下载千万、流水近亿，点点互动又抓到了一个“出海爆款”

原标题：下载千万、流水近亿，点点互动又抓到了一个“出海爆款”

编译：泽塔

题图来源 | pexels

《Frozen City》是一款部分灵感来源于热门 PC 和主机游戏《冰汽时代》（Frostpunk）的模拟经营手游，自从 2022 年 12 月发布到今年 3 月 16 日累计下载量已经达到 1080 万次，内购收入约为 1130 万美元。在 iOS 和安卓平台，《Frozen City》平均每次下载所产生的收益（RPD）大约为 1.05 美元。

近日，塞浦路斯手游发行商 AppQuantum 的首席游戏设计师奥莱格·洛马科夫（Oleg Lomakov）撰文，从玩法机制、运营活动、变现设计等角度，对《Frozen City》获得成功的原因进行了分析。以下是手游那点事对文章主要内容的整理编译。

玩法特色

《Frozen City》带给玩家的初体验，很像一款典型的休闲大亨类游戏。玩家可以不紧不慢地花费大约半小时完成初始地图，做一些相当标准的任务：建造和改进建筑物。玩家还可以让从事各种职业的角色驻扎在不同建筑，并管理他们的工作时间。

在首个关卡，玩家拥有足够数量的管理人员，不会遇到任何问题。这些管理人员能够增加工厂资源的产量，进而创造更多就业机会。另外，游戏在这一阶段也会为玩家提供大量进化货币/升级货币，玩家可以使用货币来升级角色。

《Frozen City》拥有两种类型的进化货币，分别可以被用于升级角色，以及提升等级上限。与许多同类产品不同，本作用资源替代软货币，而资源的必要程度因地图而异。游戏中，玩家往往需要先积累基础资源，才能生产等级或稀缺性更高的其他资源。当玩家学会如何使用各种货币并从中找到平衡时，游戏将会为他们提供难度更大的新挑战。

在许多其他模拟经营手游中，玩家只要将工厂升到较高等级，就可以悠闲地坐在一旁喝咖啡。但《Frozen City》不太一样：暴风雨偶尔会袭击玩家的居民点，导致气温骤降。随着时间推移，暴风雨会变得越来越猛烈。从某种意义上讲，本作相当写实——面对恶劣的生存环境，玩家根本没有办法放松。

玩家管理人员时可能遇到的一些问题

如果你让工人长时间上夜班，或者不提供舒适的休息环境，导致工人精疲力尽，他们会逃离营地。

如果工人没有足够的食物，他们就会饿死。

如果你不升级火炉，或者没有备足生火取暖所需要的燃料，工人就会生病，不得不待在医务室里。

如果你没有为医务室留出空间，无法为工人提供治疗，他们就会死去。

如果公众的不满情绪逐渐积累，工人将有可能进行罢工。

我们已经知道如何在放置模拟经营游戏中解决货币危机：退出游戏，等待游戏在离线期间产生足够多的收入，然后收集离线收入，升级建筑物。但在《Frozen City》中，玩家需要使用资源（而非金币或其他常见虚拟货币）来对建筑物进行升级。此外，在建筑物升级过程中，升级所需要的资源可能突然发生变化。

对休闲玩家来说，这是一种既残酷，又能够带来巨大成就感的体验。

我们应当称赞《Frozen City》的开发团队，因为在设计关卡时，他们似乎总是能够精准预判玩家的哪些资源将会出现紧缺。与此同时，工厂需要一位“精英”管理人员，玩家很难从普通箱子得到这类稀有角色。当玩家完成当前地图的所有任务后，关卡就会结束，作为奖励，玩家会收到包含稀有角色的一只“精英”箱子，以及一套进化货币。

Meta 设计

《Frozen City》融合了来自抽卡、战斗和冒险机制的元素。

管理人员。在《Frozen City》中，角色可能会从事生产或参加战斗，玩家必须合理分配他们的职责。例如，玩家不宜将医疗人员派到医务室之外的任何其他地方。与此同时，管理人员的等级还会影响工厂的效率，以及可用的工作站数量。

战斗是抽卡系统的合理延伸：玩家需要从他们积累的卡牌中选择角色，并派遣角色参加战斗。每个角色都有自己的等级、角色和（所属）阵营。如果玩家收集来自同一阵营的四名角色并组队，那么作为奖励，玩家将会获得很多随从助手。玩家每完成一场战斗，被动进化货币收益都会增长。

冒险。虽然冒险本身并非战斗，但玩家仍然需要与敌人作战！一次冒险由一连串远征突袭组成，玩家的小队成员在途中会遇到敌人。为了赢得胜利，你可以收集资源，或者为小队增加新的盟友。每次冒险有 20 个阶段，还会为玩家提供奖励；当玩家完成来自不同突袭（任务）的 50 个阶段后，就能打开一只包含角色的箱子。不过，玩家每天只能参加一次冒险。

Meta 玩法对游戏和玩家的影响

首先，玩家在等待时总有一些事情可以做。

玩家会更加熟悉不同角色的属性、数值和优势，了解他们的价值。

除了促使玩家消费之外，抽卡（机制）还允许开发团队在关卡中添加变化，并对难度的变化进行控制。

限时活动

到目前为止，《Frozen City》已经为玩家提供了几次不同的限时活动。

在“奶奶的农场”（Grampa's Farm）活动中，开发团队对游戏流程进行了少许调整，使它变得更像一款典型的、大多数玩家更为熟悉的模拟经营游戏。活动期间，玩家可以收集一种通用的软货币（金钱），需要想方设法让收入成倍增长。另外，（活动中）食物非常充足，玩家不可能挨冻受饿。

完成任务后，玩家可以获得特殊代币，并使用它们来参加老虎机抽奖，赢得包括技能点在内的各种奖励。这些技能点可以被用于增加商品的售价、卡车运货量，或者降低建筑升级所需要的成本等用途。与此同时，游戏还会为金钱量达到不同里程碑，或者进入排行榜前列的玩家提供额外奖励。

在另一次流程类似的限时活动“钓鱼农场”（Fish Farming）中，开发团队使用玩家开箱获得的卡牌，替代了技能点。

作为比较，“最后的秋季”（The Last Autumn）活动在视觉效果、玩法上与游戏本体的差异最小。那次活动着重考验玩家管理人员的能力：地图内最多只能有 16 名工人，玩家需要在这些工人的帮助下，在三天内构建一条多线程的生产线……当玩家（进度）通过里程碑时，得到的奖励并非箱子或卡牌，而是可以被用来提高角色等级上限的虚拟货币。

这些活动如何影响游戏和玩家？

活动让玩家有机会免费获得许多奖励。

玩家可以尝试在不同的环境下挑战自己。

通过组织游戏内活动，开发团队吸引了一群更愿意在活动期间玩游戏的玩家。排行榜刺激了玩家的竞争心态，因为游戏会为排名靠前的玩家提供额外奖励。为了提升排名，某些玩家可能会在活动期间消费。

视觉效果/用户界面（UI）

《Frozen City》的低多边形（Lowploy）画风和视觉效果尤其值得关注。当玩家在游戏中取得进步时，《Frozen City》能够在视觉上为他们带来非常直观的感受。

每当建筑物升级后，视觉效果都会有明显提升。在游戏中，所有建筑的每个新等级都会采用不同模型，看上去比以前“更扎实”。即便玩家仅仅对建筑的某些部分进行微小改进，其外观也会发生改变。

用户界面。所有版块都很简洁，整个屏幕内没有任何杂乱按钮，或是建议玩家购买物品的弹窗，玩家不会因为视觉“噪音”而感到困惑或不适。

某种意义上讲，这些视觉奖励有助于提升游戏带给玩家的良好感觉。当每个关卡结束时，玩家都会看到记录自己成就的统计数据，以及一段显示城镇发展方向的简短视频。

变现设计

《Frozen City》的变现手段包括内购道具、硬货币和奖励视频。在内购方面，本作为玩家提供的选项包括：

礼包。通过购买礼包，玩家有机会获得稀有度各不相同的角色卡或者箱子。

硬货币。玩家可以花钱购买游戏内打包售卖的硬货币。

订阅：玩家可以通过订阅获得宝石（固定数量的硬货币）去除广告。

限时活动 VIP。在每次活动中，玩家都可以花钱成为 VIP，从而使自己的收入和离线时间收益在活动期间翻倍。

在游戏中，玩家可以将硬货币用于四种用途，分别是购买箱子、获得额外卡牌、积累进化货币，以及（跳过等待时间）加快建造进程。

例如，玩家每 8 小时就能得到一个肯定包含管理人员的箱子，但获得稀有卡的概率极低，为了提高获得稀有角色的概率，玩家就有可能决定购买更好的箱子。如果玩家没有提升等级上限所需要的足够卡牌或虚拟货币，可以使用宝石购买。如果玩家手头有足够的资源建造新建筑，但不想等待太长时间，也可以使用硬货币，让项目立即竣工……另外，通过观看奖励视频，玩家还会获得随机资源（或额外箱子）。

玩家为何喜爱《Frozen City》？

随着时间推移，玩家可能会对游戏角色产生共情，不仅关心房间是否舒适，还会关心这些角色的生活。

《Frozen City》采用了人们非常熟悉的主题，肯定会让不少《冰汽时代》的粉丝和生存游戏爱好者产生兴趣，在世界末日的大框架下，冰雪末日也是个相对新鲜的背景（设定）……与此同时，《Frozen City》在传统休闲大亨类游戏，与拥有复杂经济链的模拟游戏之间找到了平衡，可能吸引这两类游戏的潜在玩家。

另外，本作中每个关卡都会为玩家提供新挑战，从而能够长时间维持玩家的兴趣。在游戏中，玩家永远不会无事可做：限时活动和小游戏对其核心玩法形成了很好的补充。

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