加班赶工！海外婚纱订单暴涨，3类礼服受欢迎

有消息称，中国婚纱企业正在开足马力赶工，以按期交付海内外订单，全球婚纱市场有望在 2023 年大幅反弹。跨境卖家们都知道，婚纱礼服早期可谓是一个“黄金品类”，国内不少 B2C 网站都是靠此起家。然而，由于大批卖家涌入，曾经的蓝海也变成了红海，且势头不复当初。

 

图源：环球时报海外版

如今，即便婚纱市场出现大反弹，很多卖家也一定会有疑问：“婚纱跨境出口还有机会吗？”“新的出海增长点在哪里？”

抢订单赶工期，中国婚纱成热门

安徽省丁集镇是中国有名的“婚纱小镇”，从年初至 2 月下旬，这里已经发出婚纱礼服超过 40 万件，约 600 家企业都在抢订单、赶工期。

 

图源：环球时报海外版

Zippia 的数据显示，2023 年美国预计有 224 万场婚礼。根据婚礼策划平台 Zola 的数据，美国 2023 年婚礼的平均费用约为 29000 美元。这其中有相当一部分会花费在婚纱、伴娘服等礼服上，物美价廉的中国婚纱就成了热门选择。

 

图源：环球时报海外版

不过，当前婚纱出口竞争激烈，由于市场上的婚纱质量参差不齐，海外客户与品牌之间也存在着信任问题。出海卖家要想抓住机遇，就需要时刻关注婚纱市场的发展趋势。

接下来，我们就结合品牌案例详解当前婚纱市场的 3 大趋势——中国风婚纱、大码婚纱和二手婚纱。

中国风婚纱，解决亚裔痛点

婚纱是典型的西式婚礼服饰，不过，在与国内生产、设计长期磨合的过程中，“中国风”已逐渐融入其中。例如，“旗袍领”、“珠绣”等带有中国传统元素的设计开始在海外的婚纱设计中走红。

而且，近年来，在中国流行的传统中国红色婚纱，在国际市场上与西式白色婚纱并驾齐驱。

 

图源：East Meets Dress

位于丁集镇的一家婚纱企业订单主要来自美国和欧洲市场，据其介绍，无论是在国内还是海外市场，比如马领和刺绣，都越来越受欢迎。

目前，在海外市场有名的中式婚纱品牌并不多，大多数品牌都是以西式婚纱为主，包含少量中国风设计的婚纱，而专做中式婚纱的品牌中较为有名的可能就是East Meets Dress了。

品牌案例：East Meets Dress

East Meets Dress 的创始人是两个华裔女孩——Jenn Qiao 和 Vivian Chan。

她们的品牌故事很简单，Jenn 在结婚时遍寻华人街都找不到高质量、适合自己的中式礼服，于是不得不请设计师为自己量身定制，而后她与 Vivian 一拍即合，创立了 East Meets Dress 品牌，致力于为亚裔提供兼具现代风格的中式婚纱礼服。

图源：East Meets Dress

East Meets Dress 将传统美学与现代元素相结合，汇集了数十种不同的现代中式礼服款式，包括标准款和定制款，以满足不同新娘的需求。除了中式婚礼服装，该品牌还发展了一系列男士服装、礼服配饰、越南婚纱和婚礼礼品等。

发展至今，一些欧美顾客也会从 East Meets Dress 选购婚纱礼服；除了新人外，很多想要穿着旗袍参加舞会的高中生也成了该品牌的消费群体。

大码婚纱，包容各类身材

长期以来，时尚行业都在推崇曲线美，未能体现对身材的包容性，婚纱行业也是如此，缺乏胖新娘可以穿着的礼服，许多店铺和品牌定制大码礼服还会收取额外费用。

与之对应的是，全球肥胖率一直呈上升趋势，Credence Research 数据显示，预计到 2027 年，全球大码女装将超过 2650 亿美元市场份额，而欧美是全球肥胖人数最多的区域。

 

图源：谷歌

如今，许多服饰品牌已经将目光瞄向了极具潜力的大码服装领域，其中，还诞生了一些专门做大码婚纱的品牌，如 Michelle Bridal。

品牌案例：Michelle Bridal

位于美国的大码婚纱品牌 Michelle Bridal 隶属于母公司 Sydney's Closet，该公司专门生产 14 至 40 码的设计师连衣裙。

Sydney's Closet 的诞生源于当时创始人 Librach 的女儿买不到合适的大码舞会礼服，而美国每高中女生中就有一个穿 12 码或更大的尺码，且十分之六的美国女性穿 12 码或更大的尺码。

于是，Sydney's Closet 和 Michelle Bridal 品牌相继创立。

Michelle Bridal 为新娘提供 14 至 36 码的婚纱，价格低则不超过 200 美元，高则有 500 美元以上选择，设计风格也比较多样，有休闲、正式和浪漫等多种选择。

图源：Michelle Bridal

值得注意的是，Michelle Bridal 是海外品牌，但其婚纱却是由中国工厂制造。

相关报道显示，Michelle Bridal 的业务流程为，其提供设计后，由中国制造商生产样品，再运送到当地，设计团队会对从中国运来的样品礼服进行检查，包括尺码、接缝、合身性、结构和舒适度等问题。

如果样品没有问题，就会在接下来的两到三个月内被投入到婚纱市场上展示，供潜在买家购买。同时，Michelle Bridal 还与一批授权零售商进行合作，方便消费者线下选购。

二手婚纱，适应消费市场新变化

根据美国在线转售平台 thredUP 发布的 2023 年度转售报告，到 2027 年，全球二手服装市场将增长近一倍，达到 3500 亿美元。报告还显示，受访的美国消费者中有 52% 在 2022 年购买了二手服装。

 

图源：thredUP

“二手经济”正风靡全球，这也使“二手婚纱”成婚纱市场中的一个大趋势。

二手市场 Vinted 的数据显示，平台上二手婚纱数量正迅速增长，2021 年 Vinted 有超过 150000 件婚纱在售。

全球时尚购物平台 Lyst 的报告显示，2021 年 3 月至 5 月间，该平台二手婚纱的搜索量增长了 103%。

当前，越来越多新娘选择二手婚纱的原因主要有三点。

 

图源：谷歌

一是价格，除非是知名设计师的限量版作品，一般而言，购买二手婚纱的价格都低于新婚纱。随着消费者节省婚礼开支，二手婚纱成为更多人的选择。

二是可选择性，二手平台上在售的婚纱越来越多，从 20 美元的无名婚纱到 1000 美元的 Vera Wang 婚纱礼服，消费者可选的风格、价格范围也越来越广。

三是环保因素，当下全球消费者正逐渐改变自己的消费习惯以符合可持续性，其中包括购买二手商品。

在这样的趋势下，一些专门买卖二手婚纱、样品婚纱和库存婚纱的网站应运而生，例如 Nearly Newlywed。

品牌案例：Nearly Newlywed

Nearly Newlywed 的故事始于创始人 Jackie 在结婚时，向亚特兰大的一位新娘购买了一件价值 7000 美元的二手婚纱，之后她又将其转卖给了纽约的另一位新娘。

婚礼后，她用节省下来的钱在自己家的客厅开始了二手婚纱转售生意。

 

图源：Nearly Newlywed

该平台承诺 5 天无理由、无风险婚纱礼服退货服务，但需支付 50 美元的退货费。同时，美国、加拿大以外的地区也可以酌情配送，但需支付运费、关税。

交易成功后，卖家可获得成交价的 70%，而买家穿着婚纱后可以再次在网上转售。

写在最后

以上就是当下婚纱市场所呈现的 3 大趋势，但是，对于跨境卖家而言，除了把握这些趋势外，还需要重点关注品牌与营销！

1、用品牌应对信任危机

此前行业粗暴发展时期有许多低质婚纱涌入市场，导致海外消费者对中国婚纱出现了不信任。出海婚纱企业要想解决这个问题，就需要树立品牌意识，用质量和口碑赢得海外消费者的信心。

 

图源：Shoptop 直播分享

独立站是品牌的绝佳载体，一方面对消费者构成心智烙印，另一方面可以承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。

2、用营销抓住千禧一代的心

未来，千禧一代新娘将成婚纱购买主力军，她们的消费特点是，将不再依赖婚纱实体店，而是通过谷歌、Instagram 和 Pinterest 等途径获得更多信息。因此，卖家必须适应这种转变，善用营销手段，让自己的产品能够成功“出圈”。

文章信息来自于Shoptop品牌出海智库 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！