腾讯、网易都卷疯了！朝夕光年这游戏，怎么连FB账号都没了？

原标题：腾讯、网易都卷疯了！朝夕光年这游戏，怎么连FB账号都没了？

作者：Ann

来源：DataEye

题图来源 | pexels

生存 SOC 赛道，今年格外卷。

腾讯、朝夕光年都有新品，网易则动作频频。

之前 DataEye 研究院分析了《黎明觉醒》，今天简单聊聊朝夕光年的《星球：重启》。

《星球：重启》2 月底首发中国港台地区。

发布前已经有 150 万预约，发布后，连续霸占下载榜榜首 5 天，目前在双端畅销榜 40 名左右，表现尚可。

从玩法来看，《星球：重启》≈《明日之后》+《无人升空》+《原神》+《战甲神兵》的融合（也有人说缝合）。这也让《星球：重启》天然的具有玩法上的差异性、多样性。

从官方定位来看，《星球：重启》号称“次世代科幻 MMO”（实际上是写实+末日废土+科幻生存）这与《明日之后》的“末日生存手游”、《黎明觉醒》的“开放世界生存手游”定位差异较大。

在《明日之后》中国港澳台表现稳健、《黎明觉醒》有望今年出海的情况下，朝夕光年想要重点突出科幻、MMO，以制造差异化。

《星球：重启》中国港台市场数据如何？素材创意如何？整体发行有什么策略、特点？为什么标题写“连社媒账号都没”？

DataEye 研究院今天梳理《星球：重启》中国港台表现。

市场侧

（一）上线首周市场表现（双端 iOS+谷歌）

下载量（图左）：中国台湾市场下载量破 120 万美金，中国香港破 3 万美金。

收入（图中）：中国台湾市场收入破 150 万美金，中国香港破 10 万美金。

RPD（平均每下载用户付费，图右）：整体金额不高不超过 4 美元，中国香港约为中国台湾的 2 倍+。

（二）玩家声音

目前玩家评论两级分化，我们进一步选取 5 分和 1 分排名靠前的评论，发现：5 分玩家认可游戏画面美术，而 1 分玩家则集中评论“被锁区”不能玩游戏。

以上玩家反馈说明了目前游戏风格、美术在中国港台地区有一定的认可度，但在细节方面还需完善。

买量侧

素材投放量方面，《星球：重启》总体投放量不大，双端约 500 的创意内容，趋势方面呈现一波流趋势。

（一）创意内容：吸睛点、转化点原则

吸睛点方面：高效素材 TOP30 中，《星球：重启》主打【长期兴趣+用户状态】，使用了较多人物画外音号召用户，针对捏脸以及通过精美的美术来展示玩法，吸引用户眼球。高效套路如下：

①展示多种玩法配合画外音讲解，关键词：捏脸、爆装、探索。

②美女主播出镜，以亲近口吻针对捏脸功能做出实时反馈，贴近玩家，让玩家感觉到号召力强，像朋友在聊天互动。

转化点方面：主打【好奇尝试+从众/推荐+情怀感召】，投放了较多紧张的生存元素以及素人短剧素材。

具体如下：

①以展示精美场景为核心，通过紧张刺激的各种冲突元素，让玩家产生刺激感、代入感，同时通过美术素质展示精美场景、怪物/猛兽、载具等。大有“金刚大战哥斯拉”的感觉。

②从众/推荐、情怀感召。以玩法为展示核心，用素人短剧的形式使用家庭背景，怀念童年父子时光为情感号召，撬动玩家下载游戏。

（二） 创意形式

高效素材中，主要以游戏实录+口播和真人实拍为主，二者合计约占 70%。呈现以下特点：

其一，真人实拍占比较高，围绕“感情”要素：虽然在《星球：重启》的广告片中主打电影级质感，但投放素材方面，还是会偏向于迎合中国港台（特别是中国台湾）玩家喜欢的“温度”、“人性”。

其二，重视品牌，不做抓马、低俗剧情。而是希望用户慢慢体会剧情与故事。

具体来看：

脉络①：游戏实录+人物画外音讲解/号召（口播）。

脉络②：素人实拍短剧，素材场景与选角贴切玩家生活状态。

独特的是，高效素材中真人素材占比如此高，近 3 成，真人素材架构如何搭建？细节是怎么做的？

我们统计了高效素材 Top30 中的真人素材，并总结了不同的维度，发现《星球：重启》的真人素材制作框架大致为：

①视频脉络总结：梗/长期兴趣（如美女）/矛盾对比/情感号召→引出游戏。

②展示内容核心：展示 MMO 合作性质、资源、玩法、不受资源限制。

③情感/氛围表达方式：亲情、友情、爱情，贴近普通人的情感需求。

从上述素材可以看出，《星球：重启》对“生存”有不同的诠释：

根据马斯洛需求层次理论模型。《星球：重启》或许认为，社会生理需求与安全需求已经基本解决，于是在素材更贴合了中层的：Love and belonging 爱与归属需求，包括情感、归属、友谊、家庭。

这也贴合了游戏 MMO 的特质：社交。

作为对比，强调“生存”的手游竞品，往往强调下图金字塔更底层的生理需求、安全需求（路边蹲马桶就是典型案例）。

（三）投放渠道

《星球·重启》在投放预算基本全部放在 Meta 与 Google 旗下媒体，投放占比约 8：2，仅有 1% 的其他媒体。在中国港台市场投放渠道基本一致，并无媒体预算差异化的打法。

《星球·重启》在中国港台市场的渠道投放方面使用了保守的打法，主要获取主流媒体上的玩家受众。在此基础上更重视社交媒体的投放，视频渠道仅占比 1/5。

根据 umaxdata2023 数据显示，在中国香港，每天使用 Facebook、Instagram、Youtube 的人平均约占 80%。

社媒传播侧

（一）官方账号

《星球：重启》针对中国港台市场特性，开通四个媒体官方渠道：Facebook、巴哈姆特、Youtube、Discord。

而现在 Facebook 官方页面处于不能打开的状态（截图时间：2023.03.13），上文才提到，Facebook 对于中国香港市场的重要性（对中国台湾市场也非常重要）。这对于《星球：重启》而言无疑是少了一个和用户沟通的重要平台。

推特也未找到游戏账号。

Youtube 官号也仅在游戏未上线以及上线初期有所维护，内容未超过 10 条。除游戏本身预告片之外，其他视频均有真人出镜，偏向真人结合剧情形式（朝夕光年这次真的很爱做真人营销就是了）。

（二）达人营销

从 Youtube 视频播放量来看，在达人营销方面并没有找到明星、大 Top 级别 KOL 曝光，而是将侧重点集中在 10-30 万粉丝的 KOL。

以下是在 Youtube 上搜索《星球：重啟》历史播放量 Top10 的 Youtuber，不难发现红人推广并非全部都是垂直的游戏博主，也有小部分的综合类博主，其中中国台湾 Youtuber 占 2/3。并且一些非常小的博主也有一定的带动玩家作用，如第二名仅有 5240 名粉丝。Top1 播放量为 3.1 万。（截止 2023 年 3 月 13 日）

观察/观点：为何后劲不足？

末日生存这个狂卷的赛道中，前有网易、近有腾讯，《星球：重启》在这样的背景下，针对中国港台发力，却整体给我们一种“定位很好、预注册很强，后续各类营销都做了，但都有些力道不够、后劲不足”的感觉，甚至有点摆烂了！

具体来说：

1、风格、定位差异化：在游戏风格上做了更多未来感、科幻元素的差异化，以往的末日生存游戏大多是对抗僵尸，而《星球：重启》则是在未来世界对抗不同的怪物、猛兽。同时，把末日生存的时间轴拉长，从过去到了未来，与现代生活有一定联系，不至于让玩家对故事背景世界观太过于陌生。基于此，《星球：重启》在游戏营销的定位上，号称“次世代科幻 MMO”，形成了独特性，朝夕光年不想做 SOC 赛道的后来者，想做 MMO 赛道+科幻的开创者。

2、买量：以展示游戏内各种玩法、MMO 为视频内核，通过不同的方式，如美女主播、情感号召、真人短剧、真人解说等，迎合中国港台玩家偏好的形式，让玩家对游戏产生兴趣。其中，真人素材表现突出，且不抓马、不低俗，更“动情”。

3、社媒：整体上似乎表现出的是：玩家热情＞发行力度。Facebook 官号已经不能打开处于失效状态，让人懵圈；Youtube 中热度视频并非头部 KOL 产出；反倒是巴哈姆特和 Discord 社区的玩家自有讨论帖热度较高。似乎朝夕光年暂时并没有对游戏社媒加码太多的资源。

背后原因，恐怕与朝夕光年内部的调整有关。

根据游戏葡萄 2022 年 12 月 20 号报道：

多名知情人士及朝夕光年员工透露：朝夕光年业务结构已于近日作出调整。本次调整后，朝夕光年国内发行与海外发行两条业务线将合并，并成立新的全球化发行工作室：ONE Publishing Studio。此前朝夕光年的自研体系已经转为全球化战略，所有新产品均要求面向全球用户，做全球化立项。

DataEye 研究院判断：这一次调整，恰逢《星球：重启》上线前夕，恐怕原来的一些发行规划，都因为人员调整、经费预算、全球化战略的变化，遭到调整。

对于 150 万预约量的《星球：重启》而言，真可谓多少有些让人惋惜。

文章信息来自于DataEye ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！