原标题：社交出海转舵做游戏，大佬们靠的是什么？

作者：鳗鱼

题图来源 | pexels

社交曾是出海的热点战场，而像赤子城和雅乐这样的社交行业大佬则在游戏行业有另一番动作。

这两家公司的社交业务并不完全重合。雅乐主打 MENA 市场、赤子城科技则从中东和东南亚逐步走向了全球。当它们开始准备深挖游戏业务时，在有经验的加持下，两家公司开展游戏业务的思路和拿手领域都不尽相同。

雅乐：中东小腾讯发挥社交优势

雅乐最为人知的是中东小腾讯的头衔。社交应用在中东市场有了一番成就之后，雅乐在游戏行业有更频繁的动作。目前游戏营收占比还不高，但游戏产品越发受到公司重视。

近日雅乐公布了 2022 年 Q4 及全年的业绩报告，全年营收为 3.04 亿美元，同比增长 11.2%。其中社交服务收入 2.15 亿美元，同比增长 3.26%；游戏服务收入 8861 万美元，同比增长 36.5%。

雅乐自 2020 年上市之后，社交业务保持稳定，游戏业务则成为了新的增长引擎。游戏的收入占比从 2020 年的 8.82% 上升到 2021 年 23.7%、2022 年的 29.1%。

公司旗下游戏品牌 Yalla Game 参与研发的 2 款中重度游戏已经完成了测试，近日公司还成立了首个自有游戏工作室。雅乐做社交产品时积累的对 MENA 市场的理解，之后应用到棋牌游戏上，公司立住脚跟之后往更深的游戏领域探索。

目前雅乐旗下的社交业务分别有社交产品 Yalla、IM（即时通信）产品 Yalla Chat 和元宇宙产品 Waha，均以 MENA 作为主要市场。从 2016 年雅乐成立并推出 Yalla 算起，这已经是公司深耕 MENA 市场的第 7 年了。

Yalla 主打 MENA 地区的语音社交，至今还是公司的旗舰产品。雅乐的财报公布过 Yalla 从 2019 年 Q1 到 2021 年 Q3 的运营数据，这两年多的时间里，Yalla 季度的 MAU 从 200 多万一直上升到 950 万、付费用户则从 54 万上升到 121 万。

从当前 iOS 畅销榜的排名来看，Yalla 依然在中东地区有着不俗的竞争力，在卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等国家市场都排入 iOS 应用畅销榜的 TOP20。

如果说雅乐是中东小腾讯，那么新接力的 YallaChat 就是目前雅乐最接近微信的产品，也是之后能够连接起旗下产品矩阵的核心点。

YallaChat 在 2021 年 3 月上架之后，逐渐加入群聊、二维码、文件传输等基础功能，软件目前尚未大推，在各市场的 iOS 双榜上均未见 YallaChat 的身影。现在 YallaChat 除了日常通信功能之外，还做了三消、跳一跳等小游戏，并且把旗下主力棋牌游戏《Yalla Ludo》也做成小程序内置其中。

YallaChat 账号可以用来登录《Yalla Ludo》，App 版本和小程序实现了数据互通。虽然中东小腾讯未必真的能复制腾讯的小程序版块，但如果雅乐有准备做三消等轻度游戏、甚至是简单的 SLG 等重度游戏，未来 YallaChat 有机会成为集成游戏流量的平台。

雅乐靠着对中东市场的理解做起了社交业务，也是靠着社交+游戏的形式尝到了游戏的甜头。雅乐第一款游戏产品就是上述提到的棋牌游戏《Yalla Ludo》，在 2018 年上线。《Yalla Ludo》中不仅集成了本土 Ludo 和 Domino 等玩法，还加入了原本 Yalla 已经跑顺了的聊天室社交功能。

《Yalla Ludo》

游戏经过功能迭代之后，2020 年 Q2 的 MAU 环比增长 261.2%，达到 762 万；付费用户数量环比增长 397%，达到 428 万。《Yalla Ludo》自此开始正式起量，自 2020 年 3 月开始登上了多个中东国家市场的 iOS 双榜 TOP100。

《Yalla Ludo》开始发力之后，雅乐迎来收入大涨，并一举推进了上市进程。2020 年上半年雅乐社交服务收入同比增长 89.5%，达到超过 5000 万美元；游戏收入几乎是从无到有，实现收入 267 万美元。因为《Yalla Ludo》功能的综合性，游戏对两者业务都有所贡献。

之后《Yalla Ludo》应该都一直是雅乐的营收主力之一。雅乐最后在 2021 年 Q3 公布过《Yalla Ludo》的运营数据，MAU 还同比增长了 79%、付费用户数量同比增长了 52.5%。在 2023 年 2 月 SensorTower 出海收入榜上，《Yalla Ludo》排在第 26 名，位于《The Grand Mafia》和《三国志·战略版》之前。

在雅乐目前的游戏矩阵中，《Yalla Ludo》是覆盖市场最大的一款游戏，不仅在 MENA 地区吃得开，在美国也都进入过 iOS 畅销榜 TOP100 好一段时间。后来雅乐再推出的《Yalla Parchis》《Yalla Baloot》《101 Okey Yalla》都有各自的目标市场。

美国 iOS 游戏畅销榜排名

《Yalla Parchis》的功能基本和《Yalla Ludo》一样，在做了本地化之后原计划以南美市场为目标。游戏自 2021 年上线之后的表现并不出彩，仅进入了阿尔巴尼亚和多米尼加共和国的 iOS 畅销榜 TOP100。

《Yalla Baloot》和《101 Okey Yalla》均在去年开始起量，因为采用了当地特色的棋牌玩法，所以在细分市场还算有一定的竞争力。

《Yalla Baloot》主攻沙特阿拉伯市场，近期稳定在 iOS 畅销榜 50 名左右，不过在前面还有《جلسة بلوت - Baloot》等 Baloot 玩法的竞品，竞争依然激烈。

《101 Okey Yalla》则主攻土耳其市场，去年开始逐渐上升到 iOS 畅销榜 TOP30 的位置。排在前面的 Okey 玩法爆款只有 Zynga 的《101 YüzBir Okey Plus》，竞争的激烈程度稍微要弱一些。

雅乐早期从社交服务转入棋牌游戏，如今在拿手的市场都基本有棋牌游戏覆盖，接下来公司正在往中重度品类靠拢，对游戏业务有更大的野心。

2020 年底，雅乐就开始向中重度游戏领域准备，成立了 Yalla Game Limited，主打 MENA 地区的中重度游戏发行。

目前 Yalla Game 旗下有两款游戏，均已经在海外进行过测试。一款是合成类 SLG《Merge Kingdom（现改名 Yalla Fazaa/يلا فزعة）》，从海外玩家记录的测试视频来看，游戏类似于中东美术风格的《Top War》；另一款是 MMORPG《Age of Legends（عصر الأساطي ）》，同样也采用中东特色的美术特色。

《Age of Legends》

另外值得一提的是今年雅乐还测试了一款三消+装扮的《Yalla Match》，操作手感对标《Royal Match》。《Yalla Match》既不是之前布局的休闲棋牌，也不算 Yalla Game 着眼的中重度游戏，甚至算得上是雅乐当前唯一一款适合全球推广的产品。或许雅乐在游戏行业还会有更多准备动作。

《Yalla Match》 

赤子城科技：APP 工厂再造中台

赤子城科技也被赋予过一个头衔——APP 工厂。之前游戏新知介绍过赤子城科技，公司最早从工具出海转向社交出海，推出了名为「SoloX」的产品矩阵，涵盖用户系统、健身、媒体娱乐、游戏领域。

招股书显示，公司截至 2019 年 6 月在运营 90 款 App，当年上半年新上线了 66 款、停运了 70 款。在快速迭代的过程中，平均 3 天不到就有一款新的 App 上线。而这只需 62 人负责开发、28 人负责运营和维护。

现在赤子城科技对业务重新分类，核心产品分为社交和游戏这两块内容。在社交业务（视频社交 Yumy、综合性社交 MICO、语音社交 YoHo）的增长推动下，赤子城科技预计 2022 年收入 27.5 亿~28.5 亿元，同比增长 17%~21%，对比 2018 年增长了十倍左右。

和雅乐不一样，赤子城科技还在探索社交业务和游戏业务的协同方式，公司社交业务的增长大概真的只来源于旗下的社交软件。赤子城科技预期去年社交业务收入同比增长 20%、以游戏为主的创新业务收入收窄下降比例，游戏业务暂时还是拖后腿的部分。

之前赤子城科技主要做休闲游戏，通过混合变现的方式实现营收。相对出彩的是射箭玩法的休闲《Archery Go》，曾在 2019 年 Q4、2020 年 Q1 排在出海美国下载榜的第 6、16 名，虽然后来没有再在 iOS 下载榜上见到游戏身影，但已经完成了预期一年的生命周期。

2020 年赤子城科技的流量变现收入同比增长 38.6%，公司归因于对游戏的研发投入以及 AI 引擎助力的精细化运营。在这时候赤子城科技其实已经有往中度游戏尝试的打算，据了解，2020 年下半年就逐渐减少了对休闲游戏的投入。次年公司流量变现收入同比下降 43.2%，原因是开始重点投入中度手游的研发。

赤子城科技尝试最频繁的是合成类游戏。最早在 2019 年 7 月测试了一款《Merge World》，之后在产品风格上开始往萌龙、精灵、爱丽丝梦游仙境的不同题材做尝试，在经过数年迭代之后正式推出了《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice's Adventure》。

这两款游戏分别在去年 4 月和 6 月上线正式版，目前暂时均未归属于赤子城科技以往的发行账号，分别由 META PLAY 和 Gaming Laboratory 负责发行。据媒体报道，Gaming Laboratory 是赤子城科技新成立的游戏品牌。

现在《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice's Adventure》的成绩排名均算不上特别出色。《Mergeland - Animal Adventure》仅登上克罗地亚市场的 iOS 畅销榜 TOP100；《Mergeland Alice's Adventure》在全球都没有进入任意市场的 iOS 畅销榜 TOP100，不过非洲、东南亚等市场的免费榜都排得上名，相对更有希望一些。

原本赤子城科技在 2021 年年报中就提到了 S 级项目《Mergeland》，次日留存近 60%。现在《MergeLand》迭代更名之后，上线了两款同类型的项目，估计底层会存在着重合的地方。

在同一份财报中，赤子城科技还宣布了制作 Solar Creator 智能游戏框架。官方口径将其概述为游戏引擎，更细致的说法应该是「引擎模组和技术中台」，为的是在游戏研发过程中「避免反复造轮的问题」。

换而言之，在尝试游戏业务的过程中，赤子城科技打算借助中台帮助下一步研发。包括赤子城科技在 2020 年测试了纸牌接龙游戏《Solitaire Chapters》之后，去年再测试了一款《Solitaire Tripeaks Saga》。

中台的灵活性容易受到局限，避免反复造轮需要一个前提，那就是造出来的车轮至少顺利地跑起来一次。比较好的解决方案就是让不同的人去造这套轮子，于是赤子城科技对游戏业务确定了「自研+发行+投资」的发展思路。

实际推进的投资对象并不多，分别在 2020 年 12 月和 2021 年 7 月投资北京奇幻梦想和北京阿凡提互娱，持股 7.5% 和 22.5%。

北京奇幻梦想成立于 2018 年底，已经登记的软著包括《火柴人别嚣张》《奇葩公寓》等，均在 2020 年及之前注册登记，猜测多数为休闲游戏。目前根据招聘信息显示，公司旗下有一款卡牌+三消+Roguelike 玩法的出海游戏。

北京阿凡提互娱成立于 2018 年，做过 SLG《星空要塞》、休闲游戏《不要打飞机》、Roguelike 中度游戏《忍者物语》等。在获得赤子城科技投资之后，北京阿凡提互娱在 2022 年登记注册了《糖果英雄传奇》《糖果王国》《糖果总动员》的软件著作权。

两家投资对象都是准备尝试中度游戏的厂商，赤子城科技选择他们大概也是为了令自身的中度游戏品类更加丰富。

结语

游戏行业终归只看重产品，因此不时也有声音表示不看好互联网公司从事游戏业务。至于从运用经验再到检验成果，大概需要更长的时间。

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