Modelones，中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于 2015 年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones 目前年度营收超过 200 万美元，吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百万的短视频。

来源：Modelones 官网

美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计 2024 年将达到 130 亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ，就具体产品上看，尽管指甲油仍然占据主导地位，但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。

然而美妆一直是都是欧美的强势赛道，就单说美甲这一细分类目，就有 OPI、Essie 等国际知名品牌，而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones 的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。

产品及最新看款分析

Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过 1000 万的用户，官网独立站的月均访问量突破了 30 万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones 还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。

根据官网数据据统计，Modelones 产品主要分成 4 类，分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前 3 类是主打产品，其对应的预估平均价格分别为 $14.99、$19.99 和 $24.99。

来源：GoodSpy

从最新看款来看，据 GoodSpy 推广素材数据显示，Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装，产品包含7件经典款颜色的指甲油（10ml）和 UV/LED 灯管美甲工具，价格为 $49.99，官网显示最近 26 小时销售超过 300 件，产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比，同样 10ml 容量，Essie 、Opi 的价格去到了 $10 以上，而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知，Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时，能够满足消费者想要尝试不同配色的需求，更具吸引力和性价比，这也是 Modelones 的竞争优势之一。

来源：GoodSpy

Modelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色（超过 16 种），和高性价比的组合套装，吸引力大。

来源：Modelones 官网

社媒营销及投放分析

在社交媒体营销手段上，Modelones 重点布局  Facebook、Instagram 和 TikTok 3 大媒体，其粉丝量分别达到 43.6 万、18.3 万、52.4 万。

在 Instagram 上，Modelones 有两个主要的账号 @modeloneshues 和 @modelonessale，前者有 18.3 万的粉丝，后者有 7 千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容，吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛，例如#modelonesandme，鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事，赢取奖品和优惠券。

来源：Instagram

而在 Facebook 上，Modelones 有一个 1.3 万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。

在 TikTok 上，主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在 TikTok 上也使用了一些热门的话题标签，例如 #modelones(累计播放量 1.7 亿)，#modelonescolorcube，#stpatricksday 等，来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL 合作，在视频中推荐或使用 modelones 的产品。

来源：TikTok

除了社媒营销外，Modelones 还十分重视广告投放营销。从 GoodSpy 监测到的数据显示，Modelones 目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一，且最近一年都保持稳定的广告投放量，其中在 2022 年 5 月份投放量最高，在投广告数超过 1 千条，环比增长超过 75%。

美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看，Modelones 在 4~5 月份、7~8 月份和 10~11 月份 3 个时间段投放推广力度都有不同程度上升。

来源：GoodSpy

从广告投放的媒体渠道来看，Modelones 主要在 Facebook 系平台进行投放，4 个平台占比分布平均。在地区上看，Modelones 主要投放欧美市场，其中投放量 Top3 国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。

来源：GoodSpy

在 Modelones 投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告居多，视频素材占比高达 79.5%。图片类素材占比为 20.1%。此外，视频类素材主要是 16~30s 时长的短视频，占比达到 82.5%。

来源：GoodSpy

创意素材分析

创意素材①：

表现形式：展示最新款产品

素材效果：通过展示最新款产品设计视频素材，可以让用户更好地了解产品功能和特点，提高购买意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外观设计以及丰富可选的配色，就十分具备吸引力。

素材类型：视频，素材时长：19s，投放天数：55 天，

投放地区：欧美（美国、加拿大等），

预估曝光量：380 万，来源：GoodSpy

创意素材②：

表现形式：美甲教程视频

素材效果：通过美甲的教学视频，能够更好地触达和解决目标受众的需求及痛点。下面素材中，展示了 Modelones 全套式的美甲产品，并通过详细的教程教学，吸引目标用户。

素材类型：视频，素材时长：26s，投放天数：10 天，

投放地区：欧美（美国、加拿大等），

预估曝光量：18.1 万，来源：GoodSpy

创意素材③：

表现形式：开箱视频

素材效果：该素材设计开箱视频，并且通过折扣优惠券和满满的一箱产品展示，营造出“物超所值”的惊喜感，增加用户的购买兴趣。

素材类型：视频，素材时长：38s，投放天数：12 天，

投放地区：欧美（美国、加拿大等），

预估曝光量：200 万，来源：GoodSpy

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