随着新政策的颁布，TikTok Shop 将结束“杂货铺”时代，TikTok Shop 商家正式跨入专业化、精细化运营时代。

TikTok Shop 自从上线后，发展势头可谓迅猛，让越来越多的品牌以及商家找到了新的生意增长点。

早期入驻 TikTok Shop，是允许商家选择三个大的类目，但是在销售的时候，产品并不会被限制在商家所选择的三个类目中，除了个别禁售限售和需报白类目外，TikTok Shop 商家其实是可以进行无类目的销售任意产品，有点类似“杂货铺”的经营。

 图源：tiktok shop.com

“杂货铺”模式是早期亚马逊和其他平台大多数商家运营店铺的主流模式，也是很多刚入驻 TikTok Shop 商家的选择。

这些铺货卖家通过选品的工具软件，或是其他渠道挑选产品，哪个产品好卖就上链接，快速海量上链接铺货，直接在 1688，拼多多，淘宝上家拿货到自己店铺卖。少备货甚至是不备货，在出单后再采购。

但是，铺货卖家并无对供应链有深耕和积累，产品质量必然参差不齐，履单时效性也受制于外部，有着诸多不稳定因素。

在平台成长的早期，平台需要这些铺货卖家快速扩充平台上的类目 SKU。毕竟，多 SKU 和多样性选择是留住消费者重要因素之一。

TikTok 电商平台也是同理，平台和铺货卖家如同露水夫妻，短期内各取所需。而在平台逐步成熟阶段，垂直类目精品卖家才是平台争取的对象。

这类型的店铺需要长时间的累积，深挖品类、垂直选品，深耕供应链，店铺内产品质量和货源可控。不仅仅是质量有保证，卖家的供应链资源也能支撑稳定供应，和履单的时效性。

TikTok Shop 新政在此阶段发布也在情理之中。

出于优化生态，促进优胜劣汰，为消费者提供更为优质产品和更优体验，TikTok Shop 发布了一项新政策——跨境主营类目管控。鼓励卖家专业经营，聚焦于垂直类目，为消费者提供优质有保障的商品和服务，进一步提升消费者购物体验。

  图源：tiktok shop.com

自 2023 年 2 月 1 日起，TikTok Shop 鼓励专业化运营，将减少主营类目至 1 个，并于 2 月 1 日开始对不在主营类目的商品做发品审核驳回。

TikTok Shop 卖家需要在 2 月 7 日前确定 1 个主营类目，点击按钮提交需求，如果超时未提交，平台便会依据过往 11-12 月数据自动按照店铺中的销量最高、在线商品最多的第一主营类目帮卖家选择。

TikTok Shop 建议卖家聚焦垂直类目，不同的行业和品类之间的差异是很大，在卖家资源跟精力都有限的情况下，做好垂直类目的运营，才能够更好的洞察客户的需求，创造更持续的长期经营价值。

  图源：tiktok shop 跨境电商

从 TikTok Shop 的个性化的算法推荐来看，只有商家账号的标签越清晰、被推荐到的人群才能够越精准，被转化的可能性也就变得越大，这也是 TikTok Shop 建议卖家垂直类目的重要原因之一。

TikTok Shop 的新政策出来之后，卖家应该注意什么？

卖家现在登陆 TikTok Shop 的后台就会看到这样的一条提示。

  图源：tiktok shop.com

我们在选择类目的时候，一定要慎重，因为在这里选择的类目，会直接影响到所有国家站点，也就是说你无法在一个店铺中，新加坡站点主营 A 类目，马来站点主营B类目，所以一定要想好自己想要做哪个类目，而且这个选择只有一次，无法更改的，所以一定要慎重！

TikTok Shop 的核心还是产品和服务，只有向客户提供优质的产品，才能够累积口碑，吸引新老消费者，实现利益的增长，所以在我们确定好自己所要做的类目之后，就要具体到落实层面。

建议：

·在商品管控方面，卖家应该效选品、品控把关严格，出售有质量保障的商品，优化库存管理，做到及时发货；

·在内容推广方面，卖家应该的真实地呈现商品卖点，不要过度包装、虚假宣传，一旦货不对板，很容易造成体验落差；

·消费者服务方面，卖家应该在售前、售中和售后三个板块中，建立起全链路的完整用户触达、沟通以及服务。

虽然 TikTok Shop 的新政策，在一定程度上对很多卖家产生不小的影响，但是“好产品、好服务、好内容”才能够留住客户，提高自己店铺的回购率。

  图源：tiktok shop.com

目前 TikTok Shop 的这项新政策措施还只是在跨境店实施，但后续本土店肯定也会有这个操作。

结语：

TikTok Shop 提出的“专业经营”倡议其实是更有利于商家不断优化经营模式，从“粗制滥造”的运营向“精耕细作”模式转型，在不久的未来，专业化经营也会是 TikTok Shop 电商平台的主要发展方向之一。

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