9月1日超越Shein，将是拼多多Temu送给自己的1周年大礼？

9 月 1 日对 Temu 将是"分水岭"

当下，Temu 在亚马逊的老巢（北美市场）一路狂飙！

虽说短时间内完败亚马逊和沃尔玛几无可能，但拼多多跨境电商平台 Temu 在北美的亮眼表现，已经给即将上市的快时尚巨头 Shein 带来了空前压力。

3 月 2 日最新消息，据直击跨境了解到，网传近日拼多多旗下跨境平台 Temu 调整了其业务 KPI（关键绩效指标），目标是在 2023 年 9 月 1 日到来之日使得 Temu 在北美市场 GMV（商品交易总额）正式超过 Shein。

不过不少业内人士认为，Temu 上述 KPI  应该是指其单日 GMV 超过 Shein，而非是 2023 全年的商品交易总额。

 

▲图源网络，侵删

要知道，2022 年 SHEIN 营收 227 亿美元，GMV（商品交易总额）约为 300 亿美元，而在净利润已达 7 亿美元，这也标志着 Shein 已连续四年实现盈利。

毕竟 Shein 的先发优势就在那儿摆着，具体直击跨境将在第 2 部分为大家解读。

当然，Temu 为了实现该目标势必会投入大量资金来促进买家踊跃消费，商家积极入驻卖货。

有消息称，Temu 在内部会议中表示将投入 200 亿人民币，目的就是为了助力 Temu 在 2023 年 9 月 1 日来临时实现北美 GMV 超过 SHEIN 这一重要阶段性目标。

据直击跨境了解，目前 Temu 平台商品客单价为 35 美金左右，SHEIN 这一数字为 70-80 美金，今年 Temu 想要实现年 GMV 超越 Shein 的 KPI 目标难度不小。

这意味着，2023 年 Temu 平台的订单量就要达到 SHEIN 的 2 倍以上！

 

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不过 2 月份，随着 Temu 豪掷 1400 万美元（约合 9550 万元人民币）首次亮相有着“美国春晚”支持的超级碗后，其日订单高峰已达 50 万。

随着 Temu 投放了一条以“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）为 slogan 的 30 秒广告片在超级碗 2 个黄金广告时段露出后，不仅让其获得了巨量的曝光，还让 Temu 当天下载量激增了 45%、日活用户更是一夜猛增了近 20%。

这也让今年 2 月 Temu 日订单量峰值高达 50 万，日均单量已经达到 20 万；而 SHEIN 在美国的日单量为 30 万左右。

如果凭借 Temu 的 200 亿元投入实现今年 9 月 1 日北美 GMV 超过 SHEIN，那这对 Temu 而言意义非凡。

毕竟从去年 9 月 1 日 Temu 登陆北美市场仅仅过去了 1 年时间。

Shein 能否继续引领"Shein"？

仅仅两三年时间，默默无闻的 Shein 瞬间就蜚声全球！

疫情期间 Shein 爆发式增长的 GMV、下载量、还有在欧美消费者之间引发的消费热潮，正刺激着国内一系列 Shein“模仿者”们蜂拥而至加入跨境电商出海赛道。

 

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字节旗下的 Fano 高开低走最终解散，定位“低价路线,优质服务”IfYooou 也在苦苦支撑，目前 TikTok Shop 正在扛起字节跨境出海的大旗，去年的表现也可圈可点。

2022 年 TikTok Shop 新增 5 国站点，年底美国小店上线内测，而 TikTok 日活接近 10 亿，成为全球最大的流量池与商业蓝海之一，也让 TikTok Shop 未来可期。

不过这些 Temu 们，当以 2022 年 9 月 1 日正式上线亮相北美市场的 Temu 最为亮眼，截止 2023 年 1 月底 Temu 全球下载量接近 2000 万次,北美地区的用户贡献了超过九成份额。

你知道 Temu 为何火爆北美吗？下面直击跨境给大家分享一个美国人使用 Temu 的真实感受，或许借此你可以窥探一二。

“不知不觉间，凯西·贝内蒂购物车里已经装满了 14 件商品，总计 90 美元。”

这是 2022 年么过感恩节时凯西·贝内蒂真实购物体验，当时凯西并不打算花钱，毕竟当时美国爆发四十年不遇高通胀让她很无助。

不过 Temu 上形色各异的超值低价商品，让凯西彻底震惊了，随着时间推移她的购物车已经塞满了 14 件合计 90 美元的商品。

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要知道 Temu 在 2022 年 9 月 1 日才正式在海外上线，仅仅一个月时间后 Temu 就登顶美国 IOS 平台免费购物应用的榜首。

在 11 月 1 日至 12 月 14 日期间，Temu 上线不到 4 个月的时间里，其凭借 1080 万次的安装量成为美国下载量最高的 APP。2022 年年终黑五购物季期间，Temu下载量更是超过 SHEIN、亚马逊，成为 IOS 平台所有应用下载榜的榜首。

2 月份至今，Temu 的月活跃用户数为 1340 万，超过了 Target 的 920万，快赶上传统零售巨头沃尔玛的 1770 万。

反观 Shein 的忠实用户正在呈下降趋势。

据 Morning Consult Brand Intelligence 的一项数据研究表明，考虑从SHEIN 购买产品的美国Z世代女性的比例已经下降了 14 个百分点，即从 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到 9 月的 39%。目前盈利压力、忠实用户下降、物流及生产成本上升都成了如今阻挡 Shein 爆发式增长的阻碍。

营收增长放缓、利润下跌已是 2022 年 Shein 面临的棘手问题。

对 Shein 而言还有比这更严峻的事情，那就是相较此前的千亿美元估值，SHEIN 被传出 IPO 之际估值已经跌去 1/3。

不过为了提振投资者和市场预期，SHEIN 为自己定下 2025 年的宏大目标。

据 SHEIN 高管通过一份演示文稿向投资者透露，公司连续四年实现盈利。其中2021 年受物流及生产成本影响其净利润为 7 亿美元，相比 2021 年的 11 亿美元有所下降。

 

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不过 SHEIN 预计，2025 年公司年营收将达到 585 亿美元，GMV 增长至 806 亿美元，净利润达到 75 亿美元，为达成这一目标，SHEIN 计划围绕销售模式及复购推出更多举措。

未来 Shein 面对越来越多类 Temu 们比自己更低一个价位的竞争，Shein 将何去何从？

在直击跨境看来，Shein 当下及未来的重中之重就是加固自己的护城河。

如今在北美市场，Temu 和 Shein由于都是从“高品质超低价”切入，但不管当下 Temu 和 Shein之间的竞争是多么激烈，但面对亚马逊和 PayPal 这样一言不合就搞“封号潮”、“清号潮”的平台，它们也将承载着中国产业升级、品牌出海的更多使命担当。

随着 Temu 和 Shein 未来平台用户体量、GMV 体量的快速扩张，也期待着中国跨境电商平台们能真正掌握全球跨境电商领域话语权、制定游戏规则，帮助中国在内的全球卖家不受平台的恶意打压最终实现货达全球。

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