Shein或将在北美搞第三方店铺模式，侧重招募中国卖家

jiangxiaoxue • 2023-03-01 11:02

前脚 Temu 凭借超级碗广告风头尽出，后脚有消息透露 Shein 即将完成新一轮融资的交割，投后估值约在 650 亿-700 亿美元之间。同时，Shein 罕见地披露了财务情况，2022 年利润约为 7 亿美元，连续 4 年实现盈利，虽然去年盈利额较 2021 年有所下跌。

此外，也有消息称 Shein 计划在美国 IPO 上市，虽然并未有官方消息承认，但是一直以来 Shein 的相关动作并不能打消外界的揣测。尤其是 Temu 上线美国后，两家尤为相似的出海平台之间的暗地较量也波谲云诡，甚至 Temu 出海之初就有挖 Shein 墙角的传言。

无疑，Temu 的动作给 Shein 带来了危机感，无论是谋求上市还是披露盈利数据，都是在为市场注入强心剂，彰显平台实力。为了应对加剧的北美市场竞争，Shein 近期也是动作不断。

shein 或将在美开启第三方店铺模式

根据外媒信息，Shein 或将在美国开放第三方卖家入驻渠道，转变为第三方平台角色。这其实并不是 Shein 第一次尝试做第三方平台角色，此前就已在巴西、墨西哥新增站点，向当地本土卖家开放入驻资格。

外媒报道称，目前 Shein 尚未开始在美国邀请卖家，但是如果在巴西和墨西哥的试水能成功，美国市场也将跟进，不过可能会更侧重于在中国招募卖家。

Shein 墨西哥招聘“商业猎人”职位，负责“寻找潜在客户、收集信息并将新卖家引入平台”

引入当地卖家可以拓展平台产品种类，提升配送速度。不过，这种模式相较于之前的 Shein 全权把控，自然存在服务质量、产品质量等更多不可控风险，而且也将对 Shein 自身的品牌竞争力产生干扰。但是看国内京东也知道，平台想要上市、做大，多业务、强有力的支撑也很关键。面对 Temu 的步步紧逼，想要拿下更多市场、流量的 Shein，开放平台给第三方卖家或是必由之路。

不过根据 Shein 的流量，如果能允许卖家入驻，给予卖家更多自主权，无疑是个新机会。

保持品类，上线贵价品牌

商品种类一直是 Shein 的强项，而且依托于 Shein 的数据与背后的强大产业链，每日上新更多 sku 并不是问题，保持这一优势是 Shein 参与后续竞争的根基所在。而且，增加站点，引入其他卖家，本质上也是在拓充商品种类。

此外，Shein 也在积极上线更多更贵的服装。Shein 便宜低价的形象已经深入美国消费者心中，畅销款价格在 5~25 元之间，远低于 ZARA、H&M 的价格区间。所以为了赚点高价服饰的钱，Shein 选择不打破这一印象而是选择上架新品牌，比如 MOTF。

图源：Shein，MOTF 价格相对有所提升

未来是否会分出更多高端品牌也未可知，毕竟打造低端、中端、高端品牌，进行品牌差异化运营也是企业常见策略。

无论是 Temu 还是 Shein，目前整体策略都还是“寄售模式”，卖家决策权较小，低价快销也更适合工厂型卖家。不过，在产品供给上，Shein 也有打造多元化渠道的趋势，其已经在土耳其制造商品，美国和波兰开设仓库，运输时间将进一步缩短。这也意味着国内的供应链并不是不可替代的，对卖家而言并不是好消息。

SHEIN 2022 年全球安装量为 2.29 亿次，排全球购物应用程序下载量第一名，虽然比 Temu 低调但是发展数据也是不容小觑。外媒报道称，Shein 也披露了预期增长目标，计划到 2025 年实现年收入 585 亿美元营收，公司利润增至 75 亿美元。这个数字超过了零售巨头 H&M 和 ZARA 现有额度年销售额总和。

未来低价快时尚市场的角逐究竟谁能占据头把交椅，未来第三方平台模式能否运行、能否入驻，都还要交给时间。