原标题：又更新了！狠砸副玩法买量！冰川网络《X-HERO》热门副玩法大盘点

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

2021 年，A 股上市公司冰川网络全年亏损 6000 万，在经历了产品老化，品类单一等诸多问题之后，他们在出海市场的头两年走的并不顺，所以也急需一个机遇来扭转颓势。到了 2022 年上半年，冰川网络突然收入激增，净利润达到了 3 个亿。转变如此之快不仅给冰川网络续了命，也让外界对这家老牌游戏厂商提起了兴趣。

据冰川网络 2022 财报显示，截止到 2022Q3，公司总营收 12.52 亿元，较去年同期翻了近 3 倍，扣非归母净利润约 8088 万元，同比翻了 4 倍以上。这其中与老产品《X-HERO》的爆发有着直接的关系，在更新副玩法买量之后，这款游戏在 2022 年 5 月至 9 月的收入是 5 月之前约两年间游戏在美国收入的 1.67 倍。

《X-HERO》最早发行于 2020 年，根据 data.ai 信息显示，该款游戏的收入除了在 2021 年年初有过小幅的提高以外，在 2022 年 5 月之前一直没有太大的波动。排名方面，《X-HERO》在上线初期曾排进美国卡牌游戏免费榜 Top 5，但在之后长达一年的时间里再没有进入过前一百。

“拯救狗狗”副玩法买量的最大受益者

另据财报显示，冰川网络在 2022Q3 收入为 4.32 亿元，同比增长约 335%，但整体呈亏损状态，主要是该季度冰川网络加大了广告支出费用。

2022 年 8 月，《X-HERO》加入了“拯救狗狗”副玩法，这是一款操作简单且笑点十足的超休闲游戏。其玩法来自于出海厂商勇往科技于 2022 年 7 月发行的游戏《Save the Doge》，该作在上线一个月后，安卓端下载量就已突破了 1000 万次，在 Sensor Tower 发布的 2022 年 7 月中国手游下载量 Top 30 榜单中排名第 13 位。

而《X-HERO》可以说是赶上了一波风口，很大程度上是吃到了《Save the Doge》的红利。在加入了“拯救狗狗”副玩法之后，《X-HERO》在买量侧大展拳脚，利用副玩法吸引了大批流量，这些流量最终得以变现，为游戏贡献了大量收入。

以 iOS 版为例，并以时间单位，笔者将对《X-HERO》引入的副玩法逐一盘点，以数据加以佐证。

冰川网络的出海之道，2021 年 7 月至今副玩法盘点

2021 年 7 月 16 日-2021 年 9 月 11 日，2021 年 10 月 21 日-2021 年 12 月 24 日

2021 年 7 月 16 日，《X-HERO》开始在游戏中加入以休闲游戏为主的副玩法，率先引入的是类似于“爬塔”玩法的 minigames。游戏中，玩家将从低级别的敌人开始，击败敌人即可“吸收”敌人的等级，逐一类推最后将大 BOSS 击败即可完成游戏。

该副玩法一直持续到 2021 年 9 月，但从数据上看并没有起色，免费榜一直在 200 名开外。该阶段游戏的买量素材还是以展示游戏玩法为主，由于《X-HERO》本质上是一款美漫风格的放置卡牌游戏，所以游戏中的人物也常被拿来做买量素材的主角，例如女版美国队长展示合成与打斗场面，更符合当地受众的审美，也可以利用人物的影响力吸睛。

2021 年 7 月 21 日下载量 数据来源：data.ai

同时由于加入了副玩法，买量素材方面也开始向休闲游戏素材转变，但展现的内容还是以副玩法“爬塔”为主，最终以闯关失败为结果来吸引玩家尝试，总体上没有太多亮点。

2022 年 5 月 12 日-2022 年 8 月 19 日

2022 年 5 月，在摸索了近一年的时间之后，《X-HERO》版本更新中加入了恐龙跑酷 minigames，这也是一款常见的超休闲游戏。玩法上，玩家控制恐龙进入带有不同算数法则的门，通过后恐龙的个数会发生相应的变化，在关底处会与敌人相遇，必须要保证数量上多余对方才可能获胜。

此次更新初见成效，根据点点数据显示，《X-HERO》从 2022 年 5 月 15 日开始在免费榜排名开始上升，三个月的时间内从 200 名开外一跃升到了美国 iOS 卡牌游戏免费榜首位。根据 data.ai 数据显示，在这一阶段里，游戏从 8 月初下载量激增，日最高下载量将近 18000 次，日最高收入 62000 美元。作为对比，两项数据在 5 月 15 日分别为 1800 次和 1100 美元。

2022 年 8 月 8 日下载量 数据来源：data.ai

此时，《X-HERO》开始大规模投放副玩法买量素材，包括副玩法内容展示方向，剧情向以及福利向等等。同时，由于加大了投放力度，冰川网络在 2022Q3 的广告支出也一并增高。根据财报显示，冰川网络 2022Q3 广告宣传费用为 5.14 亿元，《X-HERO》与另一款采用相同策略的游戏《超能世界》累计广告宣传费用超过了 4.50 亿元，占到了公司广告宣传费用总额的 87%。

2022 年 8 月 26 日-2022 年 11 月 25 日

该阶段《X-HERO》引入了“拯救狗狗”副玩法，同时继续加大买量力度，借助副玩法的高流量又收割了一波用户。游戏自 8 月 26 日更新之后，短短 4 天内重回 iOS 卡牌游戏免费榜首位，同时霸榜长达一个月之久。

根据 data.ai 数据显示，《X-HERO》在此阶段在美国 iOS 端日最高下载量达到了 178000 次，日最高收入超过了 24000 美元。

2022 年 9 月 11 日下载量 数据来源：data.ai

这一阶段游戏的买量素材已经全部换成与“拯救狗狗”副玩法相关的内容，主要展示了游戏轻松、搞笑的内容，同时加上魔性的 BGM 和类似于“你能通过多少关?”之类的刺激性标语，引流效果惊人。

由于《X-HERO》在此阶段的强势表现，游戏首次入围了 Sensor Tower 统计的 2022 年 9 月中国手游海外收入榜 Top 30，位列第 26 名，同时位列中国手游海外收入增长榜第 4 名。

2022 年 12 月 1 日-2022 年 12 月 15 日

这一阶段《X-HERO》在“拯救狗狗”副玩法的基础上做了一些更新，主角由狗狗变成了 3D 人物，蜜蜂变为了苍蝇，但整体玩法上没有太大变化。

本质上来看，在“拯救狗狗”玩法热度下降之后，冰川网络也在在寻求一些新的内容来延续素材的生命力。

根据广大大分析，在此阶段，一则热门的买量素材表现极佳，该素材累计收获了超过 60 万的展现估算，综合热度 120+。而其内容其实就是根据“拯救狗狗”玩法做了一些微创新，将人物立体化，同时配上“90% of people can't clear”的刺激性文案，激发用户的胜负欲。

2023 年 1 月 19 日-2023 年 2 月 17 日

加入了“警察抓小偷”的 minigames，玩法上，玩家需要在一个特定棋盘中通过移动警察堵住小偷的去路，抓住小偷即可胜利。

素材方面，主要展示的内容也以副玩法为主，配上“你能抓住小偷吗?”等类似的文案，总体上比较中规中矩。

2023 年 1 月 20 日下载量 数据来源：data.ai

可以看到，《X-HERO》在进入到新一年以后依旧采用了副玩法买量策略，虽然素材质量一般，但胜在了投放数量上，也可以达到快速引流的效果。根据点点数据显示，游戏在 2 月 6 日再次登顶美国 iOS 卡牌游戏免费榜，连续霸榜 10 天之后排名开始下滑。另据 data.ai 数据，游戏在此阶段内日最高下载量为 25000 次左右，日最高收入为 160000 万美元左右。

结语

作为一家刚入局出海市场不久的厂商，冰川网络的这套副玩法买量打法已经取得了不错的效果。首先，休闲游戏的买量成本会普遍比中重度游戏买量成本低很多；其次，以休闲游戏为主的买量素材受众更为广泛，也可以打开更多的泛用户市场。

但问题也同时存在，副玩法买量打法的门槛不高，最近几年来也有不少厂商开始尝试这一策略，其中就包括点点互动、FunPlus 等出海大厂，一旦热度下降，副玩法买量所带来的红利也会随之下降。而随着更多的厂商入局，休闲游戏的买量成本也会有所提高。另外，长期采用副玩法买量策略还可能对产品造成一些负面影响，对游戏的口碑不太友好。

对于冰川网络来说，其主要市场还是在国内，但最近几年版号的收紧政策给公司带来了极大的影响，选择出海市场也是不得已而为之。但出海已经成为了一个大趋势，“不出海，就出局”已是行业共识。目前来看，冰川网络的副玩法买量打法并不适合长期运营，未来他们必须要进一步丰富自己的产品矩阵，才不会被出海大潮所淹没。

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