爱美之心人皆有之。在这个全民护肤的时代，护肤早已不是随便涂涂抹抹这么简单的事情了，这一点我们从引领爱美潮流的 TikTok 上也能得到验证。无论是播放量高达 1717 亿的 #skincare 标签，还是浏览量超 412 亿的 #skincareroutine 等，无不说明了用户对皮肤状态的关注。

随着消费者美容需求的进一步升级，越来越多的爱美人士把目光对准了美容仪器这些黑科技产品上。想象一下，如果有一款产品告诉你每天只需要几分钟就可以有效抚平细纹、减少皱纹，你会心动吗？

近来在 TikTok 上，没有什么比这款热门的 Solawave 四合一护肤魔杖更能引起爱美人士的兴趣了。

或许是因为这款产品声称通过持续使用能改善皮肤状态，或许是它不依赖于化学成分或其他有害物质，又或是其使用的红光疗法和微电流疗法对用户有着极致的吸引力，不少用户自发制作 Solawave  相关视频并分享到 TikTok 上，截至目前，TikTok 标签 #Solawave 已经积累了 1550 万的播放量。

绝大多数用户对 Solawave  这款护肤棒赞不绝口，并表示它确实能给皮肤带来神奇的效果。

“跟彩色 led 面罩相比，我更喜欢 Solawave，它能让我在第二天就看到效果。”

这是一款便携式、可充电的四合一手持美容仪器，大小与记号笔差不多，魔杖的尖端有几个 LED 灯可以发出红光，除红光外，魔杖还提供低水平微电流，通过红光疗法+微电流技术能够快速解决肌肤的深层老化及营养缺乏等引起的问题。通俗点讲，主打功效就是减少皱纹、淡化瑕疵、减少浮肿、提升肌肤光泽、提高护肤品功效......总之，每一条都讲到了爱美人士的心坎上。

通过发布有趣的视频以及与用户积极互动的方式，Solawave 在 TikTok 上不断增加了品牌知名度和用户粘性。从 2020 年至今，Solawave 的 TikTok 账号收获了 2.87 万的粉丝量以及 3.13 万的点赞。

目前 @Solawave 保持每周更新 2-3 次的频率，播放量从几千到几十万不等。主要是发布一些产品使用前后对比、产品开箱展示以及产品使用教程等视频内容，帮助用户更好地了解 SolaWave 产品。

不得不说，魔杖这款产品本身就非常适合制作视觉内容，且不说这满满高科技感的外观，在皮肤上运作时极具质感的红光同样也非常吸引用户眼球。据说，红光疗法能有效减少皱纹、疤痕、发红、痤疮，不过即使是不熟悉红光疗法的用户也能从视频中一眼看出魔棒的功能。

此外，Solawave 还非常擅长借助名人的力量来打响名声，通过向这些有影响力的名人和网红赠送礼物，再邀请他们制作与 Solawave 相关的视频并发布在账号上，借助他们的名气宣传 Solawave 产品，在扩大品牌影响力同时也能吸引更多潜在的目标用户。

3 月 14 日，Solawave 在 TikTok 账号发布了一条在 TikTok 拥有 450 万粉丝的女明星 Vanessa Hudgens 在参加好莱坞晚会前使用这款四合一高级护肤棒进行皮肤管理的视频。

底下评论区的用户也是十分激动，表示迫不及待想要拥有 Solawave 这款产品。

同样，Solawave 也鼓励用户制作 Solawave 相关视频并分享到 TikTok 上，试问，有谁能比满意的消费者更能够解释产品的好处呢？

拥有 57.38 万粉丝的博主 @sarcastic_cassie 曾发布过一条使用 SolaWave 的视频，播放量高达 300 万。

“你看起来像 21 岁和 78 岁。”有人惊讶道。

也有使用过同款产品的用户为其打 call，表示这款 SolaWave 产品是皮肤科医生推荐的。

大量 UGC 内容在 TikTok 上不断发酵，用户的正向反馈进一步助推了 Solawave 在 TikTok 上的流行。

我们来看 Solawave 的官网，整体色调是让人舒服的奶黄色，主页清楚交代了产品的功效和物流保障，右侧附上了生动的视频轮播，首先在观感这块就已经很加分了。

往下是不同皮肤状态用户的产品使用反馈、常见问题解答、畅销产品展示、美容认证、用户使用动图等等......图片+动图+数据支撑的形式，真的很难不被说服！

目前，Solawave 官网共售卖护肤棒、光疗面膜、精华素、补水面膜等 6 件产品。

在 TikTok 上热度最高的就是这款售价 169 美元护肤棒+精华素的组合套装了，护肤棒有玫瑰金、淡紫色和黑色这三种颜色可供选择。虽说单独购买护肤棒只要花 149 美元，但只要多加 20 美元就能获得单价 32 美元且可以与魔杖结合使用的精华素，Solawave 这波捆绑销售的操作确实可以。

4.9 分的用户评价总体来说也还不错。

此外，官网还设置了皮肤测验版块，声称测试完可以量身定制完美的护肤方案，不过在小编看来这个版块有些鸡肋，推荐的个性化护肤方案主要也是为产品打广告，除了可以在第一笔订单享受 15% 的折扣之外并没有多大的实质性作用。

当然，除了这款四合一护肤棒外，Solawave 还拓展了多样化的产品为其盈利。2021 年 9 月，Solawave 发布了专为对抗痤疮粉刺而设计的蓝光棒 Blue Light Wand，售价 99 美元，此外，还推出了售价 399 美元的光疗面膜。

近三个月，Solawave 官网吸引了超百万的访客，其中 89% 的流量来自美国这一主要市场。

流量渠道主要由直接访问（占比32.59%）、付费搜索流量（占比25.16%）、自然搜索流量（占比19.88%）、社交流量（占比15.84%）构成。从 SolaWave 的流量渠道占比中可以发现直接访问+自然搜索占据了官网一半左右的流量，是其最大的流量来源，这部分群体的主要搜索词为“Solawave ”，这说明品牌已经打出了一定的知名度，并占据了相当部分用户的心智，当产生购买需求时用户在脑海中自然就联想到了这一品牌。

此外，社交渠道引流也是 Solawave 一大流量渠道，除了在 TikTok 上布局外，Solawave 也在 Fackbook、Instagram、YouTube 等渠道通过分享用户使用测评、产品推荐等方式引流至独立站。

目前，该款护肤棒除了在官网渠道售卖以外，在亚马逊和 Ulta 等其他主要零售商处同样也有销售。在市面上，LED 光疗护肤设备的价格大多在 200 美元到 400 美元之间不等，而在国内淘宝网站搜索，有诸如此类功效的美容仪价格更是不菲。这一对比，高科技感的外观、带有红光疗法且售价为 149 美元的 Solawave 高级护肤棒似乎是消费者更加实惠和方便的选择。何况，Solawave 还提供了 30 天的试用期，如果不喜欢可以直接退货，这在一定程度上也给用户提供了消费保障。

成立于 2020 年的 Solawave 总部位于加利福尼亚州洛杉矶，其创始人 Andrew Silberstein 多年来一直为护肤问题困扰，在咨询了数十位皮肤科医生和美容师以改善皮肤后，他发现光疗法始终是治疗皮肤问题最舒适的方式，为此，一个由企业家、工程师和护肤爱好者组成的团队在基于数十年的研究和设计后共同创造了 Solawave。

在美国等多个国家和地区，Solawave 的产品也已获得了认证，如 FDA（美国食品和药物管理局）和 CE（欧洲认证），并成为了美容仪器领域中备受关注和信赖的品牌之一。

而 Solawave 之所以能很快成为热门话题，很大程度上也要归功于 TikTok 等社交平台产生的连锁反应。在 TikTok 上聚集着许多关注时尚美容、注重皮肤管理的人群，恰巧 Solawave 的产品面向的正是这一群体，通过创建和发布可视化的美容护肤内容以及借助名人的力量，Solawave 在 TikTok 上成功吸引了大量爱美人士的关注，提高了品牌知名度和用户忠诚度，并创造了属于自己品牌的潮流。

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