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年销破亿了,他用一双筷子撬动海外市场

Annie Liu  • 

原标题:年销破亿了!他用一双筷子撬动海外市场

作者:雨果跨境

来源:雨果网

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题图来源 | pexels

一双普通的筷子,他把它卖到国内行业第一,如今正在谋划海外市场,外贸营收从最初的 1000 多万元增至上亿元。

年销售约 3 亿双筷子、1000 万片砧板,目前,国内市场,双枪科技已经做到第一的位置,2021 年双枪科技年营收近 10 亿元,净利润近 1 亿元,市场规模超过了行业第二名到第二十名加起来的总和。但是从 2022 年的业绩预告来看,双枪科技也遇到了难题,线下渠道的销售额下滑并出现亏损情况,预计亏损 1000-1500 万元,2021 年则是盈利 7029 万元。

2022 年度,在新冠疫情的持续影响下,双枪科技主营产品的物流运输与终端销售影响较大,传统客户如沃尔玛、大润发等大型连锁商超及双立人、海底捞等餐厨定制客户向双枪科技下达的订单需求均出现了下滑。同时,行业传统销售旺季为第四季度,去年 12 月新冠疫情的大规模社会面传播对双枪科技的生产经营情况造成了较大影响。

在此背景下,海外市场成为双枪科技持续寻找的新增长点之一。“普天之下,有华人处,就有双枪竹木”,有华人的地方就有用筷子的需求,从双枪科技的企业愿景也能看出,出海是大势所趋。但双枪科技能否将具有中国特色的筷子打入广阔的海外市场并站稳跟脚,仍有诸多挑战。据雨果跨境了解,近几年,双枪科技除了在传统外贸市场发力,在跨境电商领域也已有所布局。

外贸营收占比从 3% 跃升至 20%

有相关数据显示,目前我国大约年均生产竹筷 75 亿双以上,除了半数留在国内使用,其中大约有 30 亿双用于出口,主要销往日本、韩国以及欧美。

据雨果跨境了解,除了经销商、直营商超、电商及其他直营,外贸也是双枪科技比较重要的销售渠道。从 2018~2020 年的数据看,外贸渠道的增长趋势较快。双枪科技外贸销售占总营收的比重从 2018 年的 2.95%,到 2020 年提升为 10.02%。

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截图来自双枪科技招股说明书

对于外贸渠道,双枪科技也是从商超入手,突破点为欧美市场。2019 年,双枪科技开始批量向沃尔玛(美国)、沃尔玛(英国)、Livewell Housewares CoLtd 等供应竹勺铲、竹砧板、烧烤签等日用餐厨产品,外贸收入实现大幅增长。2019 年度和 2020 年度双枪科技对沃尔玛(国外)收入分别为 2839.92 万元和 6607.26 万元,较上一年度分别增加 2380.92 万元和 3767.34 万元。2021 年,双枪科技的外贸业务全年实现收入 1.5 亿元,同比增长 88.18%。

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截图来自双枪科技招股说明书

值得注意的是,2022 年上半年,双枪科技的国内业务出现下滑,下降了 3.84%,而外贸业务实现收入 7596.9 万元,同比增长 29.75%。而且,外贸业务占比已经达到 20% 左右。

一方面是国内的业务的下滑,另一方面是境外业务营收及占比的不断上升,海外市场对于双枪科技的重要性越来越大。

专门成立跨境电商公司“攻坚”

据悉,双枪科技创始人郑承烈原本只是一个普普通通的打工人,在一家建筑公司打了 4 年枯燥的工,后来离职并接手一家濒临倒闭的筷子工厂。

当时市面上满是批发价 5 分 5 钱一双的竹小方筷,而他研发出 12 款“花花绿绿”的工艺筷,售价是普通竹筷的 10 倍,出乎意料的是,双枪科技改版升级后的第一批产品一下子竟卖出去 8 万多元,差异化产品的策略迅速打开了市场。

但是对于海外市场要怎么打,低调的郑承烈对外界没有透露太多信息。在一次公开场合中,郑承烈表示,从双枪目前的出海经历中总结,跨境电商面临两个挑战:第一,国际形势和平台渠道的不稳定;第二,产品成本以及运营成本的不确定性。

雨果跨境注意到,2021 年 3 月,双枪科技成立专业从事日用餐厨具跨境电商业务的子公司浙江拜索国际贸易有限公司,开展全球化线上营销的探索。

目前各大招聘网站尚没有看到拜索的相关招聘信息,但双枪科技的杭州总部有在招跨境电商运营专员,从岗位职责看,主要负责亚马逊平台的日常运营管理,包括产品调研、上下架、搜索排名优化。

双枪科技近期也在互动平台上披露,目前已开展跨境电商业务,主要是亚马逊平台。雨果跨境在亚马逊美国站搜索“Suncha”,能搜到的相关产品极少。总体来看,双枪科技的跨境电商项目整体还属于初期的探索阶段。

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截图来自亚马逊

对于线上渠道,其实双枪科技一直在积极拓展,包括国内的的抖音、拼多多等,但双枪科技也指出,由于线上渠道费用较高,开拓期对利润贡献较低。雨果跨境发现,虽然 2022 年上半年双枪科技的外贸营收增长了 29.75%,但是外贸的营业成本也涨了 34.58%,毛利率同比还降了 2.56%。

此外,美国、欧盟等国家或地区竹木日用消费品市场多由海外大型商超自主品牌所占据,包括双枪科技在内的众多中国竹木制品生产企业主要以 OEM 模式与其合作,话语权偏弱。因此,借助跨境电商转型升级,真正实现品牌出海,双枪科技还有很长一段路要走,这场“攻坚战”才刚刚开始。


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