原标题：仅凭1款游戏，这家上市公司扭转亏损，年营收6.3亿

作者：山谷

题图来源 | pexels

两年前，成立十周年的青瓷游戏凭借一款自研游戏《最强蜗牛》的爆火，成功实现总营收 11 亿，赢得腾讯、阿里和哔哩哔哩的投资，成为当年唯一一家登陆港交所的游戏公司，前途一片光明。

但后来，青瓷开盘首日就遭遇破发，并接连在 2021 年的财报中传来了亏损的消息。而面对数额不少的亏损，青瓷迅速作出战略调整，并在去年获得了实质进展。

3 月 28 日，青瓷发布了 2022 年全年财报。从财报中可以看出，尽管上半年亏损达到 8690 万，但作出调整的青瓷在下半年成功翻盘。

财报显示，2022 年全年，青瓷游戏实现营收约 6.3 亿元，相比 2021 年同期的 11.06 亿元下降 43%。

面对这样的下降幅度，青瓷表示，收入及经调整利润净额减少的原因主要为以下三点：

第一，标志性游戏进入成熟期，收入有所回落；第二，报告期内使用了过往年度确认的部分递延税项资产，及一间盈利附属公司使用的所得税率提高，导致所得税开支增加。第三，持续为游戏储备增加研发投入，包括增加从事研发活动的雇员人数及对应的员工福利。

尽管在报告期间的总体营收水平较 2021 年有所下降。但《最强蜗牛》在日本顺利发行后获得的成绩扭转了上半年的亏损状态，使营收转危为安，实现经调整利润净额约 5070 万元。

就市场区域来看，海外营收占比正在扩大。2022 年中国大陆产生的收益约 4.71 亿元，占比 74.7%；于中国大陆以外的市场产生的收益约 1.60 亿元，占比 25.3%。作为对比，2021 年该比例为 3.9%。

而面对日新月异的市场，需要更多核心产品站稳脚跟。财报显示，青瓷逐渐尝试在自研产品上找到新的机会。去年，公司加大了对储备游戏的研发投入，从事研发活动的雇员与日俱增。报告期间，相关费用约为 1.13 亿元，较同期增加 24.2%。

此外，销售及营销成本方面，2022 年同比减少约 31.2%，约 2.10 亿元。青瓷表示，主要原因是中国内地《最强蜗牛》和《提灯与地下城》进入成熟期，营销及推广开支减少。其中部分被《最强蜗牛》在日本地区上线产生的开支增加所抵消。

扭亏为盈的成功翻盘同样离不开核心竞争力的提升。一方面，青瓷深化研运一体模式，为多款自研及引进授权游戏的发行做了充分准备；另一方面，公司持续推进全球业务布局，推动爆款产品《最强蜗牛》在全球进一步发展。

那么凭着核心产品《最强蜗牛》一步一步向上爬的青瓷，在去年全年里有着怎样的表现，又在今年有什么样的计划呢？

主要游戏运营稳定，《最强蜗牛》去年流水近 6 亿 

就目前来看，《最强蜗牛》仍旧扛着营收的大头。

游戏于 2020 年 6 月正式上线，由《不思议迷宫》团队原班人马打造，游戏玩法丰富，集放置、塔防、迷宫、换装、回合等游戏类型为一体。去年，游戏发布了二周年的相关活动新玩法，并与中国航天、国漫经典 IP 进行联动。

报告期内，游戏累计注册玩家超过 2350 万人，游戏的平均月活跃数超过 86.1 万人，平均 MPU 超过 14.6 万人。自推出以来，平均每周玩家留存率超过 25.83%。

出海方面，《最强蜗牛》于 2022 年 6 月在日本地区顺利发行，上线首周即获得日本地区 Google Play 免费游戏排行榜榜首，并登上 iOS 游戏畅销榜前十位，报告期内，于日本地区实现流水约 1.36 亿元。

今年 1 月，游戏在泰国地区发行，最高登上 iOS 畅销榜第五位；北美地区也已开启测试，预计年内上线。

目前，游戏也在开发 H5 版本，玩家可以通过多样的渠道、以更便捷的方式来体验这款游戏的魅力。报告期内，游戏境内外产生收入共计约 5.75 亿元。而录得累计总流水约 27.5 亿元，是当之无愧的营收顶梁柱。

另一款营收大头《提灯与地下城》于 2021 年 3 月正式上线，属于引进授权的 Rogue-like RPG 游戏。目前即将迎来二周年活动，联动国漫经典 IP《虹猫蓝兔七侠传》的同时推出新的肉鸽玩法。

报告期内，游戏的累计注册玩家达约 490.5 万人。游戏实现平均 MAU 超过 7.62 万人、平均 MPU 超过 1.12 万人。此外，《提灯与地下城》平均每周玩家留存率为 32.20%。财报显示，游戏产生收入共计约 2610 万元，截至 2022 年 12 月 31 日，录得累计流水约 2.96 亿元。

其他主要游戏如青瓷自主开发的 Rogue-like《不思议迷宫》、引进授权的生存 RPG《阿瑞斯病毒》、融放置类游戏及 Diablo-like 冒险特色为一体的《无尽大冒险》等经典游戏也保持良好表现，为公司持续贡献稳定收入。报告期内，这 3 款游戏分别产生收入约 1380 万、830 万及 220 万。

目前来看，青瓷的游戏出海主要集中于中国港澳台地区。为推进出海规划，公司表示，将从现有游戏入手，如标志性游戏《最强蜗牛》正在筹备北美地区的发行。

底蕴深厚的自主研发能力，久经验证的营销策略等都体现了青瓷多款游戏变现能力强，老游戏流水稳定生命周期较长的能力，未来能否持续增长，还得看青瓷后续储备产品是否能持续发力。

今年 6 款新品蓄势待发，致力丰富「青瓷宇宙」

目前，青瓷已拥有 12 款移动游戏储备，涵盖多个类型及类别，包括 RPG、SLG 及 ACT RPG 等。在竞争激烈的游戏红海市场中，青瓷游戏能否向资本市场证明其持续的高增长力，取决于下一个爆款能否出现。

就蓄势待发的自研游戏来看，其中一款策略卡牌游戏《使魔计划》已于今年 1 月上线。游戏采用经典的回合制战斗方式，玩家通过抽取和培养一系列使魔宠物，组成属于自己的队伍，结识志同道合的朋友组成游戏公会，在广阔的异世界中探索层层关卡。

目前，游戏自上线后，两个月实现流水约 2250 万元。

作为青瓷的重点储备产品之一，另一款自研游戏《时光旅行社》正在筹备开启新一轮付费测试。预计于年内正式上线。该游戏结合 Rouge-like RPG、卡牌和自走棋玩法，是一款原创世界观的无限流策略游戏。

玩家可以扮演“时光旅行社”的开拓者，前往时空交错的过去、现在、未来、虚拟、现实中探索旅行。两款产品都继承了青瓷原有的游戏创新设计、品类优势及个性表达，并强化了社交属性，预期为玩家带来耳目一新的体验。

此外，SLG 储备《项目 E》 是一款沉浸式体验的后启示录世界游戏，目前属于试玩版本反复迭代阶段，研发进度良好。

从引进授权产品来看，其中最受期待的产品就是与中手游联合发行的剧情卡牌游戏《新仙剑奇侠传之挥剑问情》。该游戏源自 IP《仙剑奇侠传》，复刻经典单机剧情，融合多种玩法，致力于在经典的基础上给玩家带来曾经的感动与全新的体验。

游戏计划于 2023 年上半年推出。目前，TapTap 评分达到 8.1，预约人数达到 15.3 万人。

即将发行的还有一款《魔卡少女樱：回忆钥匙》（又名《库洛魔法使：回忆钥匙》，前称《代号 Key》），该游戏系《库洛魔法使：透明牌篇》动画正版授权。游戏以 Q 版小樱线上盲盒为特色，主打收集、养成等玩法，游戏更内置 AR 系统。

该游戏目前已完成数轮测试，并于 2023 年 3 月获得版号，目前正规划后续上线安排。

截至 3 月 10 日，青瓷新增两款引进授权游戏，分别为模拟经营类游戏《项目 36Z》及放置类游戏《项目 V》。其他引进授权游戏亦进度良好。

青瓷的新品名单能不断增新，数量管够，证明了它投入研发力度及积极物色代理的正确之举。过于依赖一两款成熟的产品是不能够在产品线上有所突破的，一旦核心产品进入生命衰退期，厂商就容易陷入泥潭。但现阶段的青瓷正努力跳出这个桎梏，开拓全新品类市场。

打破休闲游戏桎梏后，青瓷能否更上一层楼？

青瓷在财报中表示，多款新游戏在 2023 年的上线计划将强有力推动公司的业务发展。同时，公司亦将持续物色优质游戏项目，打造多元化游戏组合，并将继续通过为游戏开发原创而标志性的 IP，辅以周边产品及泛娱乐化内容，从而扩充 IP 矩阵并构建青瓷宇宙，为青瓷宇宙中的多个 IP 之间实现协同效应。

值得一提的是，公司亦在打造名为「青宇」的玩家社区类平台。平台具有基本的游戏功能，内有客服系统、直播系统、游戏主题的小说及视频，以及宝物兑换系统。

据财报透露，未来该平台将接入多款青瓷自研及发行的游戏，供不同游戏的玩家在此平台上进行社交及互动，从而进一步增强玩家的粘性及青瓷品牌的认知度。

回过头看，玩法独特、体验休闲曾是青瓷游戏的优势，个性鲜明的游戏标签让它的产品拥有易上手、用户群体广、耐玩性强等特质。但面对市场需求的急速变化，日渐堆积的买量成本，青瓷在产品线上的单一依赖也让它身陷困境。

目前看来，青瓷或多或少已经找到了逃离困境的方法，但最终能闯出另一片天，这将是一个需要长期观察的过程。

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