1月出海应用丨拼多多海外冲量，iQIYI独播剧成营收保障，霸总网文依旧猛

本文转载自广大大出海笔记

根据广大大 App Intelligence 等模块数据，笔者整理出2023年1月出海移动应用（非游戏）投放、收入和下载TOP20榜单，帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。

纵观1月份出海应用的总体表现：

• 拼多多海外冲量，直追SHEIN

• 畅读再推网文，霸总素材最靠谱

• AI换脸热仍在继续，视频剪辑应用下载大涨

首先我们来看 1 月出海移动应用的投放榜单：

拼多多海外版【Temu】自去年 12 月加入投放战争后，1月再次加码，登顶出海移动应用投放榜；多个网文产品加大投放量，iOS 端 TOP20 投放出海应用中网文品类占比超 75%；扫码工具【QRScanner】投放量持续走高，1 月投放量超出2022年峰值约 18.6%。首先我们来看看拼多多的【Temu】。

根据广大大-广告主分析功能，【Temu】1 月投放情况如下：

• 1月双端投放素材去重后超 11.6 万条，其中新素材占比为 98.1%；

• 1月投放的广告素材中 html 素材占比较高，约为 81.59%；

• 投放媒体中，教育类和阅读类产品占比均超过 14%，其次为卡牌类和益智解谜类；

• 主投欧美地区，其中美国占比最高超过 23%。

【Temu】的投放素材和拼多多一脉相承，文案和内容都会较高频次提及“低价”和“包邮”，再结合真实的热门产品试用来引导用户购买商品。下面这条沙发套素材主要展示了产品的“服帖”、“顺滑”和“美观”等特性，最后设置转化点——新用户限定福利“免费配送”作为收尾，节奏极为紧凑。

【Bestnovel】为畅读科技在 2022 年 7 月上架的又一款网文应用，目前该产品在 Android 端的投放力度较大，根据广大大-广告主分析功能，【Bestnovel】1 月投放情况如下：

• Android端1月投放素材超过6.6千条，其中视频素材占比超87.8%；

• 主投欧美、南美地区，其中美国地区占比最高约为8.1%；

• 视频素材多为长文案+狗血剧情混剪的搭配；

• 文案开头多会用到：女主要求离婚、总裁你有一个孩子等伦理桥段。

一众工具应用也在1月重回投放榜单，其中涨幅最大的【QRScanner】登上了Android投放榜第三的位置，根据广大大-广告主分析功能，我们整理出了【QRScanner】1月的投放情况：

• 1月Android端投放素材去重后超 1.8 万条，其中新素材占比为 64%；

• 采取全球投放策略，其中印度、埃及、印尼、菲律宾占比靠前，均在 1.8%左右；

• 1月新投放的素材大部分为视频素材，占比约为 88.3%；

• 近期热门素材搭上了 AI 应用的热度，包括：AI 换脸、年轻化、元宇宙化等，但此功能和扫描产品相关性较低，投放需谨慎。

投放天数：114天 展现估算：110万

App Store1月收入飙升产品有：

• 【iQIYI】在 1 月上线多个独家热门剧集，包括王凯、谭松韵主演的都市励志剧《向风而行》，许玮甯、陈昊森主演的校园恋爱剧《第九节课》以及泰国黑帮纯爱剧《KinnPorsche》等，其中《第九节课》由于涉及到师生恋、校霸等元素，其投放素材传播表现较好，在 YouTube 上获得了近25万的播放。

《第九节课》投放素材截图

• 随着 2 月 14 日情人节的接近，不少约会应用的营收开始上涨，包括莱熙科技的视频社交应用【LivU】，昆仑万维音乐社交平台【StarMaker】等。DatingGroup 的2款产品在 iOS 的营收也出现了不同程度的环比上升，其中【uDates】在1月更名为【Once】，双端营收超过150万美元。

Google Play1月收入亮眼产品有：

• 【Likee】在12月底的一次更新中，将产品文案、图标、子标题以及应用描述都进行了本地化优化，从其近期投放的素材中我们也可以发现该产品除了英文文案还加入了印地语文案。据网络公开数据，印地语的使用人数超过 7 亿人，且大部分分布在印度地区，此次更新也成功帮助该产品获得了不小的营收增长，涨幅约为 11.8%；

图源：点点数据

• 约会平台【Omi】延续 12 月涨势，2023 年 1 月营收继续小幅上涨，青春自然的美女口播素材为其营收贡献了不小的助力。

App Store1 月下载量涨幅表现突出的产品有：

• 大规模买量成功帮助【Temu】在海外打开市场，1月其下载量继续暴涨，涨幅约为35.1%，直追跨境电商平台【SHEIN】暂列 App Store 下载榜第 4 的位置；

• 欢聚集团直播社交应用【Bigo Live】本月下载飙升，环比上涨约 26.7%，美女类型的买量素材依然是其确保下载的不二法宝，在其近期投放素材中还加入了美女按摩题材的素材，展现估算已经达到 320 万。

投放天数：30天 展现估算：320万

Google Play1月下载表现优异的产品有：

• 由于AI 换脸的火热，多款视频剪辑应用在1月完成下载增长，包括字节跳动的【CapCut】，欢聚集团的【Noizz】，杭州影笑的【Inshot】以及小影科技的【VivaCut】等；