一天卖出50万件、下载量超千万，它的高销量秘诀是什么？

原标题：一天卖出50万件、下载量超千万！它的高销量秘诀是？

作者：小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

近两年来，快时尚品牌的出海目标似乎高度一致，它们的第一站往往为拥有浓厚快时尚基因的欧美市场。在过去，欧美市场的快时尚一直被 ZARA、H&M 等大牌所主导，而 SHEIN 的快速崛起让小众品牌的破圈有了更多可能。

但是，Urbanic，这个出身于伦敦却立足于世界的品牌却走了不太一样的路线，它先是出海印度，而后辐射到拉丁美洲、非洲，进军发展中国家/地区，却做出了惊人的成绩：成为印度头部 DTC 快时尚品牌、一天卖出 50 万件商品，下载量超千万。

Urbanic 是如何做到的？

从英国到全球

品牌方舟了解到，Urbanic 是一家英国的外资企业，于 2019 年创立。据报道，Urbanic 的境内子公司业务负责人薛驰曾就职于 Google，邓秋霖曾就职于阿里巴巴，其他核心成员来自 LVMH、Chanel 等欧洲时尚行业。

和其他快时尚品牌一样，Urbanic 也具备了以下特质：上新速度快、性价比高、种类多、款式尺码齐全，在 Urbanic 上，有超过 10 万款时尚女装可供选择。

“我们一直在科学地思考供需方法，我们的订单周转非常灵活，库存数量保持在较低水平，因此款式可以售罄，不会成为死货或浪费品。渠道从线下转移到线上是这些市场的关键结构性变化，我们认为这是不可逆转的。”

而这些优势主要来自于 Urbanic 打造的零库存商品模式，使用个性化推荐算法，管理和规划供应链。从订单履行、质量控制、交付和退货，让工厂掌握数据，更好地管理库存计划，并按需生产服装以满足客户订单。 

之所以采用零库存模型，是因为 Urbanic 将技术作为智能生产的一种手段，并敏锐地意识到快时尚的负面影响。因此，Urbanic 从一开始就重视业务的可持续性。

利用中国本土的供应链红利，加上精细化运营和本土化设计，Urbanic 得以在印度市场快速崛起，成为印度排名前列的快时尚品牌。上线后仅 6 个月，Urbanic 便达到数百万美金的月销售额。

forbes 网站称，Urbanic 现在是印度排名第一的 DTC 品牌，整个公司的年销售额超过 4 亿美元。

包容性快时尚

1、高性价比

在人口激增且收入差距更大的新兴经济体中，Urbanic 发现，快时尚市场中的很多品牌定价昂贵，常常让大众消费者望而却步。

因此，Urbanic 采取了更加有针对性的用户销售策略，它的用户画像是那些 Z 世代的中产消费者。针对购买力中等人群的市场痛点，衡量了本土用户的消费习惯和购物心理，Urbanic 主打高性价比原则，为用户提供物美价廉的时尚服装。

在 Urbanic 的官方 APP 上，可以看到，该品牌商品均价在 1000-2000 卢比区间，折合人民币约为 100-200 元，部分单品的价格仅为 Zara 的三分之一。这个定价对于追求快时尚的中产人群而言，十分有吸引力。

2、多渠道销售

据了解，目前 Urbanic 尚未开通海外独立站，但目前已有在印度上线独立站的计划。

此外，Urbanic 海外 APP 早在 2019 年便已上线。截止今年 3 月，Urbanic 官方 APP 的下载量约为 3 千 4 百万。

根据 similarweb 的数据，urbanic.com 3 月份的访问量为 1100 万，其受众中男性占 31.43%，女性占 68.57%，最大的访问者年龄组是 18- 24 岁。

除了开发自家渠道，Urbanic 也入驻了本土的电商平台以谋求更多曝光和销售，如印度本土电商平台 Flipkart。2021 年 9 月，Urbanic 在 Flipkart 旗下的时尚网站 Myntra 上线了。在该品牌上线的 12 小时内，Urbanic 售出了约 23,000 件商品，上线当天总计售出超过 51,000 件商品，并创造了 Myntra 上品牌最高的开业日销售额记录，成为该平台上收入第二高的品牌。

据外媒报道，在 2019 年 SHEIN 在印度被禁后，Urbanic 已成为 Z 世代的首选品牌。

3、包容性理念

近年来，快时尚行业中 BM 风潮掀起，受到很多女孩的追捧，在清一色的 S 码和均码中，Urbanic 杀出了一条不同的路——崇尚包容和悦己。

据了解，Urbanic 的衣服尺码从 XS 码到 5XL 码不等，并倡导用户选择适合自己体型服装。在其社媒账号上，Urbanic 会采用不同身材的模特来展示不同尺码的衣服，为各种体型的用户提供穿搭灵感。

Urbanic 认为，在其经营的市场和消费群体中，充斥着狭隘的各类标准。因此，它带头对有争议的概念提出指控，如印度对同性恋接受度低、拉美地区穿戴风格过于开放等。这种包容多元的品牌理念让它吸粉无数，成为印度市场的佼佼者。

在巴西、墨西哥和印度等国家，大码或 LGBQT 的消费群体的需求没有得到解决，而 Urbanic 却致力于满足这些地区用户的快时尚需求，这也成了 Urbanic 崛起的差异化因素。据悉，2019 年，Urbanic 在印度总销售额的 30% 来自大码类别。

影响力的营销

在海外社媒上，Urbanic 也是一个小有名气的“快时尚网红”。

据悉，在 Instagram 上有四个账号，其中两个主账号粉丝高达 109 万、217 万。在 Ins 上，Urbanic 会定期发布最新产品和时尚资讯，分享时尚搭配技巧和灵感，与受众进行互动和营销。

在 Facebook 上，Urbanic 也拥有超过 27 万的粉丝。

除了在日常社媒平台进行更新与互动，Urbanic 还策划了一系列主张包容、帮助女性自我意识觉醒的品牌活动，一次次的影响力营销造就了它的广泛出圈。

2017 年，进入印度市场后，Urbanic 开始引入适合印度女性不同身材的快时尚，并号召反对理想美容标准。

为此，Urbanic 曾多次开展相关营销活动。2019 年，它举办了名为“My Right To Wear”的品牌活动，与 15-20 名网红、KOC、KOL 进行合作，就“接受自己的身体”发表了强烈的声明。

该品牌邀请了印度的 Kishwer Merchant 和 Delnaaz Irani、Komal Narang、Akanksha Redhu 等电视明星、KOL 来传达上述品牌理念，共同传播 #SayNoToBodyShaming。

有媒体表示，Urbanic 的活动成功地打动了消费者，鼓励女性塑造自己的身材，让女性不再追求完美的潮流，寻找适合自己体型的服装，大胆的穿任何想穿的衣服。

2021 年，Urbanic 又发起了名为 #SoUrbanic 的活动，并通过一则短片来呼吁女性的自我意识觉醒：“我们希望将一部品牌电影带入生活，去关注世界各地的女性所面对的刻板印象和羞耻。激励每一个女孩，让她们知道生活中没有既定规则，了解她们的潜力是无限的。明白并做到这一点，就是 #SoUrbanic 的意义所在。”

据悉，该视频主要表达了“女性不应该被职业、背景、外表所定义”的核心观念，并在社媒上引起了诸多用户的发帖支持。

此外，作为一个快时尚品牌，Urbanic 还积极承担社会责任，致力于可持续发展，并承诺每月捐赠将不断升级回收的服装。这些升级再造的服装将用于制造书包，这些书包将由 Clothes Box Foundation 分发给生活在偏远地区的贫困儿童。

BrandArk 观品牌

从英国到全球，从快时尚到可持续，从 Z 世代到全体女性，Urbanic 始终在践行着该品牌的独特核心价值观和社会责任。

一个有温度、有故事、有人情味，能够用正确的价值观来引导用户，改变社会时尚风向的品牌，正是Urbanic 能够收获数千万用户和销售额的关键。

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