格。

DIY 狗牌个性化定制的特点，恰恰满足了消费者需求。

不同尺寸与颜色的狗牌，消费者可以定制化选择，根据宠物名与主人联系方式，打造独一无二的狗牌。

狗牌采用环氧树脂材质，外部添加紫外线树脂封层，多层防护，保证狗牌上的信息完好、不会轻易磨损或坏掉。

随着宠物经济的不断发展，养宠人士对宠物爱护有家，宠物标签、宠物牌等周边产品在海外需求量大增。

DIY 狗牌成为热卖产品，离不开对用户消费趋势与市场需求的考察。

选对出海渠道：品牌化是趋势

图源：Google

DIY 狗牌在亚马逊、Etsy、eBay、沃尔玛等第三方电商平台售卖，价格在 ＄5—＄15 之间，销量都还不错。“@made.by_amanda”在 TikTok、Esty、Instagram 均有运营布局，多渠道营销策略，增加产品销量。

新产品进入市场，选择本土化第三方电商渠道是积攒流量的基本途径，而维持在市场长久发展，产品品牌化、建立品牌独立站，尤为重要。

图源：Google

以 DIY 狗牌为例，独立站更适合个人定制化服务，满足用户多样化需求。设计精美的网站主题、组件、页面等，从外形上吸引用户。

借助社媒，掌握流量密码

洞察本土化社交媒体的使用情况，在较受欢迎的社媒上做营销布局，能吸引较多流量。

搜索发现，DIY 树脂狗牌在 TikTok、Instagram、YouTube 等社交媒体上均有迹可循。狗牌借助社媒平台巨大的流量池，提升产品曝光率与销量。

图源：TikTok

除了布局产品自主账号外，卖家还可以选择与本土 KOL 合作，相似领域的网红博主种草，能快速吸引精准用户，大大提升购买率。

另外，直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。直播间中主播对产品详细介绍、直观展示，减少用户对产品质量等方面的顾虑，促进用户消费。

写在最后

DIY 树脂狗牌在 TikTok 上热度很高，宠物配饰等产品在海外也有大市场。卖家应该学会利用社交媒体发现潜藏商机,从布局热卖产品到发展潜力产品，差异化产品策略，为企业带来更多效益。

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