年入10亿元，影石Insta360“硬核”抢占海外全景相机市场

Henry • 2023-03-02 10:42

随着生活水平的提高，户外运动用户的激增，对于摄影录像设备的需求量也随之增加。

据 finance 相关数据显示，2022 年全球数码摄影市场可达 850.1 亿美元左右，预计到 2028 年全球数码摄影市场规模可达 1233.5 亿美元左右，复合年增长率约为 6.4% 左右。

北美、欧洲、亚太地区在全球数码摄影市场占据较大份额，同时，全球数码摄影品牌竞争十分激烈，韩国三星 Gear360、日本 Ricoh、美国 GoPro、影石Insta360 等全景相机品牌巨头林立。

数据来源：《2021 年全球及中国手持智能影像设备市场发展白皮书》

根据数据显示，2021 年影石 Insta360 全球全景相机市场占有率为 40.1%，预计 2022 年占有率可达 41.6% 左右，在整个行业排名第一，脱颖而出，成为当之无愧的“国货之光”，那么，影石 Insta360 到底是如何征服海外市场消费者的呢？

影石 Insta360 市场洞察

随着去年冬奥会的举办，冰雪运动广泛流行起来，滑雪已经越来越受年轻人和小孩子的喜欢，国内外对于智能影像设备的需求量激增。

从 2019 年年底，影石 Insta360 与央视、中国电信、华为用 VR 全景相机直播雷神山医院的建设过程，大大增加了其品牌影响力。

图源：Google

通过谷歌搜索”Insta360“，发现相关词条约 16000000 条。影石 Insta360 成立 7 年，获得 8 轮融资，达 5900 万美元。令人没想到的是，这么出色的智能全景影像品牌，其老板刘靖康仅 31 岁。2021 年 4 月，刘靖康成功入选《财富》杂志，登上 2021 年“中国 40 位 40 岁以下的商界精英”榜单。

数据报道，影石 Insta360，2021 年上半年的营业收入达到 6 亿元左右。截至目前，影石 Insta360 年收入能达到 10 亿左右，其中有七成收入来自于海外消费者。主要消费者人群集中在美国、欧洲、日本等区域。

图源：影石 Insta360 官网

精致的网站设计

打开影石 Insta360 的官方网站，映入眼前的首先就是 Insta360 拍摄下的全景动态视频，视频内容为记录滑雪、摩托骑行、潜水、山地骑行、开直升机等炫酷场景，给人无比震撼的感觉，吸引消费者关注，无疑是最好的效果宣传。

在网站的顶端，展示影石 Insta360 获得奖项，并针对消费者不同需求，有影石 Insta360 影像设备的各种分类，不同领域使用途径分类，简单直观展现出来，方便用户查看购买。

图源：影石 Insta360 官网

在网站右上角，提供 10 种语言切换模式，方便各国消费者选择，另外，对应的国家选择会提供相应的线上购买渠道，如美国定位下，提供的线上购买渠道有 Amazon 等。

全方位优质服务

（1）影石 Insta360 产品

影石 Insta360 的成功，自然是离不开其自身的优质的产品。从最初的 Insta360 One X 到现在的 R 系列和 X3，影石 Insta360 的全景运动相机是滑雪、潜水、蹦极等户外运动拍摄的不可缺少的伴侣，深受海外消费者的青睐。

图源：影石 Insta360 官网

如今，影石 Insta360 拥有全景和广角的拍摄模式，可提供单镜头广角拍摄和双镜头全景拍摄，随时切换，简单方便。

影石 Insta360 的产品单镜头画质也一直在升级，从 1440P 到 4K，甚至是 5.7K，全景运动拍摄自带防抖效果，30 帧高清画质录像。在全景照片的拍摄画质上像素可达 7200 万像，4K120 帧的效果和 8K 的全景延时摄影，同时支持运动 HDR 模式，画质更细腻，细节更丰富。

图源：影石 Insta360 官网

另外，在屏幕上也在不断升级，如今的 X3 运动相机拥有 2.29 英寸的超大屏幕，钢化玻璃材质、搭配功能按钮，防止户外运动中磕碰，为用户提供更好的使用体验。

在户外运动时，充电是最大的问题，智能影像设备的电池耐用度至关重要，Insta360 的相机电池十分耐用，电池容量升级为 1800 毫安，用户再也不用担心相机没电啦！

（2）全面为消费者服务

影石 Insta360 在服务上的布局也是全方位的。影石 Insta360 支持多种客户问答，方便帮助消费者解决购买使用中出现的问题，另外提供多国售后客户服务。

影石 Insta360 为消费者提供一次免费维修和更换服务的 Insta360 护理服务，为所有 Insta360 相机均提供两年延长保修。并直接在网站提供售后维修的多种申报途径，致力于全方位解决消费者各种问题。

图源：影石 Insta360 官网

玩转营销

（1）与专业营销团队合作

影石 Insta360 与 Shoptop 品牌营销团队从 2019 年 5 月起，达成合作，在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态，并连接不同的营销渠道，实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。

图为 Shoptop 工作人员拜访 Insta360 影石创新深圳总部

（2）用户分享营销

影石 Insta360 创建社区论坛、博客、创作者内容分享板块，专门为消费者分享拍摄内容、相互社交、博客上提供更多影石 Insta360 的使用方法和用户分享使用设备的体验。

影石 Insta360 的创作者内容分享，设置了三个阶段的奖励，分别为潜力奖、明星奖、特等奖。用户只要使用 Insta360 相机拍摄的视频或照片分享到官方网站，即可获得 50 美元优惠券，为其提供全媒体平台曝光，周评选内容好的照片和视频分别可获得 100 美元、150 美元的现金奖励。对于每季度优质内容冠军即可得到 2000 美元的现金奖励。

图源：影石 Insta360 官网

通过用提供流量曝光、优惠券、现金奖励的策略，吸引用户参与进来，维护了用户复购率，为 Insta360 做免费宣传，提升品牌知名度。

（3）巧用社交媒体

Insta360 拍摄的内容新奇有趣，在各大社交媒体平台上受到广大网友的喜爱，因此，Insta360 在 TikTok、Facebook、Instagram 等海外社交媒体上都有账号，并且视频播放量可达从 10.6M，不管是用户分享视频还是 Insta360 官方发布视频，丰富的视频影像，吸引了不少粉丝，通过社交媒体种草，大大增加了消费者对 Insta360 的信任和购买力度。