年入5550万美元的TikTok网红心疼周受资

来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析组

美国时间 3 月 23 日，在美国国会听证会上，TikTok CEO 周受资被一群议员们连环质问，长达 5 小时。

平时争吵不休的美国两党议员们空前团结，观点一致：打压乃至禁用 TikTok。

议员们热情高涨，言辞激烈，部分议员说着说着，竟然“演”了起来，因为他们知道，万千选民在看着他们的一举一动，他们的一举一动也事关未来的选票。

议员们虽然卖力，但遭到了一批美国人尤其是年轻人的群嘲。

这些议员中的大部分人上了年纪，许多人出生于 1946 至 1964 年的“婴儿潮一代”。同时，他们所学的专业基本是法学、商业、教育、公共服务管理等，对 TikTok 这样的“互联网物种”一无所知。

因此，问出了许多令人啼笑皆非的问题。

比如，一位名为理查德哈德森的议员询问周受资，TikTok 是否可以访问家庭 WiFi 网络——暗示 TikTok 通过连接家庭网络收集用户数据。

这一问话被录成视频片段并发布在网上，有人评论称：“难道他不明白如何连网吗？”该评论获得 56000 多的点赞支持。

“滞后于时代”的提问，咄咄逼人的“yes or no”，蛮不讲理的话语打断，与从容不迫而颇有儒雅之风的周受资形成了鲜明的对比，以至于许多 TikTok 红人“心疼”周受资了。

比如，一位拥有 4 万多粉丝的 TikTok 红人称：“（我）替美国国会向周受资道歉，你的表现很棒。”

这场听证会，也引起来部分美国政界人士和学者的质疑。他们认为，整个过程随机且模糊，这并不符合美国的法律精神。

TikTok养活一帮人，最大网红年收入人民币1.1亿元

TikTok 在美国已有 1.5 亿用户，差不多一半美国人在使用。这一款国民级 App 也养活了一帮人，包括 TikTok 网络红人、大量零售商家和品牌公司。

一位 TikTok 发言人称，TikTok 影响至少 500 万商家（卖家）的生计。

目前来看，反对声浪最高的 TikTok 上活跃的网络红人（Influencer）。这些网红在 TikTok 获得了巨大的利益，且擅长于发声。

在听证会当天，Janette Ok (@inmyseams)、Grace Amaku ( @grace_africa )、Kristine Thompson ( @trendycurvy )等美妆、生活、时尚网络红人前往国会山，反对禁用 TikTok App。

“在这次听证会之前，我其实一点都不担心，”皮肤护类目的红人 Roger Wh0（Roger Ma@ rogerwh0）表示，当看到 TikTok CEO 在听证会上受到国会的质询后，开始有些担心了。据了解，该网红在 TikTok 上拥有 60 多万名粉丝，其 90% 收入来自 TikTok 账号。 

“许多创作者依赖 TikTok（生活），”拥有近 1800 万粉丝的皮肤科医生 Muneeb Shah 表示，禁止 TikTok“侵犯了我们的自由”。

大大小小的 TikTok 网红在该平台上获得了巨大收益。

据 IZEA 统计数据， 一位仅有 9999 名粉丝的“小红人”，发一个广告视频，平均价格约为 1105 美元，而一百万或更多粉丝的“知名红人”，发一个广告视频，平均价格约为 6000 美元。

这仅仅是平均数，实际上，红人之间的价格差异巨大。

作为 TikTok 上第一大红人的 Charli D’Amelio，拥有 1.5 亿粉丝。 在 2019 年开始，Charli D’Amelio 开始发布舞蹈视频，其粉丝以火箭般的速度蹿升。2021 年她年仅 17 岁，通过 TikTok 直接或者间接获得的年收入，达到了 1750 万美元（合约人民币大概 1.1 亿）。

图左为 Charli D’Amelio 与其姐姐

这一收入，超过了麦当劳 CEO 当年的年薪——1100 万美元。

Charli D’Amelio 不仅自己成为了 TikTok 首富，同时也带动姐姐致富。她的姐姐叫 Dixie D’Amelio，其 TikTok 粉丝数比妹妹少了很多，在 2021 年为 5700 万。按理说，其商业价值比妹妹低很多。

但姐姐很善于与妹妹进行捆绑，同时自己有能力发布新歌并上台表演，因此，其 2021 年的年收入也达到了 1000 万美元（约人民币 6000 万），与泰森食品、石油大商埃克森·美孚的 CEO 差不多，成为了继妹妹之后的第二大 TikTok 富翁。

在 2021 年，排名前 6 的网红，其年收入加起来一共为 5550 万美元。这些 TikTok 网红基本上很年轻，但是他们的收入，秒杀了一众上市公司及世界 500 强企业的 CEO。

这侧面证明，TikTok 是一个“创富印钞机”。

除了这些头部的网红之外，许多大大小小的创作者依赖 TikTok 生存乃至致富。

“我觉得很多议员们都不了解这个平台，” 美甲网红 Christine Doan 说，她在 TikTok 上拥有超过  87000 名粉丝，其 40% 的收入来自 TikTok 。

作为一名美国海军退伍军人，她表示，也理解国家安全和数据保护的重要性。“但感觉这些议员没有研究过该 App 一样。这是非常非常幼稚的，”她说。

在 TikTok 面临巨大困境之际，包括年收入 5550 万美元头部网红在内的广大短视频创作者，都在心疼周受资，心疼 TikTok。

TikTok至少影响500万商家的生计

TikTok 支持了一批品牌出海，并养活了一帮广告主、中小商家（卖家）、营销机构。正如上文所提到那样，TikTok 如果遇到问题，至少影响 500 万商家（卖家）的生计。

在美国 TikTok 电商排名前 10 的，大部分是中国企业，其中绿联、安克、倍思位列前三。  

图源/充电头网 2023 年 3 月数据

此外，中国也有大批新兴品牌在 TikTok 上运营账号、与红人合作直播带货、提升品牌知名度等。这些品牌覆盖美妆、服装、玩具、手机、生活家居等类目。尤其是美妆品牌，在 TikTok 获益良多，包括护肤品牌 Truly 等。

中国家居出海品牌 Newme 就是 TikTok 的典型受益者。

Newme 创立于 2020 年 11 月，聚焦“新奇特”家居类产品，其 TikTok 帐号「newmeofficial」已积累大量粉丝。

Newme 创始人顾俊曾设置了很高的目标——成为 TikTok 家居领域的第一名。TikTok 有大量 25-45 岁的主妇辣妈人群，恰恰是 Newme 紧盯的人群。

由于在 TikTok 狂飙突进，取得了不错的业绩。目前，Newme 在美国进行了本地化部署，设置了办公室和中央仓库，并雇佣了一批美国人。

Newme 的订单几乎来自 TikTok，其 45% 的用户没有在亚马逊购买，而经常在其 TikTok 店铺购物。

Newme 对 TikTok 很依赖，也通过其为美国创造了工作岗位。如果美国国会采取不合理的手段打压 TikTok，势必会影响到包括 Newme 在内的出海品牌，同时也会“反噬”美国的社会利益。

鉴于 TikTok 的现状，Newme 不得不将更多目光放在东南亚、南美和欧洲等市场。

TikTok三拳“打到”老前辈

eMarketer 的预测，2023 年，美国 KOL 营销支出将比 2022 年增长了 23.4%。其中，TikTok 是创作者支出增长最快的平台，并将拿下美国 KOL 营销支出大约 44.6% 的份额。

TikTok 好像是一个新出江湖的少年，三拳打到了老师傅，正成为 Twitter、Snapchat 、YouTube 的超越者。

2022 年，TikTok 的广告收入约为 120 亿美元， Twitter 与 Snapchat 加起来的广告收入，都没有它高。

即便是 YouTube，其霸主地位也岌岌可危。在 2022 年，TikTok 的广告年收入仅比它少 50 亿美元，预计在 2024 年，TikTok 将与 YouTube 比肩甚至将其甩在后面。

为什么 TikTok 具有如此之大的碾压性优势呢？

这是因为 TikTok 广告覆盖面大，且还比竞对便宜。

2022 年， TikTok 上的视频广告中 1000 次展现的成本比竞对便宜，具体为比 Instagram Reels 便宜一半，比 Twitter 便宜 1/3，而比 Snapchat 便宜 62%。

此外，TikTok 的用户点击、观看或互动广告内容的标准参与率是 Instagram 的 10 倍。（6%Vs.0.6% ）。

如此巨大的优势，难免让越来越多的广告主抛弃美国本土的广告平台，转而拥抱 TikTok。

在这种背景下，2022 年 9 月至 10 月，美国前 1000 名广告商在 TikTok 上的支出大幅度增加了 66%，达到 4.67 亿美元。

TikTok 异军突进，难怪那么多那么多竞对如此咬牙切齿。

结语：

希望 TikTok 在美国走得越来越好。

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