速度惊人！拼多多Temu即将开通蓝海站点

多个消息源曝光，拼多多旗下 Temu 在新市场开拓速度惊人，即将‍上线大洋洲的澳大利亚、新西兰等蓝海市场！

图源：谷歌

根据目前消息显示，Temu 计划在 3 月 13 日，在澳大利亚、新西兰正式上线。这是 Temu 在强势进击北美市场之后，在开拓的一个全新市场。

根据 ecommerceDB 的数据，澳大利亚是全球第 13 大电子商务市场，预计 2023 年收入为 432.067 亿美元，整体电商市场预计增长 16.8%，比俄罗斯电商市场还要大。未来 5 年预计收入的复合年增长率（CAGR 2023-2027）为 10.4%，到 2027 年市场量为 64180.5 亿美元。食品和个人护理是最大的市场，占澳大利亚电子商务收入的 28.6%。其次是时尚，占 25.4%，玩具、爱好和 DIY 占 21.0%，电子和媒体占 15.9%，家具和电器占其余 9.1%。

新西兰 2023 年电商市场预计收入为 63.003 亿美元，增长率为 24.8%，领先于葡萄牙。预计未来 5 年复合年增长率（CAGR 2023-2027）为 12.6%，到 2027 年市场容量达到 101.118 亿美元。新西兰电商市场中最大的类目是时尚产品，占新西兰电子商务收入的 27.8%。其次是食品和个人护理，占 24.8%，玩具、爱好和 DIY 占 18.4%，电子和媒体占 15.4%，家具和电器占剩余 13.5%。

而在这两个市场，并没有特别强势的电商平台，前三名的平台合计所占份额也都是 30% 左右。eBay 和亚马逊都不是特别具有垄断性，而 Shein 则颇为重视澳大利亚市场，有专门的 au 站点。

因此，在澳大利亚和新西兰市场，竞争并没有北美那么激烈，在这些站点，虽然市场体量没那么大，卖家做起来也不会那么卷。‍‍‍

Temu 在北美走通了“巨额广告投放+联盟病毒传播”的方式，实现了下载量暴涨，成为苹果 AppStore 下载量第一名的 App。一方面，Temu 敢于在超级碗这样的“美国春晚”大舞台做投放，打造品牌知名度。另一方，又能利用联盟提供佣金的方式，发动更多人进行主动转发推动下载量增长，非常接地气。

在各大社交媒体上，Temu 提供给合作的联盟红人的传播创意素材十分丰富，有“赚 5000 美金联盟计划“链接、”接受邀请赢 100 美金“链接，”接受邀请获得 20 美金“链接等等，参与联盟计划的人可以根据自己的需要选择发布，让网赚红人带动 Temu 实现了大量的传播和下载。

不过，Temu 目前对卖家还是比较苛刻，对价格压得很低，还把国内拼多多很多罚款的罚款机制引入其中，做惯亚马逊的卖家操作起来很不习惯。有卖家反馈，卖了 10000 单才赚了 1000 元。虽然做起来速度很快，但是利润率低，让人感觉很鸡肋。

无论如何，Temu 的执行力太过惊人了。现在 Shein 的压力很大，因为据说 Temu 有设定目标要在今年追上 Shein 在北美的 GMV！干一年就要追上跨境电商行业领头羊，Temu 的雄心是有多大！‍‍‍‍‍

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