3 月 1 日，第五届 GTC 全球流量大会圆满落下帷幕。作为全球化数字营销平台及众多品牌出海经营的深度合作伙伴之一，TikTok for Business 凭借在出海营销领域的突出表现，荣获“ GTC 2022 年度全球化媒体营销平台”大奖。

该奖项综合业内口碑、认可度等多维度选出，是平台在行业内实力的象征。TikTok for Business 长期深耕出海营销，用多样的社交玩法为全球用户的线上生活增添趣味，也为众多跨境企业提供了丰富的品牌营销解决方案。

此外，两位 TikTok for Business 营销专家也受邀参会交流，分别围绕如何借力 TikTok 流量优势实现全球增长、如何在 TikTok 平台玩转泛娱乐营销两大主题进行了干货分享，为广告主抢抓 2023 出海黄金机遇、实现全球生意新增长，提供了更多洞察和思路。

一、全球流量新蓝海！TikTok 平台为跨境掘金助力

“出海广告主想要攻克流量难题，做到三点很重要：一是买量要精准，选择对的平台和价值用户；二是存量要经营，持续深化用户对品牌的认同；三是增量要智能，有效运营积累下来的品牌资产。”——TikTok for Business 出海品牌策略蔡凯馨

随着出海赛道竞争白热化，买量成本过高、用户流失严重、增量转化较差等问题也在持续困扰着众多广告主。想要克服这些困难并不复杂：选对流量平台，就是成功的一半。

短视频内容时代，触达更多优质用户

近年来，以 TikTok 为代表的短视频平台为移动端内容消费打开了新局面，也为数字营销带去了新的增长突破口。全屏播放的沉浸式观看体验、充满感染力的流行 BGM、短平快的内容形式，正在重塑用户的观看习惯，也让品牌和产品能以更加新潮有趣的形式走进用户的视线。同时，直播购物的兴起也为品牌加速用户决策行为、提升消费转化，提供了更好的窗口。

此外，调研显示，相比其他平台，TikTok 用户具有更强的购买力和消费意愿。通过 TikTok，品牌可以高效触达这些来自世界不同地区的优质用户，与他们对话、交流、传递信息，将他们转化为自己的“忠实粉丝”。

多元社群内容，不断深化用户兴趣

TikTok 开放包容的氛围催生出多元的社群文化，从大热的游戏、美妆，到冷门的农场、木工，各类好玩的视频和话题正吸引着全球用户，也为品牌提供了和目标受众“亲密互动”的阵地。平台会根据用户的使用习惯、本地语言、流行趋势推送他们最感兴趣的内容，为品牌精准抓住潜在客群、沉淀粉丝资产带去更多机会。

与此同时，TikTok 娱乐化的内容场景和崇尚真实的创作环境，能更好地传递信息和展示产品，吸引用户不断发现并分享好物。这让平台不仅成为了爆款潮流的“风向标”，也是深受用户信任的“信息库”。

创新经营模式，实现生意长效增长

TikTok 为广告主打造健康、长效的生意经营模式，提供了更多可能。在智能化技术的支持下，品牌可以实现公域、商域到私域流量的“同频共振”，最大化营销效果。

平台提供了全链路营销解决方案，从提升品牌认知、提高用户意愿，到实现行为转化，都有丰富的广告产品供品牌选择，并通过智能数据反馈帮助广告主优化投放。根据企业经营目标的不同，平台也提供了延伸经营模式，不管是引流到 TikTok Shop 或线下店铺，都能轻松实现。

此外，品牌还可以在 TikTok 企业号上打造长期生意经营阵地，通过运营私域流量持续积累品牌资产，带动更多粉丝量和转化数的增长。

二、泛娱乐行业新风口！TikTok 平台为社交出海加持

“TikTok 平台具有强大的社交属性，用户们热爱生活并具有较强的分享欲，与社交类产品的目标受众极为贴合，可谓是社交产品出海的‘兵家必争之地’！”——TikTok for Business 出海直客业务经理吴熙栋

TikTok 已成为了全球用户分享美好生活，勇敢展示自我的空间。平台鼓励自由表达，有效激发了用户的创造力，充分满足了他们在创作、观看和互动上的需求，营造出适合大量 UGC 内容传播的环境。

而这一切，都为社交行业的出海征程提供了更多助力。早在 2022 年初，TikTok for Business 服务的许多社交 APP 就曾在各大市场榜单登顶，展现出社交产品增长的高潜力和高爆发力。2023 年，我们也将继续为处于不同阶段的社交出海广告主助阵，让更多社交应用在全球大放异彩！

激活阶段：掌握渠道特点，快速搭建流量池

上线初期的社交应用需要尽快建立起自己的流量池，扩大活跃用户的规模，在市场中快速“站稳脚跟”。因此，广告投放目标一般以安装、注册为主，也会兼顾留存、获客等指标。对于该阶段的广告主而言，及时了解不同流量版位的特性、获取爆量素材的创作技巧、掌握用户应用内行为的优化工具是关键。

流量版位小课堂

TikTok 版位

原生化，具有强大冲击力及互动性

▪ 位置：广告将显示在 TikTok App 中，竞价广告一般显示在”推荐”模块的信息流中

▪ 格式：仅支持视频格式的创意素材，在用户浏览 UGC 内容时自然进行广告曝光

Pangle 版位

样式多，灵活性强，在部分地区流量更充盈且营销成本更低

▪ 位置：TikTok for Business 旗下的程序化移动广告平台，集成 SDK 或全球 AdExchange

▪ 格式：支持激励视频、插屏广告、试玩广告等多种类型，可接受视频+图片形式的素材

素材创作指南针

在社交应用的爆量素材中，以高颜值真人出镜占比最大。直观的视觉冲击加上真人的亲和力，更能吸引用户信任广告内容并尝试下载。广告主们也可以参照以下优质创意组合公式，结合受众取向快速打造创意视频：

￮ 开头：前 5s 黄金时间用爆点吸引用户注意，例如呈现牵手成功画面

￮ 中段：输出用户痛点，引发情感共鸣，并强调产品的核心卖点，比如突出线下约会功能

￮ 尾部：通过 CTA 或者相关福利引导用户行为，提高整体转化率

应用内事件优化工具书

为了满足广告主在不同营销场景下的需求，我们针对安装、留存、加购、付费等不同的应用内事件，提供了多样化的解决方案：

￮ 大推宣传：建议广告主以安装为目标，搭配自动化买量产品结合 Pangle 版位，实现低成本快速起量

￮ 精准获客：建立相似人群包，搭配使用价值优化产品（VBO），快速定位潜在高转化率人群

￮ 价值转化：自定义受众包，投放应用内事件优化（ IAEO） 付费事件，进一步推动价值转化

成熟阶段：自动化解决方案，让转化事半功倍

成熟期的社交应用需要在庞大的用户基础上实现商业化变现，如何用更少的时间和人力成本，在稳定核心考核数据的基础上获取更多新用户，复制成功模式，实现长期稳定变现，是此阶段的核心问题。我们为广告主提供了自动化解决方案，从素材产出、预算分配和自动定向三个方面着手提高转化效率。

• 自动化创意优化（ACO）

仅需广告主上传简单的物料（视频，文案），便可批量产出高质量的素材进行投放。在投放过程中，表现优秀的素材将会持续获得预算投入，而表现不佳的素材将会被自动暂停，能在降低素材重复率的同时创造更多起量的可能性。

• 推广系列预算优化（CBO）

类似智能钱包或智能投资人，广告主可以设置总系列预算，系统会针对设置的投放目标，自动根据投放表现，将预算赋予表现优异的广告组，并对表现不佳的广告组进行限制，将预算用在刀刃上，实现最佳的投放效果，提升预算消耗率。

• 自动定向

自动定向基于多方数据，通过智能学习对定向策略进行动态调整。针对不同阶段的广告投放目标，可以依靠历史转化数据，在整个投放链路中精准触达具有高转化意愿的最佳投放人群，在实现受众破圈的同时，获得更高的投放转化回报。

结尾

TikTok 平台上来自全球的用户群体和多样的广告产品，正在为越来越多的广告主带去出海营销新商机！如果您也渴望通过 TikTok 平台实现全球拓客、成功跨境淘金，可以关注“TikTok for Business 出海营销” 微信公众号，与官方营销专家取得联系！

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