原标题：出海韩国最挤赛道，却仍掌握流量密码，这家公司已有两款游戏登顶iOS下载榜

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

今年 1 月底，露珠游戏上线的新游《이모탈 소울》快速攀升到韩国 App Store 游戏总下载榜首。

这已经不是露珠游戏第一次登上韩国免费版榜首位置了。2022 年 9 月，该公司上线的一款游戏《엑자일: 어벤징 파이어》也曾迅速杀入韩国 App Store 角色扮演类免费榜第 1 名。值得一提的是，这两款游戏均为 MMORPG，而在韩国这个 MMORPG 盛行之地还能挤入榜单前排，它们的表现也引起了从业者的关注。

其实，露珠游戏最初起步于中国港澳台市场，在 2022 年 6 月上线了《圣钥》，来自于 Sensor Tower 的数据显示，这款游戏上线首月收入逼近 650 万美元，位列当月中国游戏出海增长榜第三名。

露珠游戏 CEO 王胜宇在接受独联体对话时曾表示运营的成功主要归功于两点：一是发行层面，对于各项工作的要求与标准要更加细致。同时也必须考虑的是预热周期的节奏把控。时间太短，玩家对于产品的印象没有那么深刻。时间太长，又会逐渐淡化对其的认知和记忆。

二是产品层面，MMORPG 这个品类中不能在一味搏大，而应该去看中其背后的回本周期与利润率。在这方面带来的最直接影响即是在海外的内容储备要由过往的三至六个月上升到最多一年半，其原因在于 MMORPG 真正实现盈利往往发生在这一阶段，但这个阶段能否实现盈利则要建立在完善的内容与生态之上，留到最后的用户是最忠诚的，但你要给他足够的内容。

露珠游戏也把这些成功点复制到了韩国市场当中。它们会在游戏上线前 20 天左右开始预热并疯狂买量，《이모탈 소울》预热到上线之间的广告素材投放数量会多达 2000 条以上。FB 平台系列广告投放占比高达 80% 左右，另外还有 14% 左右的广告素材选择使用 Pangle 平台进行投放。

那么它们在韩国市场投放买量方面如何选用素材？我们一起来详细了解下。

《이모탈 소울》胜在高质量游戏画面素材

在韩国，MMORPG 本身就是一个竞争异常激烈且高度成熟的一个市场，主流 MMORPG 游戏无论从画面和玩法上都尽可能不断拉高品类的天花板。因此，想从中分一杯羹，让韩国玩家买账，就必须要有相应的资本，画面和玩法最少也要跟头部产品持平才有竞争力。

那《이모탈 소울》是如何抓住韩国玩家目光？这里列举了一个热门投放素材案例视频：

这个投放素材在韩国连续投放时间超过 20 天，展示量估算 50 万次左右，时长 23 秒。

该素材展示了不同的角色职业和风格迥异的场景，由 7 个场景拼接而成，每个场景停留的时间大约在 3 秒左右，每个场景都是通过一个职业在场景中缓慢行走构成的。

整体看下来，素材尽可能给人一种跟游戏实际表现一致的感觉，以增加真实感。玩家通过素材能够感受到游戏具备很强的美术功底，有一种 3A 大作的感觉，这样往往就会增加玩家想要下载体验的欲望。

再来看另一个投放素材。该素材在韩国连续投放时间同样超过 20 天，展示量估算超过 65 万次，素材时长 23 秒。

素材开头通过一个大大的骷髅头吸引住玩家的目光，紧接跟随着这种氛围来展示游戏场景中阴深恐怖的一面代入感十足。然后开始切换不同的场景来给玩家展示，每个场景的风格迥异，颜色搭配差距特别明显，一共展示了 5 个游戏中不同的场景风格，峡谷、遗迹、熔岩等等内容分别展开展示。

素材展示场景都是通过上帝视角来进行展示，体现出了游戏内的意境。游戏中较好的美术质量和不同场景的风格很容易吸引到玩家的目光，让其产生下载体验的冲动。这个素材也是《이모탈 소울》目前投放中展示最多的一个。

《엑자일》展示战斗快感的素材表现更佳

《엑자일》的广告素材风格跟上面那一款完全不一样，这款游戏是在去年 9 月份上架的 App Store。上线到目前为止投放的素材数量多达 3900 以上，投放平台的选择上面是以 FB 平台为主，86% 左右的素材都是通过 FB 平台投放的。表现突出的素材都跟游戏玩法展示有关，我们来一起看下具体素材内容表现。

这个投放素材在韩国连续投放时间超过 150 天，展示量估算超过 240 万次，素材时长 41 秒。

素材共展示了两种战斗场景，一个是以 3D 游戏视角来展示游戏内容，另一种是以 2.5D 视角来展示游戏内容。第一个 3D 视角场景，主要展示的内容是角色打普通怪物，之后怪物会掉落一件极品的装备，穿上这件装备以后战力大大提升，再去挑战其他怪物，然后会掉落大量的装备来刺激用户。第二个 2.5D 场景更多体现的是一种爽快感，群杀怪物，随着怪物的数量越来越多，技能释放也更加华丽。满屏幕的掉落物品加上最后快速秒杀 BOSS 爽快感爆棚。

素材呈现了一个菜鸟成长到大佬的过程，MMORPG 中的核心角色成长元素在素材中也体现出来，游戏中爆物快感和战斗的爽快感都是素材吸引玩家前来下载的因素。

这个投放素材在韩国连续投放时间 160 天左右，展示量估算超过 280 万次，素材时长 30 秒。

素材展示的内容十分明确，主要就是展示一个职业角色的在游戏中的战斗过程。游戏战斗画面展示接近游戏真实的体验，展示的战斗过程画面中会包含游戏中的主要元素，人物名称、任务引导、地图、操作按键等等内容都会展示，给玩家一种真实游戏感受。同样也是战斗爽快感爆棚，群杀小怪挑战 BOSS 最终掉落大量极品装备都是素材中想要突出的内容。

素材中吸引玩家的点其实跟上一个素材差不多，都是通过战斗爽快感，爆极品装逼的角度出发，最终这种方式也确实取得了很好的效果。

结语

想要在韩国这种竞争激烈的市场取得成绩，预热是非常重要的。在上线前累积足够的用户就有在上线时直接冲击榜首位置的可能性。

此外，投放素材的选择也十分关键，MMORPG 游戏之于韩国市场，玩家普遍注重游戏画风、打击感和成就感，因此投放素材可以往这个方面倾斜。

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