原标题：国际妇女节，玩转网红营销，解锁出海策略！

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

女性群体，越发成为社会的“中流砥柱”。她们不仅是市场的消费者，同时也是创造者；对待生活热情积极，勇于活得多彩，活出自我。

如今，做好女性营销是众多品牌需要思考的课题，少一分，不足以描摹精彩；多一分，又怕引起性别问题，导致舆论的失衡。

随着经济自由和社会地位的提高，女性群体已成为许多品牌的主力客户群体，这在服装、美妆、快消品牌里体现尤其明显。

根据数据显示：超过 90% 的年轻女性有每天网购至少 1 小时的习惯，超过 80% 的女性则表示，会持续关注衷爱的品牌。

时间过得很快，一年一度的国际妇女节（International Women's Day）近在咫尺，作为春节、元宵节之后最重要的营销节点。

各个品牌早已暗自蓄力、构思策划，为博取女神们的芳心和眼球，展开一场精彩纷呈的创意对决。

在此之际，小编想同大家分享几个出圈的海外妇女节营销案例。这些案例从创意噱头、内容构思、媒体营销、都有值得借鉴的地方。对于想要出海的品牌商家，有着丰富的借鉴意义。

美国女性新闻网站 Bustle 显示，81% 的千禧一代女性表示与品牌构建交流的最佳方式是“社交媒体”。其中，最受女性喜爱的三个媒体平台依次是 Instagram 、TikTok 和 YouTube。

社交媒体的运用，再联合时下热门的红人效应，我们都能在这些案例中探得策略一二。

Purelei：玩转 TikTok

Purelei 总部位于德国，是一家四分之三为女性员工的珠宝设计公司，品牌的珠宝饰品多为浓艳鲜明的夏威夷风格，Purelei 旨在通过对珠宝的热爱，将美丽热情的魅力传递给全世界的用户。

Purelei 擅于利用社交媒体，比如 TikTok 营销。品牌于 2019 年 10 月入驻 TikTok。截至目前，已累积超过 10 万+的粉丝，收获 200 多万点赞数。

同时，Purelei 还认证了企业蓝 V，提高了品牌的权威性。此外还创建了引流独立站，打造属于自身的私域流量池。

此前，为纪念国际妇女节，Purelei 结合产品“女性核心”设计为本的特点，推出了“国际妇女节”系列，并发起 #TYBON（拒绝消极）活动。

同时，Purelei 邀请女歌手 Nina Chuba 合作，完成了一场出色的 Influencer Marketing，既宣扬了女性精神，也彰显了品牌珠宝的魅力。

Nina 制作了一段视频来表演她的歌曲《谁伤害了你》，而 Purelei 借着这首歌向德国本土传播女性的强大与魅力，以契合三八妇女节的精神。之后这段视频被选为 One-Day feed 广告，随后出现在德国各地用户的 feeds 中，传播速度如滚雪球一般。

国际妇女节过去几天后，余热未尽。这段视频还作为动态拍卖广告播出，这意味着 Purelei 会触达到更广的潜在受众，增加了变现和消费者购买行为的机率。

据悉，这次 TikTok 营销吸引了德国上万年轻人参与，他们跟随视频成为再传播者，表达了自身“拒绝消极”的信息。

TikTok 拥有很强的互动和社交属性，用户是内容的创造者，也是信息的传播者，占据着超大容量的市场流量，潜在商机巨大。

Purelei 的 TikTok 营销为国内计划出海的女性品牌提供了借鉴经验：

首先，建立用户对品牌的认知，追踪潜在用户群体，挖掘消费动机。品牌利用 TikTok 的平台算法去选择目标、达到触及，视觉化的内容易于给潜在消费者留下直观印象。

再找到符合品牌调性的 KOL，借其影响力进一步宣传，新鲜又有噱头。

TikTok 助力女性音乐人 

见证社交媒体影响力的除了品牌，还有平台本身，这里还是以 TikTok 为例。

2021 年，TikTok 在欧洲市场范围内，发起了名为 #WeAreHere 的活动，瞄准国际三八妇女节，聚焦音乐界女性的生存现状。

根据广告数据显示，音乐排行榜上女性歌手数量远不及男性歌手，而女性音乐制作人更是少之又少。

借三八妇女节之际，#WeAreHere 活动广告以苏格兰女性创作歌手 Nina Nesbitt 的配乐为主题，在 TikTok、YouTube、Facebook 等社交媒体上得到持续曝光。

此外，TikTok 还邀请其他女性 KOL 在平台上开展庆祝活动，比如邀请 Anne Marie、Cat Burns 和红衣女孩（Girl in Red）进行表演；创作歌手 Grace Carter 在 TikTok 与 DJ 主持人 Jyoty 一起参与现场问答；Skepta 的经理和 MOBO 的创始人都在 TikTok 频道发布导师谈话，鼓励扎根于音乐界的女性，并为她们提供帮助。

这次活动还得到了 TopView 广告收购的支持。在活动进行期间，TikTok 还与女性独立音乐行业和少数群体社区 shesaid.so 合作，在欧洲各地进行线下问答。可见，好的理念能引发广泛共鸣。TikTok 平台内容丰富，音乐是其不可或缺的一部分。

许多女性热爱音乐、在 TikTok 投身创作，可惜现实并不平等。TikTok 依托国际妇女节，搭建一个“音乐自由、性别无界”的舞台，并邀请许多有代表性的优秀女性参与活动，传播效果显著。

社媒平台纷纷实施红人营销

YouTube，全世界最大的在线视频平台，之前发布的 #HerVoiceIsMyVoice”就是出圈的妇女节营销案例之一。

YouTube 邀请全球各地的创作者使用该标签，分享一段受其鼓舞、或者欣赏的女性人物视频，并向社区的用户分享这些杰出女性的故事。

YouTube Spotlight 频道还发布了视频，邀请妇女性民权主义者、埃及首位女性飞行员、首位抵达太空的女性人物等讲述自己的故事。据相关统计，这维持一周的活动共吸引用户自发上传视频 1600 多条，总视频浏览量达到 450 万。

YouTube 致力于传递“打破偏见”的宗旨，这不仅体现在妇女节活动，从 LGBT 类型的活动中也能突显。

除了 YouTube，另一个热门主流社交平台 Instagram 更是力挺女性，结合慈善公益，凭借达人效应，同样开展了意义非凡的妇女节活动。

2021年，世界知名高奢品牌网站 Net-a-Porter（颇特）开展了妇女节营销活动 #PowerToChange。颇特与 12 位女性设计师合作，推出了 13 件限量版作品，并将获取的全部收益捐献捐赠给非营利组织“Women for Women International”。

在妇女节这一周，只要用户使用 #PowerToChange、@womenforwomen 、@netaporter 标签并上传到 Instagram，都可获得 1 美元的内容捐赠奖励。

除此之外，颇特还邀请了来自其 Incredible Women 社区的 8 位女性意见领袖 KOL 展示设计师的限量版 T 恤，这其中包括 Gal-Dem 的创始人、娱乐专家 Athena Calderone、 模特 Salem Mitchell、Teddy Quinlivan 等等。通过名人效应，进一步扩大了产品的曝光率。

出海品牌策略借鉴

充分利用社交媒体平台，意见领袖营销策略，从而形成广泛传播。

首先，TikTok、YouTube、Instagram 背后都有一套算法。平台依靠“算法+人工筛选”的形式，寻找契合主题的优质内容，提升内容曝光度，广泛触及用户。

对于一些还在成长的品牌来说，与有一定粉丝数和影响力的网红合作，多数情况下是能达到效果的。比如 YouTube 的创作者训练营、Instagram 对网红的推崇等等。现在国内抖音、小红书也涌现了一批达人，通过直播、内容创作和分享推广品牌，同样诱发消费者购买行为。

还有一点重要的就是“用户认同感”。这也源于社交媒体的自带属性，即“交流互动”。

除了通讯之外，用户自发创作内容与分享，也成为了沟通的重要手段。出海品牌可以鼓励用户加标签分享产品内容，借助网红力量，积极解答潜在消费者问题，有来有往，形成良好互动，从小的社群到大的社区，增加粉丝数量和粉丝粘性程度。

除了上述启示，还有一点至关重要，那就是“因地制宜”。海内外用户文化、审美不同，想要顺利出海，品牌就要适应海外市场。

长居海外的消费群体更倾向于接纳简单直观的信息与视觉，而不是花哨、碎片化、信息含量太多的内容。西方文化更加多元和开放，东亚社会更传统，个人与集体的倾向程度不同。此外，也需要有种族、文化、民俗、法律方面的注意。

其实，一些国产品牌的妇女节营销也很出彩，小编印象比较深的是内衣品牌“NEIWAI 内外”。

NEIWAI 的妇女节口号是“NO BODY IS NOBODY”，以“身心之路，见微知著”为主题，通过镜头记录 30 位不同年龄、背景、职业女性真实的身体，来展示女性对于自我的思考与成长。

即使身体不同，但每个人都是最美的，Be strong！拥有勇敢的心，美好地去生活！这样的寓意和营销放在海外，预想中也是能收获肯定，引发关注和讨论的。

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