原标题：DealShare 努力拓展印度二、三线电子杂货购物市场

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DealShare 专注于印度的二线和三线城市，为在线杂货和快速消费品领域带来了新的力量。由于 Falcon Edge 和 Tiger Global 等重量级投资者将其推进了梦寐以求的“独角兽”俱乐部。

尽管该公司账户中有大约 160 亿卢比的资金，但市场上依然充斥着关于 DealShare 商业模式可行性、增长停滞和可能转向的讨论。

据 Rao 称，该公司有望在 23 财年结束时实现约 20% 的营收增长。“我们将以 230 亿卢比的营业收入（不包括退货和折扣）结束 23 财年，”Rao 表示。

根据 Fintrackr 的数据，DealShare 的规模在 22 财年增长了 8 倍，达到 193.3 亿卢比的收入，而其亏损为 43.1 亿卢比。

几位消息人士概述说，DealShare 正在探索新的商业模式，并可能会经历一次转折，但 Rao 予以否认。“我们将继续押注目前贡献 50-50% 业务的核心 B2C 和 B2B2C 模式，”他说。

“我们认为，线下部分在建立信任和吸引小城市客户方面发挥着关键作用。因此，我们将根据面积大小开设 500 平方英尺至 5000 平方英尺不等的门店，”Rao 补充道。

一段时间以来，该公司在斋浦尔经营着六家门店，预计一年后 15-20% 的业务将来自线下渠道。DealShare 将遵循特许经营模式，并在他们开展业务的每个城市开设商店，Rao 说。

他进一步补充说，该公司每月促成 200 万笔交易，其中超过 99% 的交易量来自其 Android 应用程序。他说，总销量的大约 50% 是纯粹的 B2C（客户直接下单），其余部分是通过 B2B2C（由最终销售给消费者的小型 kirana 商店直接下单）。

除了进军线下，DealShare 几个季度一直在扩大其自有品牌，Rao 对此持乐观态度。他说，我们预计在未来 12 个月内，总业务量的 15-25% 来自我们自己的品牌。该公司声称每月活跃用户（MAU）在 4-5 百万之间，目标是到 24 财年末将其增加到 700 万。

由于专注于二线和三线城市，DealShare 远离了其他杂货初创公司所获得的关注。远离主流分析师的视线肯定会导致许多关于它做得如何的理论，特别是考虑到许多声称自己的数据来自这些相同市场的初创公司的格格不入的记录。前方的道路依然艰难，正如增长急剧减速所表明的那样，从现在开始市场份额的每一点增长都将是一场代价高昂的战斗。其他资金充足的初创公司以及重量级企业，例如 Jiomart、Flipkart、Amazon 也盯上了同样的市场。

做得足够好以证明“独角兽”徽章佩戴给它的合理性对 DealShare 来说绝非易事。

印度的在线电子杂货购物行业是近年来迅速发展的领域之一。除了一线城市，二线和三线城市的消费者也开始越来越依赖这种便利的购物方式。

随着数字化和智能技术的不断进步，印度的在线电子杂货购物市场正在快速扩大。根据市场研究公司 RedSeer 的数据，印度的在线电子杂货购物市场预计将在未来几年内以每年 50% 的速度增长，到 2025 年市场规模预计将达到 240 亿美元。

对于二线和三线城市的消费者来说，他们对在线电子杂货购物的需求主要集中在日常生活用品和食品杂货上。这些城市的消费者通常比一线城市的消费者更注重价格和便利性，因此在线电子杂货购物对他们来说是一种非常有吸引力的选项。

目前，印度的在线电子杂货购物市场上有一些主要玩家，如 Grofers、BigBasket、JioMart 等。这些公司通过与当地供应商合作，为消费者提供广泛的商品选择和快速的配送服务。其中，JioMart 是近年来快速崛起的新玩家，由印度最大的电信公司 Reliance Industries 推出，通过其强大的物流网络和数字技术，为二线和三线城市的消费者提供高品质的在线电子杂货购物服务。

然而，二线和三线城市的在线电子杂货购物市场仍存在一些挑战。例如，供应链的脆弱性和仓储设施的不足，可能导致订单滞后和配送延误。此外，部分消费者对在线电子杂货购物的信任度仍存在一定程度的疑虑，因为他们担心商品的质量和新鲜度。

总体来看，印度二线和三线城市的在线电子杂货购物市场前景广阔，市场规模和用户需求均在不断扩大。在未来，这些城市的在线电子杂货购物市场将面临更多的机会和挑战，需要行业企业不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求和期望。