单款年收入过亿美元，被低估的海外女性向游戏市场
江清月近人
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原标题：单款年收入过亿美元，被低估的海外女性向游戏市场
作者：游戏陀螺
题图来源 | pexels
近年来，随着女性玩家数量增加和消费能力提升，游戏行业出现了两个与女性玩家相关的现象：
一是传统以男性为主的品类，如竞技、SLG 等，女性用户占比在上升，比如《王者荣耀》拥有大量女性玩家，《Puzzles & Survival》相比其他许多 SLG，女性用户占比更高。
二是专门以女性玩家为目标用户的产品（女性向赛道产品）热度居高不下，吸引了腾讯、网易、字节跳动、完美世界、米哈游、IGG 等大厂的下场布局。
经过五年发展，国产女性向赛道已经形成几个大的细分品类，如乙女、换装、宫廷、三消、模拟经营、叙事互动类等，并且在国内外开花。
为了让行业深入了解每个细分品类潜力，我们根据 AppMagic 平台的数据进行了相关统计和解读，聚焦 2022 年女性向赛道产品的表现，希望可以给厂商一些参考。下文“收入”为扣除渠道分成及相关税后的内购收入，且不含第三方安卓收入，数据仅供参考。
乙女类：国内单款年收入过亿美元、欧美有潜力
2017 年末，《恋与制作人》横空出世，成为行业的一段佳话。该游戏收入巅峰年份 2018 年国内 iOS 收入达到 5600 万美元，如果加上安卓收入，预估国内年度收入过亿美元。
《恋与制作人》2018 年国内 iOS 收入，来源：AppMagic
自此，乙女风潮兴起。目前国内已经形成了四大乙女战营，包括叠纸《恋与制作人》（2017 年末）、网易《时空中的绘旅人》（2020 年）、米哈游《未定事件薄》（2020 年），以及腾讯《光与夜之恋》（2021 年）。
国产四大乙女 iOS 2022 年收入，来源：AppMagic
2022 年，国内 iOS 收入最高的乙女游戏是《光与夜之恋》，超 4700 万美元，其次是《未定事件薄》，近 1100 万美元，接着是《恋与制作人》和《时空中的绘旅人》，分别近 1000 万美元和近 700 万美元。
从以上数据来看，加上安卓收入，单个乙女产品国内年度收入可达过亿美元。
虽然目前国产乙女产品主要以中国市场为主，但在海外市场也有一定受众。
比如《未定事件薄》自 2020 年上线迄今全球收入 4500 万美元，海外占比近半。令人意外的是，美国是其海外最大的市场，贡献了 520 万美元，其二是日本，贡献 380 万美元。
《未定事件薄》2020.07 上线-2023 年 3 月 2 日收入情况，来源：AppMagic
再看《恋与制作人》欧美版《Mr Love: Queen's Choice》。该游戏自 2019 年上线至今，累计收入超 1600 万美元，其中超 1000 万美元由美国市场贡献，占比近七成。
《恋与制作人》欧美版 2019 年上线-2023 年 3 月 2 日收入情况，来源：AppMagic
单从数字上看，这两款游戏欧美收入都算不上优秀，但考虑到这两款产品定位都是国内市场，而中美玩家喜好又存在较大差异，所以这一表现是合情合理，但同时也给行业传递了一个信号，这个品类在欧美市场有一定潜力。
根据米哈游相关负责人此前透露，《未定事件薄》欧美市场的表现超出他们的意料，并且认为具有探索、解谜元素的这类游戏在欧美市场仍有很多可能性。
换装类：单款日版年收入近千万美元、日本市场可关注
女性向换装手游，开始被国内厂商所关注，主要源于 2015 年叠纸发布的《奇迹暖暖》，热度进一步提升也是其在 2019 年推出的 3D 版《闪耀暖暖》。今年这一细分品类大概率会再掀高潮，因为版号在手且有超高热度的《以闪亮之名》即将在 3 月 24 日正式公测。
《闪耀暖暖》自上线迄今，全球累计收入超 1.8 亿美元，其中来自国内市场（iOS）收入超 1.4 亿美元，占比 76%。令人意外的是日本市场贡献了 2100 万美元，占比 11%，接着是美国市场，贡献了 1000 万美元，占比 6%。
《闪耀暖暖》2019 上线-2023 年 3 月 2 日主要市场收入情况，来源：AppMagic
单看 2022 年，《闪耀暖暖》全球收入超 4100 万美元，其中国内（iOS）收入近 2300 万，日本贡献超 860 万美元。
《闪耀暖暖》2022 年主要市场收入情况，来源：AppMagic
同样我们看下率先在海外上线且拥有不俗表现的《以闪亮之名》。该游戏自去年下半年以来，相继在中国港澳台、新马、日本等地区上线。其中日版是在 2022 年末上线，迄今累计收入近 350 万美元，假使保持这个发展趋势，年收入有望破千万美元。
《以闪亮之名》日版 2022 年末上线-2023 年 3 月 2 日累计收入，来源：AppMagic
从这两款产品数据看，可以重点关注换装类在日本市场的前景，厂商在做产品定位时，可同时兼顾国内和日本玩家的喜好。
宫廷类：中美市场潜力大、《King's Choice》去年收入超 8000 万美元
女性向宫廷类厂商主要以友谊时光为代表，旗下产品有《浮生为卿歌》、《熹妃 Q 传》、《熹妃传》、《凌云诺》等，特别是《浮生为卿歌》在国内外表现都是可圈可点。
据 AppMagic 数据显示，该游戏自 2019 年上线迄今，全球累计收入超 3.3 亿美元，其中国内（iOS）收入近 2.4 亿美元，海外方面，韩国和日本，分别超 2700 万和近 1800 万，美国也有千万美元收入。
《浮生为卿歌》2019 上线-2023 年 3 月 2 日主要市场收入情况，来源：AppMagic
再看下 2022 年度表现，该游戏全球收入近 7500 万美元，其中国内（iOS）贡献超一半，达到 4000 万，再来是日本近 1000 万、韩国近 700 万和美国近 600 万美元。
《浮生为卿歌》2022 年主要市场收入情况，来源：AppMagic
可以看到，中国古风题材的游戏在亚洲都有不错表现，欧美相对会弱一些。我们再看下专门针对欧美市场打造的宫廷游戏 ONEMT 的《King's Choice》。
该游戏于 2020 年上线，表现超乎许多人想象，上线迄今收入累计超过 1 亿美元，其中美国市场贡献了近 7 成，达到近 7200 万美元，其次是德国超 900 万美元。单看 2022 年，该游戏收入近 8400 万美元，其中美国贡献了近 6000 万美元，德国 700 万美元。
《King's Choice》2020 上线-2023 年 3 月 2 日主要市场表现，来源：AppMagic
《King's Choice》2022 年主要市场表现，来源：AppMagic
总的来说，宫廷类在欧美、日、韩都有一定受众，且在欧美市场的潜力不比国内小，厂商可以重点关注美国和德国市场。
三大长生命周期品类：三消、模拟经营、互动叙事
三消类是一个单款年度 10 亿美元量级的赛道。虽然有越来越多传统针对男性用户的游戏加入三消玩法，来吸引女性用户，如三七互娱的《Puzzles & Survival》，但这个赛道主要群体仍是女性，且头部产品收入颇丰。
三消长青树产品《糖果粉碎传奇》去年收入达到 10 亿美元。国产出海消除类《Project Makeover》和《Matchington Mansion》去年分别揽入 1.6 亿美元和近 7000 万美元。
部分三消类 2022 年收入，来源：AppMagic
如果按照以往每隔 1-2 年出现爆款的频率，这两年海外可能会出现三消爆款新品，因为上一款爆款产品还是 2020 年上线的《Royal Match》。该游戏去年收入 4.1 亿美元。
国产模拟经营女性向正在逐渐打开海外市场，以点点互动的《菲菲大冒险（Family Farm Adventure）》为代表。该游戏打破了多数传统模拟经营类以数值和规则为卖点，融入了剧情，让用户代入感更强。
从 2021 年 4 月上线迄今，该游戏累计收入超 1.2 亿美元，其中美国和日本是最大两个市场，分别贡献了近 5200 万美元和超 1500 万美元。2022 年是该游戏收入峰值年份，全球收入超 7000 万美元，其中美国和日本分别贡献了近 3000 万和近 900 万美元收入。
《菲菲大冒险》2021 年上线-2023 年 3 月 2 日主要市场收入表现情况
《菲菲大冒险》2022 年收入情况
欧美玩家一直偏爱模拟经营玩法，且忠诚度高，比如女性向手游开端的《The Sims™ FreePlay》虽然已经运营了 11 年，但在 2022 年仍有近 2600 万美元收入。
《The Sims
FreePlay》2022 年收入
互动叙事类同样是长生命周期产品，且主要以欧美市场为主。国产出海代表为中文在线旗下的 Crazy Maple Studio 的产品《Chapters: Interactive Stories》。
这款产品 2017 年上线，迄今的累计收入 2.8 亿美元，美国占了近 6 成近 1.7 亿美元，德国和英国分别贡献了近 2000 万美元和 1800 万美元。运营 5 年，2022 年该游戏的全球收入超 4000 万美元，包括美国 2100 万和德国近 500 万美元。
《Chapters》2017 上线-2023 年 3 月 2 日收入情况
《Chapters》2022 年收入情况
IGG 也在 2020 年切入这个赛道，率先在海外推出换装+叙事互动手游《时光公主》。根据 IGG 财报显示，该游戏 2021 年收入超 3 亿港元，2022 年上半年达到 1.3 亿港元，表现稳健。
来源：IGG 2022 年中期报告
从上述各细分赛道可以看出，女性向在全球主要市场都有可挖掘的空间，潜力巨大，但这一赛道一直以来面临一个老生常谈的问题：难出爆款。原因在哪？
一般来说，女性玩家对于喜欢的游戏，忠诚度是较高的，前文提到的六大品类，都是如此。这就意味着她们的转移成本是比较高的，继而对厂商的制作能力也提出更高要求。
在游戏陀螺看来，要做好女性向赛道产品，要关注四大能力：
一是品质力。产品要有超当前市场水平或超用户预期的品质，比如率先推出细节更精致的 3D 角色，甚至直接开启跨端时代玩法如《无限暖暖》等。
二是内容力。剧情、人设，需要符合当下女性玩家的喜好，厂商要会讲故事，且具备持续稳定输出高质量内容和故事的能力。
三是时尚力。现在一款高质量的产品，从研发到上线，起码要 2 年以上时间，因此如果做现代题材的产品，游戏中的服饰、装扮等需要提前预判潮流，而对于历史题材的产品，同样需要深入了解当时当地的潮流特色。
四是文化力。女性向游戏是一个文化特征相对明显的类型，与当地女性用户的价值观、审美喜好紧密相关，比如当下国内女性用户不再喜欢傻白甜的女主人设，欧美女玩家更喜欢独立、勇敢的女主等等，所以厂商要具备非常强的本土化能力。
综合来看，厂商不仅要具备过硬的游戏制作能力，还得有非常深厚的女性洞察力，才能打造一款与她们共情、让她们买单的产品。在游戏陀螺看来，全球女性向产品赛道仍有待被挖掘，特别是海外市场还远未饱和。
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