海南公司出海韩国，硬磕MMORPG却仍轻松月入千万

原标题：海南公司出海韩国，硬磕MMORPG却仍轻松月入千万

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

Sensor Tower 数据显示，2022 年韩国手游总下载量与用户支出均有所下滑。2021 年，他们曾迎来短暂的高光时刻，全年用户支出高达 58 亿美元，较疫情前 2019 年增长 45%。但到了 2022 年，其收入下滑至 53 亿美元。安卓用户支出下降最为明显达 12%。

报告还提到，RPG 游戏在 2022 年贡献了当地超 60% 收入份额，其中 MMORPG 子品类表现最为亮眼。众所周知，韩国游戏市场高度成熟且竞争激烈，特别是在 MMORPG 和动作游戏赛道，留给后入局者的空间已然不多。

但挑战面前，仍有国内公司跑出了不错的成绩。在 2022 年底，海南飞鲨上线的一款 MMORPG 游戏便成功分到了一杯羹。

海南飞鲨韩国上线 MMORPG 稳定畅销榜头部

海南飞鲨韩国地区上线的 MMORPG 名为《카오스 포털: 저승사자》（英文: Chaos Portal），12 月上线 Google Play 和 iOS 双端，上线后快速攀升到了免费榜榜首的位置，并维持了一段时间。收入方面，游戏上线不到一周的时间就跻身畅销榜前十的位置，目前稳定在 Top 20，有一定的可持续性。

收入榜变化情况，来源：点点数据

下载榜变化情况，来源：点点数据

这款游戏也给海南飞鲨带来不错的收益。近 30 天 iOS 和 Google Play 平台带来的收益接近 2000 万。高收入的背后，游戏的下载量并不大，iOS 端近 30 天的下载量不足 2000，Google Play 近 30 天的下载量也就刚刚突破 2 万人而已。这也可以看出韩国单个 MMORPG 玩家的高付费能力。

突出产品表现、降低上手门槛配合高密度氪金点

游戏共有 5 个职业，每个职业风格不同，在选择职业的时候就会给玩家带来分成明显的差距感觉，用刀的，用枪的，还有主打法术的法师等等。每个职业展示时都使用不同色调搭配，这样玩家在选择职业的对每个职业都会有更深刻的印象，方便让玩家进行区分。

职业选择方面出彩的地方主要在特效展示方面，每个职业都有特别酷炫的特效，玩家也主要是通过特效来区分每个职业的特性，加深玩家对职业的印象，方便玩家选择。

选择玩职业会展示一段开头动画 CG，动画的质量上乘，每一个职业都有单独展示的场景，代入感很强，可以在前期抓住用户的心，让玩家产生继续体验下去的冲动感觉。

游戏上手简单，不需要费脑子操作。游戏设置了非常贴心的自动战斗功能。从进游戏开始，玩家就可以什么都不用操作，系统帮忙自动完成前期的主线任务，自动寻路，自动打怪，自动捡物品等等，非常适合挂机党。这种自动战斗的风格，跟我们国内页游里面常见的自动方式相似。

游戏适配性能很好，即使是用比较旧的手机也能流畅运行。游戏在画面上的表现也是可圈可点，整体感觉不输那些韩国的一线厂商。韩国玩家本身对游戏画面的要求质量就非常高，达不到他们的审美标准也很难从中赚钱。

游戏真正开始其实是在角色等级达到 50 级以后，在 50 级以前基本都是全程自动做任务和战斗，体验感受比较流畅，基本很少弹出其他的功能。这样前期也能让玩家先适应游戏的感觉，劝退感能减退一些。

50 级开始大量的系统加入到游戏当中，装备系统、宠物系统等相配套的养成功能全部开启。这个时候的感觉就同其他 RPG 游戏一致，该有的一样也不会少。并且这个时候基本上就属于强制引导了，玩家如果不按照系统规则去完成指定的内容，那么自动寻路和自动战斗都会停止，所以这时候玩家就需要花费精力来了解游戏相关系统的玩法和规则。

引导还算贴心，需要引导的功能标注都很清晰，而且会有单独的特效来指引用户。这种一股脑加入大量系统的玩法适合深度了解 MMORPG 的游戏玩家，对于纯萌新来讲这种游戏很难被带入进来。因此游戏在引流方面也是重点去挖掘 MMORPG 的忠实用户。

关于氪金方面，游戏也领悟到了十连抽的精髓，十连抽的表现形式和最终抽卡展示界面跟原神相似度高达 9 成。游戏过程中时不时会弹出一些优惠礼包让玩家购买，只要 10 钻石就能购买，单价特别便宜。

但其实这个 10 钻石也是有门道的。游戏中钻石分为通用钻石和绑定钻石，绑定钻石就是通过游戏获得的免费钻石，通用钻石就是玩家花真金购买的钻石。游戏里面值钱的内容都是需要通过通用钻石购买的，因此看似很便宜的礼包，也是需要玩家充真金才能获得的。不过这种礼包表现形式要比直接告知玩家充钱购买能强一些，从玩家的体验角度来看，心里更容易接受。

除了这些以外，常规的充值功能也是应有尽有。基本上其它游戏内常见的充值氪金功能这里都有，比如各种花钱购买的礼包，月卡，首冲双倍等等这些都有的，可以说游戏在氪金方面下的功夫还是很多的，这也就能解释出为什么玩家并不多的情况下还能赚这么多收益了。 

公司成立不到三年，但出海韩国经验已相当丰富

关于这款游戏背后的操盘手海南飞鲨，该公司成立于 2020 年 9 月 28 日，母公司为韩国上市公司 Aimhigh Global 游戏发行公司中国子公司，业务包括手游中国大陆地区的研发、发行及运营，动画制作、引进、发行，以及经营相关产品的授权，有着在韩国发行 20 多款游戏的经验。

官网信息显示，海南飞鲨与韩国三大移动通信公司（T-store、Olleh、U+）、韩国最大探索引擎网站 Naver 保持着紧密的合作关系，能够保障入驻其平台。团队成员由来自腾讯、网易、完美、游族、恺英等众多知名互联网游戏公司。

不可否认，韩国市场上 MMORPG 的竞争压力还是很大的，能在这样的环境下杀出重围实属难得。从《카오스 포털: 저승사자》的打法来看，MMORPG 的基本盘就是保证美术质量要能达到一线大厂的水平，在游戏适配和流畅度方面也要达标，在玩法操作上面满足手游玩家的需求，尽量简单化，优化玩家体验，然后再慢慢打磨数值和氪金设计，去冲击更好的市场成绩。

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